Глава 9. Основные

объекгы исследований мирового рынка

Цена

Количество товара

Рис. 9.4. Рыночное рпвмовесис {dd - кривая спроса; м — кривая предложения)

приводит к возрастанию издержек производства у фирм с наименьшей производительностью труда и эффективностью капитала до такого уровня, что их предприятия уже не могут приносить прибыль, в резуль­тате чего соответствующие компании-потребители разоряются.

Кривая предложения ss иллюстрирует его прямую зависимость от цены. На рис. 9.4 видно, что повышение цены (например, с р до р,) приводит к росту предложения (с д до q_x) в результате увеличения за­грузки производственных мощностей, открытия новых предприятий, появления на рынке в качестве продавцов компаний, деятельность ко­торых при прежнем уровне цен была бы убыточной, а также в результа­те ростапредложения нз запасов. При снижении цены соответственно набждается противоположная картина.

Следует иметь в виду, что совокупность точек на кривых dd_x и щ отражает не реальные спрос, предложение и цену, а лишь их потенци­ально возможные величины. Фактические значения будут стремиться к точке пересечения кривых Е, в которой как спрос, так и предложение-равны одинаковому (<?) количеству единиц товара, т.е. находятся в со­стоянии равновесия- Действительно, при уровне цены/), предложение

4 Спрос и предложение, основные элементы рыночною механизма

225

<7₃ будет выше спроса q_v В этих условиях часть товара, предлагаемого к продаже, не будет покупаться, что через механизм конкуренции между поставщиками неизбежно приведет к падению цены. На практике она, видимо, снизится ниже уровня равновесия (например, До/>₂).

Противоречия между ценой, предложением и спросом разреша­ются в точке £, которой соответствует уравновешивающая, так назы­ваемая конкурентная, цена р. Точка равновесия не является чем-то исключительно устойчивым. Фактически она находится в постоян­ном движении, обусловленном смещением самих кривых спроса и предложения по плоскости, ограниченной осями координат. Эконо­мический смысл этих смещений заключается в том, что «прочие рав­ные условия», принятые в предыдущем примере (см. рис. 9.4) за неиз­менные, в реальной действительности постоянно меняются. Они являются результатом воздействия на спрос и предложение много­численных факторов внешнего характера (помимо цены), что в свою очередь приводит к изменениям уровня цен. Для иллюстрации ска­занного рассмотрим вариант роста спроса, обусловленный, напри­мер, увеличением совокупной платежеспособности компаний-потребителей, или, как их называют в маркетинге, организованных потребителей (рис. 9.5),

Цена

Количество товара

8-210

Рис 9.5. Сдвиг кривой спроса

226 Глаиа9 Основные объекты исследований мирового рынка

Такая ситуация может возникнуть на рынке того или иного сырье­вого товара вследствие роста цен на продукцию большинства потреб­ляющих его отраслей. В результате повышается общая выручка компа­ний-потребителей, увеличиваются размеры их прибылей, а следова­тельно, и доли роста потребления и закупок данного сырьевого материала.

Новая кривая d_[d_l означает, что в связи с появлением у потребите­лей дополнительного денежного капитала они при. каждом значении цены способны приобрести большее, чем раньше, количество товара. Так, при старом уровне цены/? потребители предъявляли бы спрос уже не на q_t а на q₂ единиц товара, т.е. на значительно большее количество.

Вследствие того что положение кривой предложения осталось в данном случае неизменным (т.е. предложение не подверглось воздей­ствию внешних факторов), на рынке произошло нарушение равнове­сия. Новое равновесие должно установиться в точке е₀ (цена/^ и коли­чество #,), которая соответствует пересечению кривых изменившегося спроса и «неизменного» предложения. В данном случае одновременно действует как связь «цена — спрос» (повышение цены ограничивает рост закупок), так и связь «спрос — цена» (увеличение платежеспособ­ного спроса приводит к удорожанию товара). При этом роль последней превалирует, что выражается в росте продаж, происходящем вопреки повышению цен. В то же время здесь присутствует и отрицательная связь «цена — спрос», препятствующая достижению уровня закупок товара, равного q₂ (что выше реального показателя д_х).

