4.Розширення асортименту лікарських засобів

В умовах насичення фармацевтичного ринку, посилення кон­куренції фармацевтичне підприємство має постійно працювати над оновлен­ням асортименту й виведенням на ринок нових лікарських засобів.

Систематичне розширення асортименту лікарських засобів чи виробів медичного призначення може відбуватися як за рахунок власне розширен­ня, так і оновлення його.

Розширення асортименту передбачає кількісні та якісні зміни набору то­варів за рахунок збільшення показників ширини, повноти та новизни. Чин­никами, що сприяють розширенню асортименту, є збільшення попиту та про­позиції, висока рентабельність виробництва і/або реалізації лікарських засобів і виробів медичного призначення, вихід на ринок нової фармацевтичної про­дукції і/або виробників. Фармацевтичне підприємство може поповнити асор­тимент шляхом розроблення нових препаратів або різновидів їх лікарських форм. Розширення асортименту поряд зі збільшенням товарної маси — одна з найважливіших умов насичення фармацевтичного ринку. Разом з тим згада­ний напрямок асортиментної політики не виключає інших, доповнюючи його. Так, розширення асортименту може відбуватися завдяки його оновленню за одночасного скорочення частки лікарських засобів, на які немає попиту.

Оновлення асортименту — кількісні та якісні зміни товарів, які харак­теризуються збільшенням показника новизни. Оновлення асортименту пе­редбачає змінення препарату, за якого його або змінюють і вдосконалюють

докорінно, або без зміни властивостей та характеристик самого препарату покращують зовнішній вигляд, оформлення, упаковку тощо. Критерієм ви­бору зазначеного напрямку можна вважати необхідність задоволення нових потреб споживачів; підвищення конкурентоспроможності лікарських засобів і виробів медичного призначення; бажання виробників та комерційних ап­течних закладів стимулювати попит, спонукаючи споживачів купувати нову фармацевтичну продукцію для задоволення функціональних, соціальних і психологічних потреб; досягнення науково-технічного прогресу. Цей напря­мок ґрунтується на переконанні споживачів, що нові лікарські засоби кращі від тих, які випускалися раніше. Проте це не завжди справджується, оскіль­ки якість відтворених лікарських засобів деколи є гіршою, аніж оригіналь­них. Тому оновлення асортименту — дуже відповідальний напрямок його формування, який пов'язаний із значним ризиком для всіх суб'єктів ринко­вих відносин. Але в умовах конкурентного середовища без оновлення обійтися неможливо, оскільки новизна лікарських засобів — один з найважливіших критеріїв конкурентоспроможності аптечних закладів.

Крім названих вище напрямків розвитку маркетингової політики лікарських засобів для фармацевтичних підприємств можливим є також:

• модифікація — пристосування лікарських засобів до спеціальних ви­ мог і особливостей кожного окремого сегмента, що створює при цьому певну кількість модифікацій у вигляді різних лікарських форм;

• диверсифікація — це розширення активності великих фармацевтич­ них підприємств за межі основного бізнесу, тобто випуск нового виду товарів, який не пов'язаний з основним виробництвом;

• модернізація — зміна, вдосконалення лікарських засобів відповідно до сучасних вимог. Вона передбачає впровадження у процес виробництва лікарських засобів сучасних технологій, устаткування й обладнання.