
- •Раздел I
- •Глава 11.1. Понятие «общение»
- •Глава 2
- •Глава 3
- •Глава 4
- •Глава 5
- •Глава 66.1. Характеристика манипулятивного общения
- •Глава 7
- •Глава 8
- •Глава 99.1. Особенности общения в разные возрастные периоды развития
- •Глава 10
- •Раздел iiглава 1111.1. Межличностные отношения и их классификация
- •Глава 12
- •Глава 1313.1. Конфликтные ситуации и конфликты
- •Глава 14
- •Раздел iiiглава 15
- •Глава 16
- •Глава 17
- •Глава 18
- •Глава 19
- •Раздел I
- •Глава 1
- •1.2. С кем мы общаемся, или в каком случае следует говорить об общении?
- •1.3. Потребность в общении
- •1.4. Общение как ценность
- •1.5. Функции и цели общения
- •1.6. Виды общения
- •1.7. Способы общения
- •1.8. Выбор партнера по общению
- •Глава 2
- •2.1. Речь, или вербальные средства общения
- •2.2. Невербальные средства общения
- •Глава 3
- •3.1. Внешние факторы общения
- •3.2. Умение слушать, что говорят другие
- •3.3. Манеры (стили) общения
- •Глава 4
- •4.1. Экстравертированность – интровертированность
- •4.2. Эмпатийность
- •4.3. Властность
- •4.4. Конфликтность и агрессивность
- •4.5. Толерантность
- •4.6. Застенчивость
- •4.7. Робость (социальная трусость)
- •4.8. Ригидность – мобильность
- •4.9. Психологический портрет субъекта затрудненного общения
- •Глава 5
- •5.1. Неимперативные прямые формы воздействия
- •5.2. Внешнее внушение
- •5.3. Императивные прямые формы воздействий
- •5.4. Дисциплинарные меры воздействия
- •5.5. Угрозы (запугивание)
- •5.6. Самовосхваление и самоназидательность
- •5.7. Критика
- •5.8. Слухи и сплетни
- •5.9. Способы защиты от воздействий
- •Глава 6
- •6.2. Демонстрация слабости, беспомощности
- •6.3. Заискивание, лесть, подхалимаж
- •6.4. Обман, ложь, вранье
- •6.5. Распознавание лжи
- •6.6. Манипулятивный (макиавеллический) тип личности
- •Глава 7
- •7.1. Коммуникативная культура
- •7.2. Авторитет источника информации
- •7.3. Конформность реципиента
- •7.4. Внушаемость и негативизм реципиента
- •7.5. Доверие – недоверие к источнику информации
- •Глава 8
- •8.1. Веселье
- •8.2. Смятение
- •8.3. Смущение
- •8.4. Стыд
- •8.5. Вина
- •8.6. Презрение
- •8.7. Обида
- •8.8. Гнев
- •8.9. Печаль
- •8.10. Горе
- •8.11. Страх
- •Глава 9
- •9.2. Возрастные особенности коммуникативных свойств личности
- •Глава 10
- •10.1. Значимость общения для мужчин и женщин
- •10.2. Половые особенности социальной перцепции
- •10.3. Половые особенности выбора партнера по общению детьми
- •10.4. Круг общения у женщин и мужчин
- •10.5. Теснота общения и пол
- •10.6. Половые различия в использовании вербальных средств общения
- •10.7. Половые различия в использовании невербальных средств общения
- •10.8. Мужской и женский стили общения
- •10.9. Особенности общения через Интернет
- •Раздел II
- •Глава 11
- •11.2. Аффилиация
- •11.3. Остракизм
- •11.4. Одиночество
- •Глава 12
- •12.1. Сущность взаимопонимания и этапы его установления
- •12.2. Восприятие партнера по общению и возникновение первого впечатления о нем
- •12.3. Самопрезентация
- •12.4. Изучение и понимание партнера по общению
- •12.5. Обеспечение понимания себя другим
- •12.6. Сближение позиций и поддержание взаимопонимания
- •Глава 13
- •13.2. Фазы развития конфликта
- •13.3. Исходы конфликтных ситуаций
- •13.4. Агрессивное поведение как проявление конфронтации
- •Глава 14
- •14.1. Отношения знакомства
- •14.2. Приятельские отношения. Симпатия и антипатия
- •14.3. Привязанность и дружба
- •14.4. Любовь
- •14.5. Вражда
- •14.6. Зависть
- •14.7. Ревность
- •14.8. Признательность (чувство благодарности)
- •14.9. Уважение