Рост цен стимулирует увеличение поставок товара продавцами. В приведенном выше анализе графика (см. рис. 9.5) положение кривой предложения означает, что продажи товара увеличиваются не за счет резервов, связанных с уменьшением издержек производства. Наобо­рот, в данной ситуации становится выгодным производить товар с ббльшими, чем ранее, затратами на единицу продукции, в связи с чем на рынке увеличивается доля предприятий с относительно низкой производительностью труда, и издержки в среднем по отрасли возрас­тают.

Рассмотрим далее противоположную ситуацию, когда «инициато­ром» нарушения равновесия выступает предложение (рис. 9.6).

Это может происходить при росте производительности труда (на­пример, в результате начала промышленной эксплуатации новых, бо­лее богатых месторождений).

На рис. 9.6 данный процесс иллюстрируется сдвигом кривой пред­ложения вправо вниз к точке нового равновесия, которому соответст­вуют более низкая цена и возросший уровень продаж- В процессе дви­жения кривой от ss Ks.s, обостряется конкурентная борьба, разоряются

4. Спрос и предложение, основные элементы рыночного механизма

227

Цена

Количество товара

Рис. 9.6. Сдвиг кривой предложения

производители с наиболее высокими затратами труда и капитала на единицу продукции.

При этом, однако, их уход с рынка с лихвой компенсируется рос­том продаж продукции с предприятий, на которых повысилась произ­водительность труда. В результате устанавливается более низкая урав­новешивающая цена, отражающая сократившиеся затраты на произ­водство данного товара.

Предложение может изменяться и за счет нестоимостных факто­ров, например в результате распродажи крупных запасов, ранее накоп­ленных в стратегических целях.

Специальных примеров, иллюстрирующих последствия для рынка противоположных процессов, т.е. снижения спроса и предложения, видимо, не требуется. Для их понимания достаточно представить кри­вые d_{d_x и S\S_{ на графиках (см. рис. 9.4— 9.6) не как конечный резуль­тат, а как исходный пункт происходящих изменений.

При анализе общехозяйственной конъюнктуры вводятся понятия совокупного спроса и совокупного предложения.

Совокупный спрос — это внутренний сирое плюс экспорт (внешний спрос). Внутренний спрос представляет собой потребность страны в

228 Гляш»9 Осноиныр объекты ипглсдовяини миропого рынка

потребительских товарах, инвестируемом оборудовании и товарах те­кущего производственного потребления (сырье, полуфабрикаты, энергия, компоненты).

Факторами совокупного спроса являются личное потребление, от­ражающее потребности населения в предметах потребления кратко­срочного и длительного пользования, валовые инзестиции, характери­зующие -tipoc на элементы основною капитала; общий уровень теку-uiero производства, определяющий спрос на сырье и полуфабрикаты; физический объем и структура экспорта, отражающие внешний спрос на продукцию данной страны.

Личное потребление определяется размером вновь созданной по­лезной ценности и ее распределением между различными классами п слоями общества. Совокупная заработная плата рабочих и служащих определяет их покупательную способность на самые массовые товары личного потребления. Совокупные доходы фермеров, предпринимате­лей, торговцев и банкиров определяют размеры их личного потребле­ния, накопления и затрат нерасширенное воспроизводство, т.е. спро­са на машины, станки, орудия и средства производства.

Структура спроса на средства производства в значительной мере оп­ределяется делением прибыли на предпринимательский доход, ссудный процент, ренту, торговую прибыль, а также соотношением между про­изводством товаров. Размеры платежеспособного спроса меняются в за­висимости от уровня иен. Общей зокоиомериостыо-является расширс кие спроса при понижении цен и сокращение спроса при повышении цен на товары. Особо важное значение приобретает изучение спроса на­селения той или иной страны на продовольственные товары, масштабы и структура которого варьируются в зависимости от уровня доходов.

