9 Конкурентні стратегії
“Мета конкуруючих компаній - панувати на ринку, а не зберегти стан конкуренції” (Джордж Сорос)
“Якщо у вас є унікальна ідея, не мине й двох тижнів, як конкуренти стягнуть її” (К'єлл А Нордстрем & Йонас Ріддерстрале)
Мета вивчення теми:
вивчення видів, характеристик і основних принципів конкурентних стратегій, аналіз практики застосування певного виду конкурентних стратегій на підприємствах України порівняно з світовою практикою.
Опрацювавши дану тему, студенти повинні
ЗНАТИ:
поняття і зміст конкурентних стратегії;
класифікації конкурентних стратегій;
основи формування конкурентних стратегій.
ВМІТИ:
обґрунтовувати вибір конкурентної стратегії для набуття підприємством необхідних конкурентних переваг.
ОЗНАЙОМИТИСЬ:
з практикою застосування різних видів конкурентних стратегій в Україні і за кордоном.
Питання для обговорення
Охарактеризуйте види конкурентних стратегій за класифікацією М. Портера, за Г. Фрізевінкеля - А. Юданова, Ф. Котлера, У. Робінса, Р. Майлзом- С. Сноу, Я. Гордоном.
Дати характеристику класифікації конкурентних стратегій, за активністю дій компаній на ринку.
Експерти компанії «МсКіnsеу» на основі новітніх досягнень науки і практики управління дійшли висновку: «Якісно і дешево - майбутнє конкуренції». Таке твердження допускає одночасне поєднання кількох варіантів стратегій конкуренції, сформульованих М. Портером. Як можна прокоментувати такі розбіжності у поглядах?
Висловіть свою думку щодо майбутнього розвитку конкуренції на основі творення компанією унікальної цінності спільно з клієнтами. Як зміняться підходи до формування конкурентних переваг і стратегій конкуренції?
М. Портер зазначив “Універсальної конкурентної стратегії не існує, тільки стратегія, узгоджена з умовами конкретної галузі промисловості, навичками і капіталом, які має конкретна фірма, може принести успіх”. Обґрунтуйте цю думку.
Карл фон Клаузевіц писав “Оборонна форма війни сама по собі сильніша, ніж атакуюча”. Висловіть свою думку стосовно даного твердження.
Вільям П. Барнетт зазначив “Не існує єдиної найкращої стратегії. Швидше, перемога в конкуренції вимагає, щоб організація демонструвала кращі результати, ніж у її суперників, відповідно до контекстної логікою конкуренції. Хоча і можна говорити про конкуренцію як про звичайні взаємини між людьми, групами чи організаціями, її природа може істотно варіюватися в різних контекстах. Те, що організація може зробити в одному контексті, забезпечуючи собі перемогу, в іншому може призвести до поразки”. Що мав на увазі автор? Обґрунтуйте відповідь.
Завдання
9.1 Підприємство А займається виробництвом меблів. Воно є лідером на регіональному ринку недорогих меблів, які виготовляються із замінників дерева (тирсоплита, пластмаса).
Встановлюючи нижчі ціни відносно дорогих виробів з дерева, а також аналогічної продукції з інших регіонів, підприємство швидко здобуло популярність в регіоні. Збут підприємства в рік становить 1600 тис. грн. Рівень рентабельності – 20 %.
З часом успішна діяльність підприємства підтвердила зростання привабливості цього ринку. Поява багатьох конкурентів, які не мають значного виробничого потенціалу і традицій діяльності на цьому ринку, становлять певну загрозу для підприємства А. Переваги та недоліки фабрики А та її конкурентів подано у таблиці 9.1.
Таблиця 9.1 - Інформація про переваги і недоліки фабрики А та її конкурентів
Фабрика А |
Конкуренти |
Переваги |
Переваги |
1. Низькі витрати виробництва за рахунок масового виробництва 2. Позитивний імідж 3. Вдала рекламна кампанія |
1. Виконання індивідуальних замовлень 2. Висока якість завдяки одиничним замовленням |
Недоліки |
Недоліки |
1. Стандартизація продукції 2. Відсутність ексклюзивної продукції 3. Порівняно низька якість у зв'язку з масовим виробництвом, низьке сервісне забезпечення 4. Високі невиробничі витрати |
1. Високі витрати на одиницю продукції 2. Відсутність рекламних заходів 3. Недостатня інформація про діяльність |
Варіанти конкурентної боротьби для підприємства А:
1. Зменшення цін, збільшення витрат на рекламу, підвищення заробітної плати. Така політика призведе до банкрутства дрібних підприємств, втрати привабливості для потенційних конкурентів. Прогнозується, що через рік реалізації такої стратегії обсяги збуту підприємства зростуть на 20 %.
2. Купівля частки кожного з основних конкурентів з метою контролю ринку (таблиця 9.2).
Варіанти купівлі – 25 %, 50 %, 75 %, 100 %.
Для купівлі використовують прибуток за минулий рік, а також залучають банківські кредити під 20 % річних. Максимальна сума кредиту становить 100 тис. грн.
Таблиця 9.2 - Коротка характеристика підприємств-конкурентів
Підприємства-конкуренти |
Б |
В |
Г |
Вартість конкурента |
700 тис. грн. |
80 тис. грн. |
95 тис. грн. |
Збут |
100 тис. грн. |
97 тис. грн. |
110 тис. грн. |
Рівень прибутку |
16 % |
15 % |
17 % |
Запитання:
1. Розрахуйте фінансові результати першого варіанту.
2. Розрахуйте та оберіть варіанти купівлі основних конкурентів.
3. Оцініть варіанти конкурентної боротьби та оберіть оптимальний з точки зору підприємства А.
4. Опишіть імовірні зміни на ринку при кожному з варіантів конкурентної боротьби.
5. Які галузеві зміни можна прогнозувати при обраному Вами варіанті конкурентної боротьби?
9.2 Є три фірми, параметри яких подано на рис. 9.1.
1. Попит на продукцію не зростає, а для окремих сегментів ринку характерним є зменшення попиту через падіння платоспроможності споживачів. Визначте конкурентні позиції фірм на ринку.
2. Що слід зробити кожній фірмі для підвищення своєї конкурентної позиції?
Рисунок 9.1 - Параметри фірми
9.3 Змоделювати ситуацію на ринку дій конкурентів в залежності від частки ринку, яку вони займають і дотриманої ними стратегії. Запропонувати конкретні стратегічні рішення, які має прийняти кожна компанії для успішного ведення конкурентної боротьби.
9.4 Знайти у періодичних виданнях статті, що описують одну або декілька конкурентних стратегій, які використовуються в організаціях і визначити:
а) фактори, що сприяли вибору та здійсненню цих стратегій;
б) альтернативні варіанти (сценарії, схеми) реалізації конкурентної стратегії організації;
в) питання, які слід враховувати при здійсненні вибору оптимальної конкурентної стратегії з-поміж множини альтернатив.