Часть II, Кейсы и задачи

представить требование о возмещении убытков в результате войны, но, не имея возможности проинспектировать место строительства, суд мог оценить поне­сенный ущерб гораздо меньшей суммой, чем елсдопапо бы, Эта акция означала также отказ от доли собственности в проекте Кроме того, японская фирма, ог­раничившись требованием возмещения убытков, понесенных вследствие шес­тимесячного перерыва в работе над проектом, получила бы еще менее значи­тельную компенсацию, но сохранила бы за собой долю собственности. В конце концов Mitsui могла затянуть судебное разбирательство, однако если бы объект был атакован по истечении срока страхования, но до проведения инспекции на месте, можно было бы утверждать, что страхование не должно покрывать ущерб от разрушении Между тем японское правительство хотело, чтобы Mitsui задер­жала подачу исков, ссылаясь на важность отношени й между Я пон ие й и Ираном и на то, что эти иски подорвут финансовые возможности программы страхова­ния экспорта японским правительством К тому же помимо исков Mitsui для по­лучения компенсации за отказ от собственности требовалось соглашение между правительствами Японии и Ирана, а Иран все еще не оставлял надежд на завер­шение проекта Учитывая интересы двух стран, Mitsui сумела договориться о продлении срока страхования до конца 1989 г.

В 1988 г Иран и Ирак договорились о прекращении огня После инспек­ции объекта Mitsui отказалась вкладывать в проект какие-либо дополнитель­ные средства. Фирма заявила, что для ликвидации последствий бомбежек и коррозии потребуются примерно такие же средства, какие уже были вложены в строительство, но подобные расходы сделают проект экономически невыгод­ным. С иранской точки зрения проект можно было завершить, вложив 35% от уже израсходованных средств. Несовпадение оценок обусловило начало почти двухлетних переговоров о ликвидации совместного предприятия и распреде­лении между сторонами убытков, понесенных по проекту.

После достижения соглашения между Ираном и Mitsui иранское прави­тельство договорилось с южнокорейскими фирмами Hyonday и Daewoo о вло­жении в проект 1 млрддолл. Дополнительно две компании подрядились стро­ить для Ирана танкеры с оплатой их нефтью

Тем временем в бюллетене фирмы Mitsui появилось такое высказывание; «Опыт, приобретенный нами при реализации проекта, будет полностью ис­пользован в нашей дальнейшей деятельности» В том же отчете указывалось, что разработан план по превращению Mitsui в подлинно международную фир­му, а Европа и Азия станут главными объектами внимания глобализации поли­тики фирмы,

Вопросы к кейсу

1. Что могла сделать Mitsui, чтобы избежать убытков в Иране?

2. Следовало ли Mitsui добиваться получения вознаграждения по програм­ме* страхования а 1987 г., вместо того чтобы стремиться продлить срок стра­хования?

2 Международная маркетинговая среда 833

3. В какие регионы следовало бы направить свою деятельность такой фир­ме, как Mitsui, в 90-х гг.? Какие средства могут помочь ей принять правильные решения?

4 Оцените риск и возможности южнокорейских фирм Hyonday и Daewoo, занявших в проекте строительства завода в Баидар-Хомейни место Mitsui.