Глава 9

ОСНОВНЫЕ ОБЪЕКТЫ ИССЛЕДОВАНИЙ МИРОВОГО РЫНКА

/. Классификация объектов изучения мирового рынка • 2. Требования потребите­лей к товару на мировом рынке и международная конкурентоспособность тот -ра • 3. Факторы привлекательности зарубежного рынка • 4. Спрос и предложе­ние, основные элементы рыночного механизма • 5. Емкость внешнего рынка и ры­ночная доля • 6. Эластичность спроса и предложения на рынках зарубежных стран • 7. Уровень и динамика мировых цен и ценовая политика • 8. Фирменная структура мирового рынка и источники информации по фирмам • 9. Характер конкуренции и рыночные действия конкурентов • 10. Формы и методы междуна­родной торговли

L Классификация объектов изучения мирового рынка

Изучение мирового рынка предполагает исследование комплекса характеристик и данных, определяющих его особенности.

1. Изучение требований мирового или зарубежного рынка к товару ₉ * т.е. требований покупателей зарубежных государств к потребитель­ским свойствам продукта и соответствующему набору сопутствующих продаже и потреблению товара услуг. При этом для российского про­давца и производителя данные запросы со стороны покупателей и по­требителей товара предстают в качестве составляющих его конкуренто­способности. Поэтому в данной части исследований особое внимание должно быть уделено определению уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции и ее соответствия характеру запросов кон­кретного рынка и его сегментов.

2. Комплексное исследование зарубежного рынка предполагает изуче­ние его емкости, характера и эластичности спроса. Именно эти пока­затели определяют возможные перспективы сбыта продукции, дина­мики продаж и особенности необходимых для успешного продвиже­ния товаров маркетинговых мер.

3. Специалисты в области внешнеэкономической деятельности внимательно следят з&уровнем мировых цен и тенденциями их изменения. В этом случае составляются таблицы движения цен и их индексов, строятся графики и экстраполируются тренды предыдущих периодов

210 Глава 9. Основные объекты исследований мирового рынка

на будущее развитие ценовых уровней, дается прогноз и оценка уровня и динамики иен на годы вперед,

4. Исследованию подвергается фирменная структура рынка и со-став зарубежных партнеров, а именно: потребителей, посредников, поставщиков и конкурентов. При этом важно выявить не только ак­тивных покупателей товаров и услуг, но и потенциальные фирмы-нейтралы, которые еше не проявили заинтересованности в отношении данного товара, но могут рассматриваться как потенциальные покупа­тели и при должной организации рыночных действий продавца имеют шансы стать его активными партнерами. В отношении каждой фирмы, в зависимости от ее принадлежности к той или иной группе, проводят­ся исследования степени ее надежности, платежеспособности, конку­рентных слабостей и преимуществ и т.д. При организации этих иссле­дований активно используется специальный подход и методики — бенчмаркинг.

5. Объектом маркетингового анализа служат степень и характер рыночной конкуренции, а также методы маркетинговой работы конку­рентов, их товарная, ценовая, сбытовая политика, реклама и политика стимулирования продаж, кадровая политика.

6. Исследуются формы работы, принятые в торговой практике по данному товару на данном рынке и его сегментах. Специалистов в об­ласти внешнеэкономической деятельности и международных коммер­сантов интересует, прямо или косвенно осуществляется большинство сделок купли-продажи на данном зарубежном рынке, какие формы посреднических соглашений типичны для него, какие виды сделок применимы на данном рынке, какие формы торговли используют­ся и т.д.

7. Определяются особенности покупательских предпочтений и пси­хология покупательского поведения на зарубежных рынках конечных потребителей по данному товару. Выясняются основные причины, мо­тивы принятия решений иностранными потребителями о покупке конкретных товаров, строится схема процесса принятия решения о по­купке, характеризуются национальные особенности проведения ино­странными партнерами торговых переговоров и т.д.