Завдання

5.1 За наведеними нижче вихідними даними (табл. 5.1) складу господарського портфеля підприємства необхідно визначити, який із запропонованих товарів є найбільш конкурентоспроможним.

Таблиця 5.1 – Характеристика господарського портфеля підприємства

Показники	Товари
	Модель А1	Модель Б1	Модель В1	Модель В2
корисний ефект від споживання товару, грн.	450	330	435	522
витрати на купівлю та використання товару, грн.	150	290	150	180

^{5.2 За наведеними нижче вихідними даними складу господарського портфеля підприємства (табл. 5.2) необхідно визначити, який із запропонованих товарів (станків різних моделей) є найбільш конкурентоспроможним.}

Таблиця 5.2 - Характеристика господарського портфеля підприємства

Показники	Продукція
	Модель S1	Модель S12	Модель S25	Модель S22
корисний ефект від використання товару за рік, тис. грн.	450	330	435	500
витрати на купівлю станка, тис. грн.	150	250	135	135
витрати на експлуатацію станка за рік, тис. грн.	45	30	60	55

5.3 У табл. 5.3 наведені ключові фактори успіху (КФУ) фірми А та її конкурентів і їхні оцінки. На основі незважених оцінок конкурентної сили визначте положення фірми А та її конкурентів. Крім того, з урахуванням наведеної ваги оцінок КФУ розрахуйте зважені загальні оцінки та зробіть відповідні висновки.

Таблиця 5.3 - Оцінка ключових факторів успіху

КФУ/оцінка сили	Фірма А	Конкуренти				Вага
		1	2	3	4
Якість товару	8	5	10	1	6	0,10
Імідж	8	7	10	1	6	0,10
Виробничі можливості	2	10	4	5	1	0,15
Технологічні навички	10	1	7	3	8	0,05
Збутова мережа	9	4	10	5	1	0,05
Маркетинг/реклама	5	4	10	5	1	0,05
Фінансове становище	5	10	7	3	1	0,10
Витрати	5	10	3	1	4	0,35
Обслуговування Клієнтів	5	7	10	1	4	0,15

5.4 За наведеними нижче вихідними даними (табл. 5.4) проведіть аналіз конкурентів. Згідно матриці конкурентного профілю визначте найбільш конкурентоспроможне (конкурентоспроможні) підприємство (ва).

Таблиця 5.4 – Оцінка ключових факторів успіху

Ключові фактори успіху	Питома вага фактора	Експертні оцінки
		підприєм-ство “А”	підприєм-ство “Б”	підприєм-ство “В”	підприєм- ство “Г”
1. Частка ринку	0,15	4	3	1	4
2. Можливість цінового маневрування	0,20	1	1	1	2
3. Фінансові можливості підприємства	0,10	1	3	3	1
4. Якість продукції	0,40	4	3	3	2
5. Дисципліна поставок	0,15	1	1	1	2

5.5 Проаналізуйте звичайну і абсолютну конкурентну силу компанії "П", використовуючи дані табл. 5.5.

Таблиця 5.5 - Оцінка факторів галузі

№ за/п	Фактор	Оцінка (0 ... 10 балів)
		Ск і1	Скі2	Скі3	"П"
					Сі	Сі - mах Скij
1	Прибутковість	9	5	5	5
2	Репутація (імідж)	7	5	6	5
3	Продуктивність	9	6	6	7
4	Продукція	4	5	5	7
5	Фінансові ресурси	6	5	5	8
6	Виробничі потужності, будівлі та споруди	7	7	7	6
7	Дослідження і впровадження новинок	5	6	7	7
8	Організація фірми	8	7	5	4
9	Трудові ресурси	10	5	5	7
10	Соціальна відповідальність	6	7	5	7
Конкурентна сила:

5.6 Використовуючи дані табл. 5.6, розрахуйте значення модифікованого інтегрального показника оцінки рівня КСП для трьох суб’єктів господарювання. Зробіть висновки. (Методичні вказівки до виконання в додатку Д)

Таблиця 5.6 - Результати таксономічного аналізу показників діяльності підприємств (відстані (С_i0) між окремими точками - одиницями і точкою, що подає еталон)

Показник	Значення показника
підприємство А	3,50
підприємство Б	3,80
підприємство С	3,40

5.7 Побудуйте “радар” конкурентоспроможності на основі даних табл. 5.7.

Таблиця 5.7 – Показники діяльності підприємств

Підприємство	Показники діяльності підприємств
	Обсяг реалізо-ваної продукції		Витрати на одиницю продукції		Чистий прибуток на одиницю продукції		Фондо-віддача		Термін погашення кредитор-ської заборго-ваності
	тис. грн.	см	грн./ грн.	см	грн./ грн.	см	грн./ грн.	см	років	см
А	3011		1,06		0,05		3,1		0,55
Б	2042		1,03		0,05		1,15		0,32
В	2875		0,9		0,07		0,95		0,81
Еталон	3050	5	1,07	5	0,08	5	2,3	5	0,4	5

Визначте фактори-стимулятори і фактори-дестимулятори. Для останніх провести додаткові розрахунки відносно переведення в безрозмірні показники. Визначте рейтинг підприємств. Дайте рекомендації щодо підвищення конкурентоспроможності проаналізованих підприємств. (Методичні вказівки до виконання в додатку Е).