Взаимосвязь между спросом на товар и определяющими ее факто­рами мохно представить в 8иде обобщенной функции спроса:

D_x=f[T_Xtlp_x,p_y,PbW>F),

где D_x — спрос на товар; 7^ — потребность покупателя в товаре; / — его доход;р_х— ценаданного товара; р_у— цена товара-субститута; р_г — цена на дополняющий его товар; W— уровень благосостояния покупателя, его покупательной способности; F— мнение потребителя относитель­но перспектив своего экономического положения.

Исторической тенденцией является закон повышения потребно­стей, что в настоящее время выражается в росте сброса на товары и уе-дуги, удовлетворяющие потребности «досуга» человека.

В современных условиях на размеры платежеспособного спрооз , • населения значительное влияние оказывает социальная политика го­сударства, а также политика в области кредита и налогов.

5 Емкость внешнего рынка и рыночная доли 229

Совокупное предложение — это товары, произведенные в стране, плюс импорт товаров (внешнее предложение).

Факторами совокупного предложения являются масштабы и ха­рактер производственного аппарата; численность и подготовленность трудовых ресурсов; уровень фундаментальных и прикладных исследо­ваний (база НИОКР); масштабы и структура импорта. Исторической тенденцией развития цивилизации является увеличение размера об­щественного производства и усложнение его структуры по мере роста разделения труда, развития науки и техники. Параллельно с ростом производства увеличивается предложение товаров на рынок, растет внутренняя и внешняя торговля. Значительное влияние на объем предложения оказывает и уровень цен. При отрыве цены вверх от цены производства увеличивается предложение товаров на рынок. Предло­жение растет как со стороны предприятий с низким органическим строением капитала, которые раньше при более низком уровне цен не были конкурентоспособны, так и со стороны стран, ранее не постав­лявших данный товар на мировой рынок вследствие того, что их на­циональные цены производства были выше мировых.

При падении цен по сравнению с ценой производства происходит обратное — начинает сокращаться объем предложения товаров на ры­нок как со стороны отдельных стран, не имеющих возможности про­должать произиодство при сложившемся уровне цен, так и со стороны предприятий с отсталой техникой, которые новые низкие цены обре­кают на бездействие и разорение.

Исследование взаимодействия факторов спроса и предложения можно проводить как на макроуровне (сопоставление совокупного спроса и совокупного предложения), так и на микроуровне, когда изу­чаются ресурсы производства и спрос на продукцию отдельной отрас­ли. Одним из самых распространенных методов в практике исследова­ния ресурсов производства является факторный анализ, другим — межотраслевой баланс.

Анализ и прогноз конъюнктуры по ресурсам или факторам произ­водства должны непременно сочетаться с качественным и количест­венным анализом и прогнозом динамики факторов, определяющих развитие совокупного платежного спроса и его составных частей.

¹ 5. Емкость внешнего рынка и рыночная доля

Объем спроса — это не емкость рынка. Емкость рынка специали­стами в области внешней торговли воспринимается чаще всего как возможность рынка потребить, «поглотить» товар, в то время как спрос

230 Глава 9 Основные объекты исследований мирового рынка

означает желание и возможность покупателей купить товар, т.е. для фирмы-экспортера — возможность продать на этом рынке свой товар. Таким образом, объем спроса может превышать емкость рынка, по­скольку не весь товар может быть потреблен на данном рынке, но вы­везен в другие страны и тд И спрос, и емкость рынка могут быть ак­тивными, реальными л потенциальными.

Емкость рынка представляет собой объем потребляемых (реали­зуемых) на нем товаров в течение опредехенного времени.

Обычно емкость рынка определяется объемом реализованных на нем товаров в течение года Она исчисляется, как правило, в физиче­ских единицах и стоимостном выражении. Например, емкость рынка велосипедов страны N составляет 2 млн шт. (500 млн долл.) в год.

Спрос конкретен в своих проявлениях: привязан к месту и времени, товарам, группам населения, меняющимся ценам, денежным доходам. Изучение спроса на тот или иной товар связано с определением емкости рынка данного товара для определения объема сбыта товаров той или иной фирмой или страной (в физических единицах или стоимостном выражении), т.е. в конечном итоге — объема потребления товаров.

