Коучинг. День 1

Критерии хорошей ниши

1. Есть спрос

2. Маленький цикл сделки

3. Масштаб

   1. Франчайзинг

   2. Больше магазинов

   3. Больше выручки с магазинов

   4. Розница – Опт

   5. Геомасштабирование

4. Повторные продажи

   1. B2C – B2B

5. Большой чек

6. Есть образцы

7. Нестандартные решения

Убеждение, привычка: бесконечность денег и возможностей

Идея успеха:

• Точка входа

  • Модель массовой лидогенерации

• Технология

Фичи:

Виртуальный номер, виртуальный счет

Шаги развития:

1. Делаем УТП (убойное предложение, killing offer)

2. Лендинг (базис)

3. Сплит-тестирование + навороты для лендинга (увеличиваем конверсию)

4. Речевые модули

   1. Как работают конкуренты

   2. Записываем себя на диктофон

5. Маркетинг кит

Убеждение: делаем сразу качественно

Убеждение: делать так, чтобы не купить было глупо

Идеальное мнение клиента при покупке:

1. От меня не требуют ничего

2. Ничего не теряю

3. Начало простое

Идея – минимизировать трение.

Акция - делаю подарок, ценен клиенту, но минимально затратен мне.

Решаю своим предложением боль.

Предложение должно быть максимально простым.

Предложение должно быть Понятным и Интересным.

Идеальная продажа

Что нужно донести до клиента, чтобы он взял лучший выбор

1. Товар-Услуга. Что предлагаем

2. Цена, Маржа

3. Решение без затрат как первое действие (точка входа)

   1. Демо

   2. Книга

   3. Семинар

   4. Пробная партия

   5. Образцы

   6. Расчет

   7. Экспертиза

   8. Аудит

4. Финансы

   1. Предоплата, без предоплаты, по факту

   2. PPR (paper result, результат по факту)

   3. Кредит или лизинг

5. Кейсы

Круто	Фигня
факты	мнение
Посыл, который увеличивает конверсию	недоверие
Понятно	абстрактно

Что можем использовать:

• Награды

• Известные личности

• Почему мы работаем

• Технологии

• Опыт

• Клиенты

• Ноу-хау

• История

• Нерешенные проблемы

Маркетинг кит – технологизированный опыт

Убеждение-привычка: быть лучше, выглядеть лучше.

Приветствуются нешаблонные решения

Ключевые параметры лендинга

Дескриптор	Понятный Снизить первые отказы Формат: Продажа <чего> <где> 1/5 экрана
Точка захвата	Директивное действие (Кликни, Жми) Закрывает клиента только на следующий шаг Несколько каналов комуникации (наш номер, форма обратной связи, чат) Форма захвата – открытая. Чтобы клиенту делать минимум действий. Простая – туда же.
Оффер, акция	Дополнительный стимул клиенту покупать. Имеет описание, картинку дидлайн Call To Action (посыл к действию) Варианты 1+1=3 Скидки % Скидки на товар локомотив Зачеркнутая цена Лучшее по цене обычного
Создаем доверие	Фото мощностей Юридическая информация Бумаги (документы, разрешения, сертификаты) Награды, благодарности
Компания в цифрах
Отзывы	Реальные люди Обычные фотографии Аудиоотзывы Видеоотзывы – как есть, без сцены Кейсы (тестемониал) Опыт использования История внедрения Задача-Решение-Результат Было-Стало
Описание товара, услуги	Крупное название Картинка Опции Тех.инфо + Преимущества Инфографика (преимущества)

«Бизнес – проекция личности»

«Нету успешных паразитов»