5.8 З метою розширення діяльності і виходу на нові ринки компанія А вирішила реалізувати бенчмаркінговий проект відповідно до нової стратегічної мети, визначеної на останніх зборах акціонерів (компанія займається виробництвом побутової хімії).

Робоча група бенчмаркінгу, яка була утворена зі спеціалістів компанії, в процесі дослідження визначила головний критичний процес - “Якість товару й пакування”. Ключовими індикаторами для досягнення успіху: 1) відповідність міжнародним стандартам якості; 2) екологічна безпека товару; 3) зручність пакування.

Після проведення маркетингового дослідження ринку у групу бенчмаркінгу було включено 7 компаній, серед яких виділено компанію В, яка отримала статус найкращої практики у галузі виробництва і продажу побутової хімії.

Необхідно побудувати поточний і прогнозний профіль бенчмаркінгу компанії А, використовуючи дані, наведені у таблиці. Оцінка виставляється за десятибальною шкалою. Прогноз зростання наведено у відсотках до поточної оцінки відповідних індикаторів аналізу (табл. 5.8).

Таблиця 5.8 – Результати аналізу компанії

Індикатори аналізу компанії А	Оцінка компанії А, % до показників найкращої практики компанії В	Прогноз зростання, %
		А	В
Відповідність міжнародним стандартам якості	80	+ 20	+ 10
Екологічна безпека	60	+30	0
Зручність пакування	100	+ 10	+ 20

За результатами проведеного бенчмаркінгового дослідження необхідно сформулювати висновки і рекомендації щодо запровадження системи безперервного удосконалення діяльності в компанії А, описати основні принципи удосконалення критичного процесу “Якість товару й пакування”.

5.9 На зборах акціонерів підприємства А - одного з провідних виробників сантехніки у Східному регіоні - його керівництво потрапило під вогонь критики представників власника контрольного пакету акцій, який звинуватив директорів у недостатній увазі до вирішення проблеми прибутковості. “Рентабельність інвестованого капіталу є занадто низькою”, - стверджував представник власника контрольного пакету. - “необхідно більше уваги приділяти вивченню кращої практики інших підприємств галузі і відкоригувати поточну стратегію підприємства”.

Зважаючи на конструктивну критику, що звучала на зборах акціонерів, рада директорів вирішила реалізувати проект стратегічного бенчмаркінгу.

Робоча група, призначена для реалізації бенчмаркінгового проекту, визначила двох конкурентів, що мають кращі показники рентабельності інвестованого капіталу, ніж підприємство А. Ці конкуренти - підприємства Б та Г (дані наведені в табл. 5.9).

Необхідно проаналізувати показники та елементи стратегії підприємств Б та Г і визначити, що можна запозичити у них підприємство А. Вказати, якої стратегії варто було би дотримуватися керівництву підприємства А, щоб забезпечити зростання рентабельності інвестованого капіталу - показника, що найбільше цікавить акціонерів.

Таблиця 5.9 – Показники діяльності підприємств

Показники	Підприємство А	Підприємство Б	Підприємство Г
Рентабельність інвестованого капіталу	16	30	60
Рентабельність продажу, %	13	30	12
Оборотність інвестованого капіталу, разів	1,2	1	5
Частка ринку, %	3	6	4
Зростання річних обсягів продажу, %	5	15	10
Тип зростання*	Збільшення кількості клієнтів	Придбання дрібних підприємств	Укладання субпідрядних угод
Основні напрями інвестування	Маркетинг, дослідження і розробки	Операції з придбання інших підприємств	Реальні активи
Географічні ринки*	Регіональний ринок (Схід)	Національний ринок	Регіональний ринок (Північно-Західний)
Ключові сегменти*	Будівельні підприємства, дрібні торговці	Індивідуальні покупці	Дрібні торговці, індивідуальні покупці
Конкурентні переваги*	Інновації, нова продукція	Низькі витрати	Асортимент

*Примітка. Вказано частку загального обсягу продажу сантехніки лише у Західному регіоні.

5.10 Заповніть табл. 5.10, заносячи в кожну колонку одну з наступних дій з розробки нового товару: швидке нарощування ринкових операцій; отримання прибутку; швидкий вихід з ринку; посилення діяльності на ринку; поступове згортання ринкових операцій; нарощування або швидке нарощування ринкових операцій; поступове згортання ринкових операцій або їх обережне продовження; посилення позицій або вихід з ринку; обережне продовження ринкових операцій або їх нарощування.

Таблиця 5.10 - Вибір ринкових стратегій

Конкурентоспроможність товару	Перспективи розвитку товару
	низькі	середні	високі
Слабка
Середня
Висока

5.11 Фірма, яка діє в галузі, де крім неї присутні інші великі компанії, планує купити на аукціоні підприємство, яке випускає 10 % продукції галузі. Решта три компанії планують зробити те саме. Якою повинна бути стратегія фірми у відношенні до конкурентів? Які ситуаційні рішення слід передбачити? У який момент приводити їх у дію?