Емкость рынка товара достаточно просто может быть рассчитана путем определения объема его потребления по формуле

Е = V+M-X,

где Е— емкость национального рынка; К—объем национального рын­ка; X— объем экспорта; М — объем импорта.

Показатели объема производства товаров, объема его экспорта и импорта в международном масштабе и отдельно по странам публику­ются ежегодно статистическими службами практически всех стран мира, региональными (например, в рамках ЕС) и международными организациями ООН.

При определении емкости национального рынка следует учиты­вать также размеры переходящих остатков товаров на начало нового „ года, которые могут год от года значительно меняться. Особенно это важно для рынков сельскохозяйственного сырья и продовольственных товаров, производство которых носит сезонный характер, а потребле­ние — постоянный, что вызывает необходимость накапливания запа­сов таких товаров для бесперебойного снабжения потребителей.

При определении емкости рынка товаров потребительского назна­чения необходимо анализировать факторы платежеспособного спроса на данную категорию товаров. Помимо факторов спроса, рассмотрен­ных выше, необходимо учитывать показатель насыщенности рынка данным товаром. Это особенно относится к рынкам товаров потреби-тзльского назначения долговременного пользования (автомобили, ве-

5 Емкость внешнего рынка и рыночная доля 231

лосипеды и другие транспортные средства, холодильники, стиральные машины, телевизоры, видеомагнитофоны и др.). При этом емкость рынка тем выше, чем ниже его насыщенность, и, наоборот, по мере на­сыщения рынка данным товаром она сокращается.

В качестве показателей насыщенности внутреннего рынка и доступ­ности для потребителей широкого ассортимента продуктов питания обычно используют индекс среднедушевого потребления продовольст­вия всех видов и средний удельный вес расходов на питание в процентах от личных доходов населения. Относительная стабильность первого из этих показателей служит доказательством отсутствия перспектив суще­ственного роста внутреннего потребления (сверх прироста численности населения данной страны). Низкий уровень второго показателя являет­ся подтверждением высокого среднего уровня жизни в стране.

При исследовании емкости рынка товаров производственного на­значения и сырья для их изготовления необходимо учитывать тенден­ции развития соответствующих отраслей, инвестиционной политики предпринимателей, оперирующих в данной отрасли, а также процес­сы, происходящие в смежных отраслях.

Емкость рынка не остается неизменной, в известной мере она за­висит от экономической конъюнктуры. При падающей конъюнктуре емкость рынка сжимается, и любое форсирование поставок на рынок приводит к настороженности покупателей, обычно ускоряя падение цен. При повышательной конъюнктуре емкость рынка растет, и фор­сирование продаж может вызвать л ишь замедление роста цен. Поэтому при поставках товаров на рынок фирма должна соизмерять свою долю рынка с объективными рамками его емкости,

Емкость рынка можно определить и более сложными способами, наиболее представительные из которых будут рассмотрены ниже.

Совокупный спрос, служащий основой экономического роста, оп­ределяется по формуле

где W— ВВП; С— внутреннее потребление; /— инвестиции; G— госу­дарственные заказы и расходы; J— объем экспорта; М— объем импор­та; RX —• объем реэкспорта; RM — объем реимпорта; AZ — запасы.

Упрощенно емкость рынка по данному товару определяется по формуле

где Е— емкость национального рынка данного товара; V— объем на­ционального производства данного товара изданном рынке (или его сегменте); М — объем импорта данного товара; X — объем экспорта данного товара; AZ — запасы.

232 Глапа9. Основные объекты исследование мирового рынка

В последнее время доля экспорта в ВВП большинства стран увели­чилась, что связано с ростом количества рабочих мест. В международ­ной практике существуют методы расчета новых рабочих мест при уве­личения экспорта на 1 млрд долл. и т.д. Однако нельзя безоговорочно полагать, что рост экспорта благоприятен для развития экономики. Например, число безработных в Германии намного больше, чем в США, однако доля экспорта в ее ВВП значительно превышает анало­гичный американский показатель.

