Коучинг. Занятие 2. Контекстная реклама

Типы лидов

Хорошо – когда лучше чем было

Воронка продаж

Признаки мастерства

1. Когда в выходной занимаюсь этим

2. Меня об этом просят друзья

3. Готов позже ложиться и рано вставать ради дела

4. Имею к этому легкое отношение, смежное с флиртом. «А давай замутим..»

Мастерство – сделать человеку хорошо. Как следствие этого получаю благодарности, деньги…

Если не могу найти область мастерства

1. Работа – ресурс (ищу работу, по максимуму стрессовую, где нужно продавать)

2. ДРХ (делай работу хорошо)

3. Стаю специалистом, расширяю ответственность

Направление для развития:

• Крутой профессионал

• Фрилансер

• Бизнесмен (самое сложное)

[Деньги в кассе] =

[Общее количество запросов] * (побольше площадок с целевой аудиторией)

[k показа] * (денег за объвление)

[CTR] * (% целевой аудитории, содержание объявления)

[CV] * (качество Landing Page)

[$ (средний чек)] * (средний чек)

[Рентабельность]* (маржа, затраты)

[коефициент вытягивание денег] (реинвестирование или вытягивание)

Задание: Заработать 1 000 у.е. Лидов на 300 000 у.е. Документ с декомпозицией, как я получу 500 000 руб. Отработанный KeyGate (или) (Landing Page, сайт, Marketing Kit, магазин-витрина) Предоставить конверсию по KG 1000/20 1000 заходов на KG и 20 личных встреч Отчет с выгрузкой в Ексель 5/5 – 5 жоп и 5 сильных сторон конкурентов 100/10/3 100 целей на 3 года 10 целей на 3 месяца

Раскрутка в SMM

1. Таргетированный трафик

2. Паблики

   1. Оренда

   2. Покупка

3. Собственная продающая группа

Стратегия развития рекламы

1. Кто мой клиент?

2. Таргетирование

   1. Город, география

   2. Мужчина, женщина

   3. Возраст

   4. Интересы

   5. ВУЗ

Мета-мышление (стратегия)

• Как-Что (минусовая)

• Что – Как

  • Сначала что нужно, цели, а потом пути их достижения

Я не знаю точно, что сделать. Я поковыряюсь и сделаю результат.

«Смотрим на все глазами ребенка»

Правила оформления группы

1. В названии группы лучше включить наименование продукции, можно выделить ***Мебель от 1000 грн.***

2. В описании группы ключевое слово должно фигурировать не мене10 раз в первых двух абзацах

3. Стректура картинки группы:

   1. Товар

   2. Описание

   3. Контакты

   4. Действие

4. ДОлжно быть 3 темы

   1. Оплата и доставка

   2. Отзывы

   3. Как купить

5. Фотографии

   1. Фото презентабельные

   2. С ценой и названием

   3. Должен быть следующий шаг

Настройка контекста

1. Сначала запускаем дневной трафик, потом ночной

2. Минус-слова

   1. Добавляем стандартные минус-слова (берем с гугла) + набор

      1. Скачать

      2. Рефераты

      3. Бесплатно

      4. Порно

3. Кросс-слова

   1. Синонимы

   2. Эхо-слова (которые присутствуют с этим словом в запросах поиска)

4. Ашипки

5. Бренды-конкуренты

6. Запросы-маркеры (для целевой школьников – независимая атестация)

7. Номенклатура изделий

Пример:

Нужно привлечь директоров розничных магазинов. Делаем захват по слову Опт. В объявлении пишем «Если вы директор розничных магазинов»

Успех = Охват * CTR * CV

Объявления:

1. Использование Keywords

2. Используем горячие слова

   1. Как …. ?

   2. Цена 1234 грн.

   3. Бесплатно (выезд кого-то бесплатно)

   4. Подарок

   5. Наличие дидлайна

   6. Шок

   7. Шок-цена

   8. Ликвидация

   9. Кликайте, Жмите

3. CTR должен быть > 5%

4. Модель Внимание-ИнтересДействие

   1. Внимание – релевантность

   2. Интерес – дидлайн, акция, подарок, как, цена

   3. Действие – Жми, кликайте

5. Моей аудитории интересно то, что интересно моей аудитории

6. Программы: DirectComander, AutoBroker (?)

7. Типы запросов

   1. Горячие – стараемся попасть в топ

   2. Теплые – миниамльные ставки

   3. Холодные – минимальные ставки

8. Стратегие: добавляем слова – проверяем – чистим – добавляем - …

9. В метрике – выставляем цели (как сделать так, чтобы при нажатии ключевых кнопок на ЛП исполнялись цели)

Домашнее задание: 3000 ключевых фраз Распечатка титульной страницы с Гугл Не менее 5 страниц с ключевиками

Коучинг. Занятие 1. Landing Pages

Категории людей (для идентификации негативных стратегий)

1. Думаю – Думаю – Делаю – Думаю

2. Рефлексатор 1-2-6-5-8-4-…-1-2-3-Результат

3. Делатель 1-2-3-Результат (напрягается и рвет себя)

4. Целостный (делает то, что нравится)

Модель непоправимой успешности

ННП – наношу непоправимую пользу. То, что я делаю, приносит пользу людям и всем живым существам.

Деньги – как масштаб развития.

Модель достижения успеха (как мантра)

1. Ниша – План – Намерение

2. Модель неизбежности – ситуация, в которой я не могу не делать.

   1. Декларация

   2. Ментор

   3. БМ

3. Банка с огурцами. Люди-единомышленники

Калькулятор

ДК (деньги в кассе) = Операционная прибыль – Инвестиции – Налоги

Операционная прибыль = Выручка – Операционные затраты

B = P * Q = L * CV * $

Где P – чек, Q – количество лидов, CV – конверсия, $ - транзакция

Бизнес – это:

• поток клиентов,

• точка обработки клиентов,

  

• производство

Техника - Антикорона. Забыть все, что знал, снять понты и впитывать все с чистого листа.

Основные тараканы:

• Ну это понятно

• Я не такой

• Не могу выбрать ниши

• ?????

Money Making vs Bull Shitting

Принятие решения = Тотальное намерение (аналогично как Трансерфинг реальности)

Выбор: Мое – Не мое

Установка: «Победить так или как-то по другому»

Установка: «Сомнение может быть только в методе»

Статистика людей: Звезды – Молодцы – Труженики – Странные – Тупые

Карта боя:

1. Принятие решения

2. F5

3. 5x5=25

4. 5D

5. ТЗ

6. Дизайн в фотошопе

7. Верстка сайта

8. 150 площадок

9. Внимание – Интерес – Действие. Єто – шаблон для рекламных площадок

10. 1=1000. 1000 заходов по каждой нише

11. А-А-А-А-А. Техника Очередь

12. Скрипты разговора с клиентами

13. Юридическая схема

14. 5П. Работа с поставщиками. «У меня есть заказы. Надо, не надо?»

15. Я-Результат-Вера-Результат-Вера = х*n, где n- 1,2,3,4,…

16. Увеличение масштаба

17. 3-4

18. 500. Точка А2=B1. Идем к B2

19. Набираем людей

20. Тест – Замер – Корректировка

Цитата: «Управляй многими как управляешь одним»