Глава 21 Ценовая политика по стадиям мжш"

Подводя итоги, следует отметить, что по шести стадиям междуна­родного жизненного цикла товара в международной практике обыч­ной является картина трансформации ценовой стратегии, представ­ленная в табл 21 2

Таблииа 21 2 Трансформация ценовой стратегии по стадиям МЖЦТ

Стадия МЖТЦ	Степень индивидуализации товара	Ценовая стратегия
Стадия I — продажа на национальном рынке страны А	Высокая степень индиви­дуализации товара (нет товаров-конкурентов)	Стратегия высоких цен
П стадия — продажа то­вара на национальном рынке страны А	Товар становится стан­дартизированным (появ­ляются тоопры-кон курен гы)	Стратегия снижения Ней за счет эффекта кумуля­тивной криво!! издержек
III стадия — экспорт то­вара из страны А в стра­ну В	Высокая степень индиви­дуализации товара	Стратегия высоких цен (реже стратегия низких
IV стадия — экспорт то­вара из страны А в стра­ну 8	Товар становится стан­дартизированным (появ­ляются товары-конкуренты)	Стратегия снижения цен за счет снижения прибы­ли на единицу продукции (общая прибыль возрас­тает за счет большого объема сбыта)
V стадия — производство товара за рубежом (в стране В) и продажа его на локальном рынке страны В	Товар стандартный, вы­сокая степень конкурен­ции	Стратегия сохранения уровня цеп (реже страте­гия снижения цен за счет низких издержек произ­водства в стране В)
VI стадия — экспорт нз страны В в третьи страны и страну А	Товар стандартный	Стратегия низких цен за счет низких издержек производства в стране В

В целом по всем стадиям МЖЦТ происходит постепенное пониже­ние цены на конкретный товар б международном масштабе Товар ста­реет, становится непривлекательным для потребителей и малоэффек­тивным для производителя и либо его производство переходит в другие страны» передаетсядрут>шкомпанкям:(укоторых издержки производ­ства ниже), либо вообще снимается с мирового рынка Например, Ялония аеревеяа судосттх)Ительный бизнес в Южную Корею, а сама переключилась на более преспекгивные с точки зрения прибылей нау-

2 Ценовая стратегия и модели МЖЦТ

509

коемкие, энерго- и материалосберегающие виды производства, кото­рые к тому же не загрязняют окружающую среду

В международной практике возможны случаи пропусков тех или иных стадий МЖЦТ, однако характер международной ценовой поли­тики на оставшихся стадиях МЖЦТ при этом не меняется

2. Ценовая стратегия и модели мжцт

В международном маркетинге используется три модели междуна­родного жизненного цикла товара, синхронная, последовательная и авангардная, в каждой из которых применяют ту или иную ценовую стратегию, способную максимизировать компании получаемые в ми­ровом масштабе прибыли.

Ценовая стратегия и синхронная модель МЖЦТ. При использова­нии в международном маркетинге синхронной модели МЖЦТ опти­мальной является стратегия высоких цен, или стратегия «снятия сли­вок», осуществляемая одновременно на всех рынках, включая нацио­нальный и зарубежные (рис. 21 1).

Цена

_л

Развитые страны

^

Страны со средним уровнен развития

_л

Страны с низким уровнем развития

Время (стадии ЖЦТ) Рис 21 1 Ценовая стратегия «снятия сливок» при синхронной модели МЖЦТ

Использование стратегии высоких цен одновременно на всех зару­бежных рынках предоставляет возможности эффективного ведения международной конкурентной борьбы за лидерство на мировом рын­ке, быстрой окупаемости затрат на разработку нового товара и рынков

510