Емкость рынка по товару может быть определена также по формуле

E = KQ,

где /Г— емкость рынка по данному товару; К— количество потребите­лей данного товара на дан ном рынке; Q— количество данного или ана­логичного товара, потребляемое одним потребителем в год. Емкость рынка может быть также рассчитана по формуле

где Е — емкость рынка по данному товару; К — количество населения (потребителей); /V — доход надушу населения; d_p — доля расходов на данный товар в доходах одного человека.

Фирмы обычно используют все эти методы для взаимного контро­ля и корректировки результатов. Однако данные формулы определе­ния емкости рынка весьма упрощенные, и для того чтобы получить бо­лее точные показатели, следует делать поправки на реэкспортную и ре­импортную продукцию, изменение покупательной способности населения, уровень доходов, уровень потребления, тенденции, струк­туру и обычаи потребления, стереотипы образа жизни, факторы пред­почтения при выборе покупки и многие другие факторы, в результате чего для более точного определения данного показателя могут быть ис­пользованы многофакторные эконометрические модели.

Определяя емкость рынка, компании, выходящие на зарубежный рынок, не вправе, рассчитывать на полную ее величину, принимая во внимание присутствие на рынке фирм-конкурентов. Поэтому важно также иметь данные о собственной доле на данном рынке (если предпри­ятие уже присутствует на нем) и произвести расчет возможной доли на рынке в будущем (при выходе на рынок или при оценке результатов бу­дущей деятельности).

Долю фирмы на рынке определяют по формуле

где.^ — доля предприятия на рынке; V_x — объем продаж предприятия на рынке; X V— общий объем продаж данного товара на данном рынке (общий объем спроса),

5. Емкость внешнего рынка и рыночная доля

233

Знание емкости товарного рынка связано с определением доли рын­ка, принадлежащей фирме, поставляющей товар на данный конкрет­ный рынок. Повыщение доли рынка является ключевым фактором в достижении лидирующей позиции в отрасли. Высокая доля рынка по­зволяет достичь большого объема производства, что, в свою очередь, по­зволяет расширить деловую активность фирмы, а также выплаты диви­дендов держателям акций и увеличить желаемую прибыль.

В случае определения доли рынка для фирмы — экспортера това­ров в ту или иную страну формула имеет вид

D

где М— объем импорта фирмы; D — объем спроса в зарубежной стране или объем производства плюс объем импорта минус объем экспорта.

Поскольку объем спроса статистически идентичен объему потреб­ления, то формула в итоге выглядит следующим образом: объем про­даж фирмы (объем импорта); (объем производства + объем импорта — - объем экспорта) • 100.

Существует тесная связь между долей рынка, принадлежащей фир­ме, и ее нормой прибыли на вложенный капитал. Увеличение доли рынка позволяет фирме повысить норму прибыли. При этом повыше­ние доли рынка по-разному влияет на рост нормы прибыли у фирм, поставляющих на рыноктовары потребительского или производствен­ного назначения, что видно из табл. 9.2.

Таблица 9.2- Динамика доли рынка и нормы прибыли, %

Фирмы	Норма прибыли		Доля рынка
	10	20-30	40	>40
Производящие потребительские товары Производящие товары производ­ственного назначения	И 5	12 16	20 27	25 30

Примечание. Норма прибыли на вложенный капитал равна произведению: (чистая прибыль/объем продаж) • (объем продаж/сумма капитальных вложений).

Однако достижение значительной доли рынка требует тщательно­го планирования, обдуманной рыночной стратегии и специальных тактических шагов. Увеличение доли рынка — сложная задача по не­скольким причинам/Наиболее важными условиями повышения доли рынка являются цена, новизна товаров, качество обслуживания, мас­штабы и качество маркетинга, реклама-

234 Глава 9 Основные объекты исследовании мирового рынка

В дополнение к этим ключевым факторам достижения желаемой доли рынка следует отнеститакже улучшение качества товара и общего «имиджа» фирмы. Качество и новизна товара как факторы конкурен­тоспособности воздействуют на потребительский спрос и объем про­даж. Долю рынка, которую теоретически может иметь изделие (фирма, поставляющая его на рынок) в условиях конкуренции с другими това­рами, можно рассчитать по формуле

