250 Глава 9. Основные объекты исследований мирового рынка

вар повышенного качества и улучшенныхеопутствующих услуг прода­ется по прежней, принятой на рынке цене, а не по повышенной, т.е. ниже своей реальной цены. Такой демпинг практически не подда­ется контролю к не может преследоваться в законодательном порядке.

Кроме того, в мировой практике компании часто прибегают к тик называемому шютному демпингу, когда национальная валюта оказы­вается заниженной относительно курса других валют, что удешевляет экспорт и создает дополнительные конкурентные преимущества.

При изучении фирм-конкурентов особое внимание уделяется во­просам исследования специфики их маркетинговой политики, ком­мерческой работы и рыночных действий при параллельном сопостав­лении с возможностями и особенностями собственного предприятия, а именно: методике изучения рынков, товарной политике (включая технологию разработки новых товаров и составления оптимального ассортимента), ценовой политике, организации каналов товародвиже­ния, рекламе и средствам стимулирования сбыта, кадровой политике, методам ведения переговоров, особенностям контрактов и др.

В связи с этим рекомендуется составлять специальные таблицы сравнительного анализа позиций конкурентов (табл. 9.3).

Та бл и цд 9.3. Сравнительный анализ конкурентных позиций фирм на внешних рынках

Маркетинговые позиции	Наш товар	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Товар Качество Цена Гамма товаров Упаковка Оценка по: — свойству 1 — свойству 2 — свойству 3			ш
Сбыт В физическом выражении В денежном выражении: — канал 1 — канал 2 — канал 3 Номинальная иена Торговая наценка Скидки Стимулирование сбыта		i

10. Формы и методы между народной торговли

251

Окончание таил. 9.3

Маркстишовыс позиции	Наш товар	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Торговый персонал Число areinoD Уровень aieirroB Частота визитов Обучение				»
Реклама Размер бюджета Комплекс средств: — средство 1 — средство 2 — средство 3 Ориентация рекламы Творческий уровень
Стимулирование сбыта Размер бюджета Тип стимулирования: — розничная цена — скидка дистрибьютору — другие меры
Услуги Ассортимент Сроки оказания Послепродажный спрос	,
НИОКР Размер бюджета Количество работников Эффективность НИОКР			•	4
Исследование рынка Качество информационной системы Банк данных ■ Ноу-хау