Введение

C: Good afternoon, gentlemen! We are pleased to see you again!

S: Good afternoon! We are happy to see you too!

C: Time really flies... We remember our meetings with great pleasure.

Well, before we get down to business, let me offer you something to drink. Mineral or soda water? Coffee? Tea?

S: Thank you. Coffee would be best.

C: Good.

Now I see we are ready to start talks. We have studied your advertising material with interest. Now, gentlemen, let's discuss all the items in the draft contract, your comments & objections if any.

S: Have you any questions as regard the contract? Let's go through it step by step.

C: Fine.

S: Principle points can be included in a supplement to the contract upon mutual agreement.

C: Agreed.

S: What volume of our publishing production do you want?

C: It depends on... But when can you deliver the goods? We'd like to get it as soon as possible. What delivery dates can you offer?

S: The earliest possible date is September.

C: I'm afraid it’s too long.

S: The matter is that we have a lot of orders paid in advance.

C: I see. When could you deliver the first lot in this case?

S: Let’s do this way.

The first lot can be delivered within a month after we receive an advance payment from you. The remaining part can be delivered in three lots at regular intervals within 3 months.

C: OK. We’ll discuss your proposal. And what about the delivery terms?

S: Do you want us to offer you FOB or CIF prices? Frankly speaking, we are not in favour of FOB terms.

Our customers usually give us a price covering the expenses for transportation.

C: You mean a CIF price.

S: Exactly.

C: Well, gentlemen, we've worked hard & well & we'd like to invite you to have dinner in the restaurant "La Veranda".

S: Fine.

C: Добрый день, господа! Мы рады Вас снова видеть!

S: Добрый день! Мы тоже рады Вас видеть!

C: Время летит... Мы с удовольствием вспоминаем наши встречи.

Пока мы не перешли к делу, позвольте Вам что-нибудь предложить: минеральную воду или содовую, кофе, чай?

S: Благодарю. Лучше кофе.

C: Хорошо.

Теперь все готовы начать переговоры. Мы с интересом изучили Ваш рекламный материал. Давайте, господа, сейчас обсудим все пункты проекта контракта и Ваши комментарии и возражения, если таковые будут.

S: У Вас есть вопросы по контракту? Давайте просмотрим все пункты по порядку.

C: Отлично.

S: Основные моменты по взаимному соглашению можно включить в приложение к контракту.

C: Договорились.

S: Какой объем нашей печатной продукции Вам необходим?

C: Это зависит от… А когда Вы можете поставить товар? Мы хотели получить его поскорее. Какие условия поставки Вы можете предложить?

S: Самое раннее - сентябрь.

C: Боюсь, это слишком долго.

S: Дело в том, что у нас много заказов, которые уже оплачены.

C: Понимаю. В этом случае, когда Вы поставите первую партию товара?

S: Давайте поступим так.

Первая партия товара будет поставлена в течение месяца после получения Вашего авансового платежа. Оставшуюся часть мы поставим тремя партиями через равные промежутки времени в течение трех месяцев.

C: Мы обсудим Ваше предложение. А что насчет условий поставки?

S: Вы хотите, чтобы мы назначили цену на СИФ или ФОБ? Честно говоря, нам не нравятся условия ФОБ.

Наши клиенты обычно оплачивают еще и расходы, связанные с транспортировкой.

C: Это условия СИФ?

S: Верно.

C: Господа, мы хорошо поработали и сейчас хотели бы пригласить Вас в ресторан «La Veranda»?

S: Отлично.