А- '

где В_А —доля (по стоимости) товара А в удовлетворении спроса (общих продаж этого товара и его конкурентов), п — число изделий — конку­рентов товара А; К_А — конкурентоспособность товара А; т — показа­тель соотношения между спросом и предложением; Ь_А — показатель престижа поставщика товара А; Ь, — показатель престижа фирмы-кон­курента

Важным моментом является также определение периода времени, в течение которого фирма намерена добиться увеличения доли рынка. Стратегия по проведению международного маркетинга фирмы должна заключаться ^увеличении доли зарубежного рынка по стоимости в долго­срочном плане. Чтобы достичь этой цели, следует целенаправленно и эф­фективно вкладывать денежные средства в проведение маркетинговые мероприятий. Важно, чтобы затраты на проведение этих мероприятий были ниже или равны доходам от проведения подобных мероприятий.

На каждом этапе такой работы фирма в целях корректировки своей стратегии должна тщательно следить за развитием всех элементов ры­ночного механизма: движением спроса и предложения, изменением рыночных цен товара и развитием конкуренции на рынке, поскольку все это влияет на уровень издержек, капиталовложений и окупаемости объемов производства и реализации-

6. Эластичность спроса н предложения на рынках зарубежных стран

■

В реальных экономических условиях ситуация, известная как ры- 4 ночное равновесие, складывается на рынке крайне редко и является, т сути дела, абстракцией. В реальной жизни спрос и предложение никогда. ^_т

-

1

.:

■'-#.#

6 Эластичность спроса и предложения на рынках зарубежных стран 235

не покрывают друг друга, а если и покрывают, то только случайно. Именно этими непрекращающимися встречными колебаниями спроса и предложения в конечном счете обусловливаются подвижность и неус­тойчивость рыночной цены, ее динамика относительно соответствую­щего уровня затрат воплощенной в товаре потребительской ценности.

При этом, как известно, рыночные иены отклоняются от собствен­ной стоимостной основы вверх в тех случаях, когда спрос превышает предложение, и вниз, когда предложение превышает спрос. В резуль­тате в условиях товарного дефицита (рынка продавца) происходит по­вышение, а при относительном избытке предлагаемых товаров (рынок покупателя) — снижение товарных цен. Причиной п'одобного движе­ния рыночных цен является ценовая конкуренция покупателей и про­давцов, выступающая как условие реального функционирования ры­ночного механизма.

Рыночная цена, воздействующая на экономическую эффективность

потребления (или переработки) данного товара (в качестве верхней гра­ницы реализуемой прибыли), вызывает разнонаправленное встречное движение уровней спроса и предложения, способствуя тем самым лик­видации рыночного дисбаланса и достижению рыночного равновесия.

Необходимо вместе с тем иметь в виду, что средние периоды, на протяжении которых взаимно компенсируются колебания рыночных цен, для разного рода товаров различны потому, что для одних товаров приспособление предложения к спросу достигается легче, а для дру­гих — труднее. Характер и возможности взаимного приспособления предложения и спроса определяются особенностями реакции этих элементов рыночного механизма на изменения уровня цен различных товаров и товарных групп. Количественная сторона этой зависимости выражается понятием ценовой эластичности предложения и спроса (их эластичности по ценам), под которой понимается степень соответст­вующей реакции предложения и спроса на относительное изменение уровня рыночной цены.

В свою очередь, количественные показатели, используемые для ха­рактеристики реактивности предложения и спроса относительно рас­сматриваемых изменений цен, носят название коэффициентов ценовой эластичности предложения (E_s) и спроса (Д) и могут быть представлены следующим образом:

„ PoQWo), _а(Л-Л>) * ^(а-л)¹ '~А(а-л)^э

где S₀ и £, — объем предложения соответственно до и после изменения цены; D₀ и Z), — объем спроса соответственно до и после изменения цены; р₀ — первоначальная цена; /», — измененная цена.

