Часть III Методические материалы

^{Содержание части III}

Предмет и задачи курса «Международный мавркетинг» 963

Учебные цели курса 964

Программа курса «Международный маркетинг» 965

Планы и методические рекомендации к учебным занятиям 972

Вопросы к зачету (экзамену) 977

Тематика письменных работ 979

Сетка часов ло учебным циклам 981

Тематический план учебных занятий 982

Рекомендуемая литература .986

Использованная литература 987

¹

j

j

^{Предмет и задачи курса «Международный маркетинг»}

Курс «Международный маркетинг» является продолжением курса «Осно­вы маркетинга» или «Маркетинг» и предполагает знание обучающимися сущ­ности маркетинговой концепции управления предпринимательской деятель­ности фирмы.

В курсе раскрывается содержание понятия «международный маркетинг*, изучаются его особенности, а также даются специфика маркетингового подхо­да к управленческой деятельности фирмы или организации на международном уровне, теория и практика современного маркетингового механизма воздейст­вия на конкурентные позиции фирмы на мировых рынках.

Ставится задача сформировать у обучающихся четкое представление о ме­ждународном маркетинге как о концепции внутрифирменного управления и целостной системе организации международной экономической деятельно­сти, направленной прежде всего на решение задач фирмы по орга низа ции про­изводства и предложения товаров и услуг на внешних рынках и в наибольшей степени удовлетворяющих потребности активных и потенциальных покупате­лей зарубежных государств.

Международный маркетинг рассматривается как вид маркетинга, направ­ленный на изучение зарубежной рыночной среды (политико-правовой, эко­номической, природно-демографической, культурной и др.), особенностей мировых рынков и запросов зарубежных потребителей с целью их удовлетво­рения путем адаптации производимых товаров и услуг, а также с целью конст­руирования международных рынков согласно разрабатываемым на основе ме­ждународных маркетинговых программ стратегическим направлениям разви­тия фирмы.

Большое место отводится методологии оптимизации товарной и ценовой политики, политики формирования сбытовой сети, развития рекламы и средств стимулирования сбыта на внешних рынках, а также особенностям маркетинга на примере отдельных стран, в частности США, Германии, Фран­ции, Японии и др. Наряду с овладением студентами теоретических положений при изучении курса уделяется внимание приобретению ими практических на­выков, для того чтобы они смогли успешно применять их в своей последующей работе в фирмах и организациях, занимающихся внешнеэкономической дея­тельностью. -

Теоретическая часть курса дает представление об основных направлениях маркетинговой деятельности при выходе фирмы на внешние рынки, расшире­нии зарубежной деятельности и организации международного предпринима­тельства. Теоретический курс является базой для последующего получения обучающимися практических навыков по технологии маркетинговой деятель­ности, которые приобретаются на семинарских занятиях, проводимых в ак-

964

Часть III. Методические материалы

тинных формах: деловые игры, ситуационные семинары «кейс-стади», практи­ческие задания, экономические задачи, в том числе выполняемые на ЭВМ, а также работа в Интернете. Важное значение придается тестированию (прово­димому на компьютерах), что дает возможность обучающимся не только про­верить свои знания, но и получить дополнительный тренинг.

Проведение практических занятий и компьютерные тесты представляют собой оригинальную и эффективную форму практического усвоения материа­ла, позволяющую развить у студентов маркетинговое мышление международ­ного уровня, необходимое коммерсанту или менеджеру в современных услови­ях интернационализации и глобализации предпринимательства. Активные формы семинаров открывают большие возможности для проверки усвоения студентами теоретического и практического материала.

В процессе обучения у студентов вырабатывается представление о том, как должна строиться внешнеэкономическая деятельность различных хозяйствен­ных структур в условиях крайне динамичного и склонного к нововведениям современного международного рынка.

На семинарах рассматриваются конструктивные маркетинговые решения и действия, необходимые в связи с деятельностью фирмы на конкретных зару­бежных рынках. Развиваются представления и навыки по анализу зарубежной маркетинговой среды, внешних рынков и запросов зарубежных потребителей, разработке международных маркетинговых программ, принятию компетент­ных предпринимательских решений на международном уровне.

4

Учебные цели курса

Данный курс ставит следующие учебные цели:

• понимать основные трудности при организации внешнеэкономиче­ской и международной деятельности, уметь их преодолевать;

• уметь разрабатывать стратегические и тактические меры по повыше­нию конкурентной позиции товара и фирмы при проникновении и освоении рынков зарубежных стран;

• знать, как создать на фирме отдел международного маркетинга и/или внешнеэкономических связей и организовать его работу;

• знать систему государственного регулирования и содействия развитию внешнеэкономических связей России_г особенности правовой базы, таможен­ной системы, валютного контроля и др.;

• уметь организовать и провести международные маркетинговые исследо­вания, выбрать наиболее эффективный целевой рынок за рубежом;

• понимать важность культурных и других особенностей маркетинговой среды зарубежных стран и уметь учитывать их при разработке соответствующих маркетинговых мероприятий, при проведении внешнеторговых переговоров в целях обеспечения эффективности внешнеэкономической деятельности;

• научиться тамс<тоятельносоставлятьииополнятьмсждународныемар- кетннговые планы и планы проведения международных рекламных кампаний;

Программа курса «Международный маркетинг» 965

• изучить разнообразные виды товарных, ценовых, сбытовых и коммуни­ кационных технологий в международном маркетинге и уметь применять их в международной практике с максимальным эффектом;

• уметь управлять международной маркетинговой деятельностью, орга­ низовать работу отдела международного маркетинга.

Программа курса «Международный маркетинг»

Программа курса включает в себя пять основных разделов:

• Раздел I. Методологические основы международного маркетинга,

• Раздел II. Исследования в международном маркетинге: объекты, методы и информационное обеспечение.

• Раздел III. Комплекс маркетинговых мер воздействия на внешний (ми­ровой) рынок (товар, цена, сбыт, продвижение, кадры)

• Раздел IV, Управление международной маркетинговойдеятельностью.

• Раздел V, Особенности маркетинга отдельных зарубежных стран (фа­культативно).

Раздел I. Методологические основы международного маркетинга Тема 1. Концепция международного маркетинга

Понятие и сущность международного маркетинга как одного из видов маркетинга. Общие и отличительные черты внутреннего, национального и ме­ждународного маркетинга. Экспортный маркетинг, импортный маркетинг, внешнеторговый маркетинг, маркетинг прямых зарубежных инвестиций, внешнеэкономический маркетинг, международный маркетинг, мультинацио-нальный маркетинг, глобальный маркетинг. Структура международного мар­кетинга: пассивный и активный международный маркетинг.

Общие и специфические функции международного маркетинга.

История развития международного маркетинга и особенности его форми­рования в России. Изменения характера международной конкуренции, усиле­ние процессов глобализации и стратегического планирования. Расширение маркетинга в международном масштабе и усложнение производственно-сбытовых и маркетинговых задач фирмы. Международный маркетинг— усло­вие оптимизации стратегии фирм на внешних рынках и повышения ее конку­рентной позиции.