- •14.10. Альтруизм (заботливость)
- •14.11. Эгоизм
- •Раздел III
- •Глава 15
- •15.1. Принципы информирования
- •15.2. Методы информирования
- •15.3. Оценка аудитории
- •15.4. Учет обстановки выступления
- •15.5. Вербальная и визуальная адаптация
- •15.6. Как сделать свою речь убедительной
- •15.7. Преодоление оратором нервозности
- •Глава 16
- •Глава 17
- •Глава 18
- •Глава 19
Глава 12
Установление взаимопонимания между общающимися
А. Б. Добрович (1987) выделяет семь уровней общения: примитивный, манипулятивный, стандартизированный, конвенциональный, игровой, деловой и духовный. От первого к последнему уровню отношение к партнеру меняется от бесчеловечного, бездушного к высокому духовному, благоговейному. Соответственно и приемы общения используются разные – от давления, дерганья общающиеся приходят к взаимопониманию, взаимопроникновению на духовном уровне. Однако чтобы достигнуть взаимопонимания, нужно пройти через ряд этапов.
12.1. Сущность взаимопонимания и этапы его установления
Существенным условием успешного общения является взаимопонимание между общающимися. Взаимопонимание ведет к возникновению резонанса между ними в понимании одних и тех же действий, поступков, явлений. Отсутствие взаимопонимания приводит к конфликтам. Например, если проявление ребенком настойчивости расценивается родителями и учителями как упрямство, а проявление инициативы – как нарушение дисциплины, то взрослые сами будут препятствовать развитию тех волевых качеств, которые они стремятся сформировать у ребенка. Не повысит эффективность воспитания и расценивание детьми требовательности родителей и учителей как придирчивости.
Для установления взаимопонимания между общающимися требуется наличие хотя бы одного из двух условий: либо совпадение оценки ситуации, либо, на худой конец, – при расхождении точек зрения – понимание и оправданность чужих оценок ситуации и поступков. Однако, чтобы прийти к этому, часто требуется длительный путь познания друг друга.
Социальные психологи установили, что точность взаимопонимания зависит от отношений симпатии – антипатии, дружбы и вражды. От эмоциональной окраски отношений меняется взаимное отождествление между партнерами, когда они оценивают личностные качества друг друга. Отождествление – это видение сходства между собой и другим человеком.
Самые существенные искажения в оценках дали пары недругов. Интересно, что и супружеские пары, совместимые в основном, были менее точными в оценках друг друга. Их искажение было обусловлено переоценкой общительности, мягкости, интеллектуальности, мечтательности, утонченности друг друга в отличие от взаимоотвергающих, враждующих, антипатичных партнеров, которые как раз и недооценивали эти качества друг у друга.
Супруги больше ощущали, переживали единство, схожесть друг с другом, а недруги поляризовались друг с другом. Для них сходство было неприятно, и они как бы отодвигались в мыслях и чувствах один от другого. Видение же различий в парах недругов вызывало своеобразное облегчение, успокоенность в том, что между ними «нет ничего общего». Друзья с интимно-исповедным типом отношений, как и супруги, больше отождествляли себя друг с другом. Важно то обстоятельство, что между субъективным видением – ощущением сходства – и реальным сходством-различием нет прямых связей.
Обозов Н.Н., 1993, с. 20-21.
Создание взаимопонимания проходит через ряд этапов: возникновение первого впечатления о партнере по общению; изучение и понимание партнера по общению; обеспечение понимания себя другим; сближение позиций; поддержание взаимопонимания.