236 Глава 9 Основные объекты исследований мирового рынка

Эти формулы показывают изменение величины спроса и предло­жения на каждый процент изменения в цене.

Вследствие того что спрос обычно уменьшается по мере роста цен, эластичность спроса по цене измеряется отрицательными величина­ми, т.е. зависимость между этими величинами обратная. Наоборот, ве­личина предложения всегда повышается по мере роста цен (прямая за­висимость), поэтому эластичность предложения по цене выражается положительными величинами

Например, уменьшение цены товара на 20% повлекло увеличение объема спроса на 30%, следовательно, эластичность спроса составляет 1,5. Эластичность такого типа принято называть опережающей, так как коэффициент эластичности Е > 1.

В случае если цена выросла на 10% и это вызнало увеличение спро­са (продаж товара) на 10%, ценовая эластичность спроса называется единичной, так как коэффициент эластичности Е- 1. Если повыше­ние цены товара на 10% повлекло за собой понижение продаж (спроса на товар) на 5%, принято считать такой товар неэластичным, так как коэффициент эластичности £< I.

При монополистическом ценообразовании учитываются законо­мерности ценовой эластичности спроса, когда с учетом затрат опреде­ляется возможное изменение уровня спроса, оправдывающее умень­шение цены или скидки с нее. Обычно чем выше относительная вели­чина постоянных затрат в общих затратах, тем меньше уровень эластичности спроса, который необходим для сохранения прибылей при снижении цен. Если предположить, что это соотношение равно 80:100, то уменьшение цены будет оправданным при эластичности спроса, равной 4,46. Для определения требуемой величины эластично­сти спроса при заданном уменьшении цены может быть использована формула

где АР — уменьшение цены; R — прибыдь, получаемая от продажи еди­ницы продукции при старой цене; С — себестоимость единицы про­дукции при старой цене; К— процентное содержание переменных за­трат при существующем объеме производства.

Коэффициент эластичности определяется по формуле

Р

Для расчетов по вышеприведенным формулам, если Р= 100 долл., С = 2,3 долл., R - 200 долл. и К» 0,80 дошц то

6 Эластичность спроса и предложения на рынках зарубежных стран 237

^{Е =} 2СКЫ00 ₊ (|-0.8)2,3 ^{= ОЛ86;}

_g_ 0,1786(200+2,3) 100

Ценовую эластичность спроса (%) можно рассчитать также по формулам;

Е = 0±:%- 100, Q^ Л

E.ftra А^.,00;

где £ — эластичность спроса; gj — объем спроса до изменения иены; Q₂ — объем спроса после изменения иены; Р_{ — первоначальная цена; Р₇ — измененная цена.

При этом важно изучение не только эластичности спроса на рынке в целом, но также и по каждому интересующему нашу фирму товару. Кроме того, важно определять и перекрестную эластичность спроса, т.е. выяснять, как меняется спрос на товар А при определенном изме­нении цен на товар Б.

Величина эластичности спроса, необходимая для поддержания прибыли в неизменных размерах, обратно пропорциональна величине прибыли, получаемой в самом начале. Если в двух случаях прибыль на единицу продукции одинакова, но в одном из них она составляет мень­шую в процентном отношении часть затрат или цены, то требуемая эластичность спроса в этом случае будет высокой. Чем больше умень­шение цены, тем больше должна быть эластичность спроса.

Размер эластичности спроса и предложения по отношению к цене су­щественным образом варьируется в зависимости от типа товара, масшта­бов рынка соответствующей зарубежной страны, его фирменной структу­ры, от самих исходных величин трех основных элементов рыночного ме­ханизма и ряда других факторов. В частности, эластичность спроса тем выше, чем больше у данного товара заменителей, чем быстрее и эконо­мичнее может быть осуществлен процесс переориентации потребляющих отраслей на материал-субститут. При этом в разных отраслях, использую­щих данный товар, эластичность спроса к цене неодинакова.

Например, значительный рост цен на платину может привести к существенному сокращению закупок этого металла ювелирами (из-за перехода к использованию других драгоценных металлов) при весьма

238