2.4.Swot-анализ ооо «Лента»

Наименование

Описание (влияние на компанию)

1. Известность бренда «Лента», успешный опыт ведения бизнеса

1. Положительный имидж предприятия на рынке и завоевание одной из лидирующих позиций в основных регионах присутствия

2. Проведение постоянных исследований рынка сбыта

2. Получение достоверной информации о состоянии и конъюнктуре рынков с целью укрепления своих позиций на уже освоенных рынках и дальнейшей региональной экспансии

3. Компания постоянно обновляет ассортимент предлагаемой продукции и варьирует его с учетом особенностей спроса в регионах, а также расширяет ассортимент за счет наличия продукции собственного производства в продаже и развития частных торговых марок

3. Более полное и качественное удовлетворение потребностей покупателей во всех регионах с учетом особенностей спроса, привлечение большего числа потребителей и увеличение объема продаж за счет расширения ассортимента

4. Жесткий контроль качества продаваемых товаров: наличие двухуровневой системы контроля, обеспечивающей высокие стандарты гигиены и безопасности товаров

4. Привлечение большего числа потребителей за счет наличия в продаже товаров высокого качества

5. Круглосуточный режим работы каждого из гипермаркетов, наличие карт постоянного покупателя, наличие социальной карты для наименее социально защищенных групп (дополнительные скидки от 3% до 8% на социально значимые товары), наличие в прикассовой зоне гипермаркетов кафе «В "Ленте" по-домашнему», широкий спектр предлагаемых дополнительных услуг в каждом из гипермаркетов: салон сотовой связи, аптека и другие услуги

5. Привлечение потенциальных потребителей за счет дополнительных скидок на некоторые группы товаров и стремления компании сделать процесс совершения покупок легким и удобным для потребителей

6. Компания реализует продукцию по более низким ценам по сравнению с конкурентами за счет масштаба деятельности и эффективной работы собственной логистической служб

6. Привлечение большего числа потребителей и увеличение объема продаж за счет наличия в продаже товаров по низким ценам: наличие собственных РЦ и сотрудничество с производителями напрямую позволяет снизить затраты на поставку продукции и устанавливать цены на товары ниже, чем у конкурентов.

7. Ориентация на работу с местными товаропроизводителями во всех региона присутствия

7. Содействие развитию внутренней торговли, развитие и обеспечение стабильности экономики региона, в котором присутствуют гипермаркеты компании

8. Постоянная масштабная региональная экспансия в регионы и модернизация традиционного формата гипермаркетов с последующим открытием магазинов новых форматов в дополнение к уже существующим - супермаркетов в средней ценовой категории.

8. Применение стратегии региональной экспансии и стратегии реализации мультиформатной торговой сети в основных регионах: стремление завоевать лидирующие позиции как на уже освоенных, так и новых рынках

9. Позиционирование компании как социально активной: участие компании в различных социальных программах для населения (поддержка благотворительных проектов и социальных программ)

9. Управление репутацией торговой сети: формирование у партнеров и потребителей благоприятного имиджа и образа стабильной и надежной компании

Наименование

Описание (влияние на компанию)

1.Высокий уровень текучести кадров (продавцы-кассиры и продавцы-логисты), нехватка линейного персонала в гипермаркетах

1. Снижение эффективности работы гипермаркетов, снижение скорости обслуживания потребителей, увеличение потерь компании за счет недополучения доходов во время замены специалиста, увеличение расходов на рекламу на подбор персонала и на обучение новых сотрудников

2.Низкий уровень обслуживания покупателей в торговом зале: жалобы потребителей на работу линейного персонала

2.Возможная потеря компанией значительного числа потребителей

3.Выявление нарушений, зафиксированных протоколами Роспотребнадзора: производство продукции, не соответствующей санитарным требованиям, продажа продукции, опасной для здоровья потребителей

3. Возможная потеря своего имиджа благоприятной и стабильной компании, потеря компанией значительного числа потребителей

4.Неравномерная насыщенность рынка в различных регионах гипермаркетами торговой сети

4.Значительная часть торговых комплексов расположены неудобно с точки зрения потребителей, не имеющих собственного транспортного средства

Наименование

Описание (влияние на компанию)

1.Благоприятная и стабильная макроэкономическая ситуация в России, повышение благосостояния и уровня покупательской активности населения

1. Возможность увеличения объема продаж и прибыли компании за счет повышения покупательской активности

2. Региональная экспансия торговой сети на территории РФ и укрепление позиций в основных регионах присутствия

2.Увеличение доли на рынке, стремление к завоеванию лидирующих позиций в отрасли

3.Неравномерность размещения населения на территории РФ

3.Освоение новых регионов с высокой численностью населения, осуществление деятельности на которых позволит получить запланированный объем продаж

4.Низкий уровень конкуренции в новых регионах для торговой сети

4.Завоевание лидирующих позиций в новых регионах, привлечение большего числа потребителей и увеличение объема продаж

5.Тенденция к повышению уровня рождаемости в России

5.Увеличение объема продаж за счет расширения ассортимента товаров для детей

Наименование

Описание (влияние на компанию)

1.Ухудшение макроэкономической ситуации в стране и сопутствующее ей снижение доходов населения, снижение уровня потребления и покупательской способности населения

1. Снижение уровня потребления и покупательской способности влечет за собой снижение объема продаж и прибыли компании

2.Усиление конкуренции за счет выхода на рынок новых ритейлеров и региональной экспансии уже существующих торговых сетей-конкурентов

2.Возможность потери компанией своих позиций на рынке

3.Введение новых категорий товаров и услуг, подлежащих обязательному лицензированию

3. Дополнительные расходы компании на приобретение лицензии на торговлю определенными видами товаров и на осуществление видов деятельности, на которые требуется лицензия

4.Усложнение порядка регистрации прав на землю и недвижимость

4.Усложнение процедуры покупки земли и недвижимости, вынужденная аренда торговой сети торговых площадей

5. Недостаточная насыщенность рынка торговыми площадями, отвечающими всем требованиям торговой сети

5. Ограничение торговой сети в выборе места и параметров торговых точек, вынужденная аренда торговых площадей вместо строительства собственных торговых точек, успешность которых зависит от популярности ТРК, увеличение расходов на аренду.

Вероятность использования возможностей

Влияние возможностей

сильное

умеренное

малое

высокая

1. Региональная экспансия торговой сети на территории РФ и укрепление позиций в основных регионах присутствия.

2.Низкий уровень конкуренции в новых регионах для торговой сети

1.Благоприятная и стабильная макроэкономическая ситуация в России, повышение благосостояния и уровня покупательской активности населения

средняя

1.Тенденция к повышению уровня рождаемости в России

1. Неравномерность размещения населения на территории РФ

низкая

Вероятность реализации угроз

Последствия угроз

разрушительные

тяжелые

легкие

высокая

1.Ухудшение макроэкономической ситуации в стране и сопутствующее ей снижение доходов населения, снижение уровня потребления и покупательской способности населения

1.Усиление конкуренции за счет выхода на рынок новых ритейлеров и региональной экспансии уже существующих торговых сетей-конкурентов.

2. Недостаточная насыщенность рынка торговыми площадями, отвечающими всем требованиям торговой сети

средняя

1.Усложнение порядка регистрации прав на землю и недвижимость.

низкая

1.Введение новых категорий товаров и услуг, подлежащих обязательному лицензированию