0. 3.5.2 Перспективний аналіз ефективності реалізації продукції

Реалізація продукції - це збут продутії з метою перетворення товарів у гроші та задоволення потреб споживачів. Від того, як організована система реалізації продукції залежить неперервність виробничого процесу, оборотність оборотного капіталу, результати фінансово-господарської діяльності, рентабельність. Продукція даного підприємтсва користується попитом не лише в Івано-Франківську. Крім зв'язків з комерційними підприємствами міста та області створено свою торгову мережу.

ПАТ «Будівельні матеріали» здійснює реалізацію продукції як через операції прямої торгівлі, так і через посередників.

Вивчимо динаміку реалізації продукції за окремими видами. Фактичні показники виторгу від реалізації продукції за видами звітного періоду, табл. 3.18.

Таблиця 3.19 – Динаміка реалізації продукції, тис.грн.

Роки	Абсолютне значення показника	Абсолютний приріст		Темпи росту, %		Темпи приросту, %		Абсолютне значення 1- го% приросту
		Ланц,	Баз.	Ланц.	Баз.	Ланц.	Баз.
Силікатна цегла
2009	40077,48	-	-	-	-	-	-	-
2010	41075,42	997,94	997,94	102,49	102,49	2,5	2,49	399,176
2011	56008,6	14933,18	15931,1	136,36	139,75	36,4	39,75	410,2522
Цегла
2009	107566,91	-	-	-	-	-	-	-
2010	115480	7913,09	7913,09	107,36	107,36	7,4	7,36	1069,336
2011	150236,55	34756,55	42669,6	130,10	139,67	30,1	39,67	1154,703
Кафель будівельний
2009	7194	-	-	-	-	-	-	-
2010	8120	925	926	112,9	112,87	12,9	12,87	71,944
2011	11506	3386	4312	141,7	159,94	41,7	59,94	81,198
Шлакоблоки
2009	4432,37	-	-	-	-	-	-	-
2010	4776,25	343,9	343,88	107,8	107,76	7,8	7,76	44,324
2011	6271,59	1495,3	1839,22	131,3	141,50	31,3	41,50	47,763
Газові блоки
2009	6633,15	-	-	-	-	-	-	-
2010	3561,3	-3071,9	-3071,85	53,7	53,69	-46,3	-46,30	66,332
2011	2921,4	-639,9	-3711,75	82	44,04	-18	-55,96	35,613
Плитка
2009	5254,61	-	-	-	-	-	-	-
2010	5403,44	148,83	148,83	102,83	102,83	2,83	2,83	52,5461
2011	7673,65	2275,21	2419,04	142,11	146,04	42,11	46,04	54,0344
Криничні кільця
2009	570,81	-	-	-	-	-	-	-
2010	899,34	328,53	328,53	157,56	157,56	57,56	57,56	5,7081
2011	955,3	55,96	384,49	106,22	167,36	6,22	67,36	8,9934

Щодо обсягу виробництва силікатної цегли, то протягом 2009-2011 років приріст виручки зріс на 39,75% за рахунок збільшення попиту на даний вид товару. Дещо більші темпи зростання отримано від реалізації цегли: у 2010 році приріст виручки становив 7,36 %. У наступному році показник зріс ще на 30,1 % порівняно з попередніми роками відповідно.

Виручка від реалізації кафелю будівельного за аналізований період зросла у 2011 році на 59,94 % у порівнянні з 2009 роком, що становить 4312 тис.грн.

Щодо наступного виду продукції - шлакоблоків, то протягом 2009 - 2011 років спостерігалось зростання виручки, так в 2010 році воно становило 7,8 %, та 31,3 % у порівнянні з 2009 роком.

Виручка від реалізації газових блоків протягом 2009-2011 років за рахунок значного насичення ринку аналогічною продукцією зменшилась: у 2010 році – 46,3%, у 2011 році - ще на 18 % порівняно з попередніми роками відповідно.

Чітку тенденцію до зростання мали обсяги реалізації плитки протягом 2009-2011 років. Показник збільшився на 42,11 % порівняно з базисним періодом.

Щодо наступного виду продукції - криничних кілець, то також відмічено чітку тенденцію до зростання, що становила 67,36 % в 2011 році порівняно з 2009 роком.

Баланс реалізованої продукції можна записати, виходячи із схематичної моделі зв’язку товарної і реалізованої продукції:

1. РП = ГП_Н + ТП – ГП_К

РП ₂₀₀₉ = 171729,3 = 112165,82 + 85864,67 – 26301,16

РП ₂₀₁₀ = 179315,8 = 120456,8 + 89657,88 – 30798,93

РП ₂₀₁₁ = 235573,09 = 190156,56 + 117786,55 – 72370,02

2. РП = ГП_Н + ТП + ОТ_Н – ОТ_К – ГП_К

РП ₂₀₀₉ = 171729,3 = 112165,82 + 85864,67 + 808,32 – 808,32 – 26301,16

РП ₂₀₁₀ = 179315,8 = 120456,8 + 89657,88 + 810,5 – 810,5 – 30798,93

РП ₂₀₁₁ = 235573,09 = 190156,56 + 117786,55 + 900,2 – 900,2 – 72370,02

де ГП_Н , ГП_К—відповідно залишки готової продукції на складі на початок і кінець періоду; ТП—вартість випуску товарної продукції; РП—обсяг реалізації продукції за звітний період; ОТ_Н , ОТ_К – залишки відвантаженої продукції на початок і кінець періоду.

Графічно прогноз обсягів реалізації продукції зобразимо на рисунку 3.6.

Рисунок 3.6 – Прогноз обсягів реалізації продукції

Для ліквідації «хворих місць» ПАТ «Будівельні матеріали» потрібно більш ефективно здійснювати управління своїми основними фондами та найліквіднішими активами.

Структуру агрегованого балансу ПАТ «Будівельні матеріали» за 2009-2011 роки можна вважати оптимальною, хоча негативним явищем є тенденція до зменшення величини власного капіталу.

Підприємство характеризується недостатньою ліквідністю, тому не може скористатись вигідними комерційними можливостями, що виникають. Низька ліквідність зумовлена нестачею власних джерел фінансування підприємства, значним відволіканням коштів у дебіторську заборгованість і виробничі запаси, низькою оборотністю капіталу. ПАТ «Будівельні матеріали» є неплатоспроможним, про що й свідчить нестача платіжних засобів в порівнянні з поточними платежами протягом всього аналізованого періоду. Показники рентабельності ПАТ «Будівельні матеріали» за 2009-2011 роки можна оцінити як задовільні. Таким чином, вірогідність банкрутства на підприємстві є високою. Підприємству потрібно негайно вжити заходів, пов’язаних з ефективним управлінням його фінансами і виробництвом, правильним визначенням стратегічних цілей і тактики їх реалізації.

Сформована господарська структура підприємства є задовільною. Загалом підприємство перебуває у кризовому стані, оскільки відсутні вільні кошти в обігу, що зумовлено їх повною капіталізацією. Розраховані показники оцінки фінансової стійкості характеризують досить позитивні зміни, а саме – зменшується частка позикового капіталу, хоча й існує певний ризик, оскільки питома вага позикових джерел фінансування, які підприємство може використати довгий період є високою.