Аргументы — примеры

В пользу занятий риторикой

Известен такой случай. Герой романа Франсуа Рабле Гаргантюа однажды был посрамлён речью Эвдемона, которая была «произне­сена внятно и громогласно на прекрасном латинском языке, весьма изысканным слогом». Гаргантюа смог лишь «зареветь, как корова, и уткнулся носом в шляпу». Кто, Эвдемон или Гаргантюа, владели в совершенстве риторикой? Ответ очевиден, ибо занятия ритори­кой и во времена Рабле, и сегодня помогают красноречиво и аргу­ментированно выстроить речь.

2. По содержанию аргументы бывают логические {рациональ­ные) и психологические (иррациональные).

Логические аргументы

• Воздействуют на интеллект, рассудок человека. К ним отно­сятся: факты;

• научные аксиомы;

• положения законов и официальных документов;

• законы природы, выводы, подтверждённые эксперимен­тально;

• заключения экспертов;

• цитаты из авторитетных источников;

• показания очевидцев;

• статистические данные (иначе их ещё называют «факты в цифрах»);

• примеры (из жизни, из истории, из литературы);

• наглядные пособия (чертежи, карты, плакаты, иллюст­рации, модели, образцы).

Используя в выступлении логические аргументы, соблюдайте ряд важных правил:

• Ссылаясь на факты и статистику, нужно:

• указывать источник информации;

• освещать факты полностью, а не однобоко;

• статистические данные стараться давать в сравнении.

• Приводя цитаты, следите, чтобы они были точными, а не

приблизительными.

• Приводя цифры, следует:

• округлять их {не рекомендуется говорить, например, 63,4%, лучше сказать 63%).

• подавать данные в наглядном сравнении, а не указывать точные цифры квадратных километров, населения и т.п. ('например, лучше сказать: по площади, как Москва; та­кого количества газа нам хватит, чтобы обогревать наш дом три года и т.д., а не указывать точные цифровые дан­ные).

• Приводя пример, нужно подумать о том:

• насколько он уместен в данном случае и в данной ауди­тории;

• типичен ли он.

Применяя наглядные пособия, нужно:

• пользоваться ими целесообразно;

• подготовить их заранее;

• произнося речь, обращаться к слушателям, а не к нагляд­ным пособиям;

• убрать пособие, как только в нём отпадёт необходимость, иначе оно будет отвлекать внимание слушателей.

Психологические аргументы

Эти аргументы воздействуют на чувства, эмоции, инстинкты человека.

Пример 1.Из предвыборной речи А. Починка: «Магнито­горск переживает страшный период. О каком экологическом здо­ровье может идти речь, когда ещё совсем недавно на одного магнитогорца в день приходилось три грамма сыра и полтора килограм­ма пыли. Всего шесть процентов магнитогорских детей врачи считают здоровыми... По большому счёту, проблемы экологии — это необходимость внедрения новых технологий при одновременном выводе из эксплуатации устаревшего оборудования».

Пример 2. Из Четвёртой речи Цицерона против Каталины: «И в самом деле, скажите мне: если отец, глава семьи, найдя своих детей убитыми рабом, жену зарезанной, а дом сожжённым, не под­вергнет своих рабов жесточайшей казни, то кем сочтём мы его — милосердным ли и сострадательным или же бесчувственным и же­стоким? Мне лично кажется отвратительным и бесчувственным тот, кто не облегчит своих страданий и мук, не покарав преступника».

Пример 3. Из речи Г. Зюганова: «Суть моей стратегии в том, чтобы дать максимальный простор творческой энергии, инициати­ве и предприимчивости всех граждан. Государство обязано сделать так, чтобы никто не мог помешать людям свободно трудиться, вла­деть плодами своего труда и самостоятельно решать свою судьбу».

К психологическим аргументам относятся также известные с античности «аргумент к публике», «аргумент к личности» и «аргу­мент к авторитету».

«Аргумент к публике» (говоря современным языком, ссылка на общественное мнение). С точки зрения логики соображения «все давно так делают» или «это никому не понравится» ничего не дока­зывают, но психологическое действие они имеют. Их действие ос­новано на удовлетворении присущей большинству людей потреб­ности вписаться в определённую социальную группу, заслужить её одобрение.

Иногда этот довод может быть использован с целыо, чтобы ора­тора поддержала аудитория".

«Аргумент к личности» — ссылка на личные качества и поступ­ки человека, чьи идеи или предложения обсуждаются. Например, сотрудник выдвигает проект реконструкции фирмы, который тре­бует немалых средств. Чтобы убедить директора дать «добро», сто­ронники проекта начинают говорить об авторе: у него богатый опыт работы, он хорошо разбирается в таких вопросах, он имеет учёную степень и т.д. Иногда этот довод может быть использован некор­ректно¹².

«Аргумент к авторитету» — ссылка на опыт, слова, мнение ав­торитетного для слушателей лица.

Часто психологические доводы по силе убеждения превосходят логические.