Завдання

8.1 Мале підприємство А займається виробництвом і торгівлею будівельних матеріалів. Регіон діяльності – обласний центр та прилеглий район.

Асортимент продукції досить вузький: цемент, гіпс, вапно, рубероїд, мармурова та гранітна крихта, керамзит. Підприємство традиційно орієнтується на дрібногуртову торгівлю, намагаючись забезпечити збут за рахунок низьких цін. У період останніх 6 років підприємство застосовувало стратегію «слідування за лідером», не поновлюючи асортименту продукції, а намагаючись досягнути успіху за рахунок повного сервісу, низьких цін та індивідуального підходу до окремого споживача. За 6 років сума річного збуту зросла у 10 разів. Подальше зростання збуту дозволить підприємству послабити проблему відсутності оборотних коштів, але у зв’язку з відносною насиченістю ринку та появою нових конкурентів нарощувати збут важко. Перед керівництвом постала проблема вибору стратегії розвитку. Варіанти подано у таблиці 8.1.

Таблиця 8.1 - Варіанти стратегії розвитку

Показник

Варіант 1

1. Купівля власного вантажного автотранспорту - двох автомобілів

2. Придбання навантажувача

3. Модернізація обладнання

4. Витрати на підвищення кваліфікації персоналу

5. Витрати на додаткові рекламні заходи

Варіант 2

1. Витрати на ремонт орендованого обладнання

2. Придбання лінії фасування

3. Навчання додаткового персоналу

4. Поповнення оборотних коштів

Варіант 3

1. Відкриття відділень в мікрорайонах «А1» і «А2». Витрати на купівлю приміщень

2. Ремонтні роботи

3. Поповнення асортименту за рахунок нових продуктів

4. Поповнення оборотних коштів

Сума витрат щодо кожного варіанту приблизно однакова.

До слабких сторін підприємства належать:

• відсутність власних активів у нерухомості і обладнанні (90 % засобів виробництва орендовані), що ускладнює отримання банківських кредитів, ставить підприємство у залежність від власників орендованих засобів;

• відсутність власної роздрібної мережі, що ставить підприємство у залежність від суб’єктів роздрібної торгівлі;

• розміщення підприємства (промислова зона міста), ускладнений доступ споживачів до підприємства.

Запитання:

1. Які стратегічні дії можуть слугувати підґрунтям посилення позицій на ринку?

2. Обґрунтуйте доцільність, переваги та недоліки кожного з варіантів стратегії.

3. Оберіть оптимальний варіант стратегії.

4. Підготуйте доповідну записку директорові щодо вибору оптимального варіанту стратегії розвитку.

8.2 Знайти у періодичних виданнях статті, що описують одну або декілька загальних стратегій, які використовуються в організаціях, і визначити:

а) фактори, що сприяли вибору та здійсненню цих стратегій;

б) альтернативні варіанти (сценарії, схеми) реалізації загальної стратегії організації;

в) питання, які слід враховувати при здійсненні вибору оптимальної стратегії з-поміж множини альтернатив.