К основным принципам рекламы следует отнести:

Принцип повторения – хорошо запоминается та информация, которая повторяется, многократное повторение сообщения адаптирует к нему психику человека, формирует у него требуемые наклонности к действию.

Принцип непрерывного усилия – постепенное наращивание усилий в рекламном сообщении положительно воспринимается людьми. Человеческий сенсорный аппарат противится резким всплескам информации.

Принцип «двойного вызова» – имеется в виду обращение не только к разуму человека, но и к эмоциональной сфере его психики. Чтобы побудить человека к действию, следует обращаться одновременно и к сознанию и к подсознанию.

Рекламное обращение

Грамотно составленное рекламное обращение, как правило, включает в себя следующие значимые элементы:

• название фирмы (логотип), марки, товара;

• девиз (слоган);

• рекламный заголовок;

• зрительные элементы;

• товарный знак;

• текст (сюжет).

Рекламный текст должен быть:

1. Конкретным и целенаправленным. Покупатель должен понять и запомнить рекламу;

2. Доказательным, логично построенным и доходчивым. Содержание должно заинтересовать, привлечь внимание покупателя к товару. Текст содержит заголовок, разъяснение и заключение. Заголовок должен привлекать внимание к тексту, сообщать минимум информации, помочь понять пользу рекламируемого товара. Разъяснение включает детали, которые играют роль доказательства и убеждения. Цели заключительной части – закрепить главную мысль, рассеять сомнения, убедить покупателя купить товар;

3. Кратким, лаконичным;

4. Оригинальным, неповторимым, интересным, занимательным, остроумным;

5. Текст должен быть грамотно исполненным.

Слоган должен быть:

1. По возможности кратким;

2. Соответствующим имиджу фирмы;

3. Оригинальным и запоминающимся;

4. По возможности с юмором;

5. Рассчитанным на длительное использование;

6. Помещаемым, как правило, в одном и том же месте макета различных рекламных сообщений;

7. Постоянно в одном графическом исполнении.

Схема разработки рекламной стратегии

Этап 1. Осмысление проблемы

Ключевой факт.

Почему потребители в данное время не покупают (или не покупают в достаточном количестве) Ваш товар?

Этап II. Поиск стратегии рекламирования

Ваш товар.

• Перспективные покупатели товара.

Необходимо выяснить, для кого предназначен товар, кто может захотеть его купить, чтобы как можно более точно составить портрет потенциального покупателя.

• Ваши конкуренты.

Конкурентам может быть конкретная компания, конкретная торговая марка или целая товарная категория.

Необходимо уяснить, кто конкуренты, в чем их сила и в чем их слабость?

Какие сектора рынка покрывают конкуренты?

Какова реклама конкурентов, к чему она апеллирует, какие свойства товара обыгрываются в рекламе конкурентов?

• Выгода для потребителя (реальная или воображаемая).

Нужно постараться сформулировать одно преимущество, т.к. реклама, распадающаяся на несколько разноплановых, плохо связанных друг с другом утверждений, хуже усваивается потребителем и проигрывает цельной рекламе в силе воздействия. Кроме того, выгода должна быть подана на контрасте, чтобы из формулировки было ясно, что Ваше торговое положение отличается от предложений конкурентов.

• Основная стилистика (тон) рекламы.

• Основное побудительное утверждение.

"Я, потенциальный покупатель (основные черты его портрета), куплю марку Х, потому что…"

Здесь должно быть указано, что конкретно потенциальный покупатель должен сделать, просмотрев или прослушав рекламу: пойти в магазин и купить товар, или заполнить купон и послать его по почте, или позвонить на фирму, или совершить какие-то другие действия.

Этап III. Предварительная оценка замысла

1.Простота. 3. Долговременность.

2.Точность. 4. Творческий потенциал.

В заключение - несколько советов от «рекламщиков»-практиков.

Не давайте рекламу, похожую на другие. Минус многих рекламных объявлений и акций в том, что они повторяют друг друга. Покупатель теряется среди обилия одинаково заманчивых предложений, и в конечном итоге, как правило, выбирает что-то новое и необычное, даже если условия покупки не столь выгодны.

Избегайте в рекламе любых стереотипных фраз и обещаний. «Быстро, качественно, недорого!» уже давно перестало оказывать желаемый эффект. Гораздо лучше прокомментировать одно или несколько таких обещаний наглядными примерами. Например, «изготавливаем двери за 2 дня» будет звучать гораздо привлекательнее пресловутого «быстро».

Больше конкретики! Психологи и маркетологи сходятся в утверждении, что точные цифры склонны вызывать у человека подсознательное доверие. Попробуйте заменить 13% годовых на 13, 87%, и к вашему предложению уже отнесутся со всей серьезностью, так как увидят в вас человека, любящего точность и аккуратность во всем.

К аудио-визуальному ряду, или проще говоря, к звуковому сопровождению и «картинке» рекламы, следует относиться особенно внимательно. На изображении может быть представлен как ваш товар, так и его довольные собой и жизнью потребители. Наибольший эффект оказывает демонстрация продукта в действии. Продаете пылесосы – покажите очаровательную девушку, которая без малейших усилий пылесосит пол.

Обдумывая рекламу, не забудьте о самой личности покупателя. Попробуйте сделать рекламу с душой, так, чтобы любой, кто ее видит, чувствовал вашу искреннюю любовь к своему делу. Ведь неслучайно покупатели могут десятками лет ходить в маленький магазинчик в соседнем дворе, несмотря на то, что рядом с ними расположен большой гипермаркет. Прежде всего, любой клиент ценит теплое и внимательное отношение к себе. Удачи!

Содержание отчета:

1. Оформленный титульный лист практической работы

2. Доклад и рекламное предложение в виде презентации.

Обращение в обязательном порядке включает следующие элементы:

- название фирмы (логотип), марки, товара;

- девиз (слоган);

- зрительные элементы. Примеры печатной, наружной транзитной рекламы или рекламы в интернете (не менее 3х видов), например – макеты визитки, афиши, рекламной листовки, баннера и т.п.

- текст (сюжет) для телевизионной и радио-рекламы (отдельно).

- описания и макеты рекламных сувениров

3. Выводы по работе.