Лекція 16

Тема: Асортиментна політика фармацевтичних і аптечних підприємств

План

1. Класифікації лікарських засобів і виробів медичного призначення.

2. Види й управління асортиментом фармацевтичних товарів.

3. Аналіз асортименту.

4. Розширення асортименту лікарських засобів.

Першою і найважливішою складовою комплексу маркетингу, що його фармацевтичне підприємство розробляє для своїх споживачів, є то­вар (фармацевтична продукція). Згідно з міжнародною термінологією, то­варом є все те, що може бути запропоноване на ринку для придбання, вико­ристання чи споживання з метою задоволення потреб споживачів.

Фармацевтичну продукцію поділяють на дві великі групи: лікарські за­соби та вироби медичного призначення.

1.Класифікації лікарських засобів і виробів медичного призначення

Лікарські засоби — це речовини або їх суміші природного, синтетичного чи біотехнологічного походження, що їх застосовують для за­побігання вагітності, профілактики, діагностики та лікування захворювань або порушень стану і функцій організму людини.

Щодо класифікації лікарських засобів, то чинні в Україні Переліки лікарських засобів складені на основі Анатомо-терапевтично-хімічної кла­сифікації (АТХ-класифікації). Вона ґрунтується на системі розподілу лікар­ських засобів на групи залежно від їх дії на певний орган або систему та відпо-

відно до терапевтичних показників і хімічних характеристик. Принцип, на основі якого створено цю систему, полягає в тому, що кожній готовій лікарській формі відповідає лише один код АТХ-класифікації. Остання вклю­чає п'ять рівнів фармпрепаратів.

Перший рівень — основні анатомічні групи. Усього цих груп 14, позна­чають їх латинськими літерами від А до V, наприклад, Н — препарати гор­монів для системного використання (крім статевих гормонів).

Другий рівень — основні терапевтичні групи, які позначають двома арабськими цифрами, наприклад, Н01 — гіпофізарні, гіпоталамічні гормо­ни та їх аналоги.

Групи третього рівня — терапевтичні підгрупи — утворені на основі груп другого рівня, їх позначають однією латинською літерою. Наприклад, Н01 А — гормони передньої частки гіпофіза та їх аналоги.

Четвертий рівень становлять терапевтично-хімічні підгрупи, які також позначають однією латинською літерою. Наприклад, Н01АС — соматотропін і його аналоги.

П'ятий рівень — хімічна субстанція (міжнародна незапатентована на­зва терапевтичне активної речовини), яку позначають двома арабськими цифрами, наприклад, Н01АС01 — соматотропін.

Крім того, лікарські засоби класифікують також за:

— токсикологічними групами (список А—отруйні та наркотичні речовини; список Б — сильнодіючі речовини; список В — речовини загального списку);

• анатомо-нозологічним принципом (засоби, що впливають на опорно- руховий апарат, серцево-судинну систему, для лікування інфекцій тощо);

• терапевтичним застосуванням (наприклад анальгетики, антибіотики, антигіпертензивні засоби та ін.);

• фармакологічною дією (антикоагулянти, діуретики, вазодилатори тощо);

• хімічною будовою (алкалоїди, серцеві глікозиди, стероїдні засоби та ін.);

• видом контролю і порядком обігу (наркотичні засоби, психотропні речовини, їх аналоги та прекурсори);

• правилами виписування і порядком відпуску (препарати, що їх відпус­ кають за рецептом лікаря, та препарати, дозволені до відпуску без рецепта);

• способом вживання (зовнішні, внутрішні);

— фізико-хімічними властивостями і впливом різних чинників зовніш­ нього середовища (світлочутливі, термолабільні, пахучі, барвні та ін.);

- агрегатним станом (лікарські засоби в масі "ангро" — тверді, рідкі, м'які, газоподібні);

• видом лікарської форми (позчини, суспензії, емульсії, краплі, порош­ ки, таблетки, драже, гранули, мазі, пасти, лініменти, супозиторії тощо);

• термінами придатності — з коротким (до двох років) і тривалим (по­ над два роки) терміном придатності;

Крім того, виділяють готові лікарські засоби (заводського й аптечного виготовлення) та лікарські засоби індивідуального виготовлення, а також до­зовані та недозовані лікарські засоби тощо.

Лікарські засоби як споживчі продукти мають деякі особливості. Так, лю­дина хоче бути здоровою і в міру можливості не вживати лікарські засоби. З

огляду на це фармакологічні препарати можна віднести до товарів так званого вимушеного попиту. Лікарські засоби купують не через бажання людини вжи­вати їх, а під впливом чинників, пов'язаних зі здоров'ям. Людина прагне яко­мога менше купувати чи вживати лікарські засоби, але, дбаючи про своє здоро­в'я і здоров'я членів своєї родини, часто купує потрібні препарати. Ця потреба обумовлена необхідністю збереження неоціненного блага — здоров'я та життя людини, неможливістю відтермінувати застосування лікарських засобів.

Вироби медичного призначення — це вироби медичної техніки, матеріа­ли та медичні вироби, призначені для діагностики, лікування, профілакти­ки захворювань та/або забезпечення цих процесів.

Існує багато різних підходів до класифікації виробів медичного призна­чення. Найактуальнішою з них є класифікація за:

• матеріалами, з яких вони виготовлені (гумові вироби, вироби з пласт­ маси, скла тощо);

• асортиментними групами (перев'язувальні засоби, предмети санітарії та гігієни, парфумерно-косметичні товари та ін.);

— функціональним призначенням (предмети догляду за хворими, інстру­менти, прилади, апарати й обладнання);

- за групами зберігання (гумові вироби, вироби з пластмаси, перев'язу­ вальні засоби та допоміжні матеріали, вироби медичної техніки).