3. Международные торговые центры

С целью рационализации оптовой структуры универсальные тор­говые фирмы «сого есся» организуют новые каналы реализации, во­влекая в группирование торговых систем более мелкие оптовые компа-нии, и создают специальные товарораспределительные центры, где осуществляется (например, по импорту) предпродажная доработка и организация продаж энергетических товаров, металлов, лесоматериа­лов, текстиля, продовольственных товаров и тд

Так, компания Marubeni для повышения прибыльности своих опе­раций в торговле лесом в условиях крайне динамичного рынка этого товара (35 тыс. оптовых предприятий и 26 тыс лесопильных заводов) создала крупные торговые центры, объединяя для этого несколько де­сятков оптовых фирм, которые обеспечены крупными складскими по­мещениями и высокопроизводительной лесопильной техникой. Более десяти торгово-распределительных центров по продукции черной ме­таллургии было создано Sumitomo shyoji, что позволило удовлетворить возрастающие требования к поставщикам этой продукции с точки зре­ния ассортимента, объемов и сроков поставки.

Международные торговые центры создаются также крупными тор­говыми компаниями в соответствующих регионах и могут работать в тесном контакте с местными торговыми компаниями. Такие центры, предназначены главным образом для адаптации маркетинговой стра­тегии к локальным особенностям запросов местных потребителей.

4. Международные торговые компании — филиалы промышленных компаний

В настоящее время все большее число японских промышленных компаний, таких как автомобилестроительная Toyota и электротехни­ческая Matsushita, компания по выпуску дорожно-строительного обо­рудования Komatsu, производитель оптоволокна Ноуа, создают свои собственные торговые компании, отнимая у компаний «сого еёся» су­щественную и прибыльную часть их деятельности. Это, в частности, связано с тем, что данные компании перешли к активной зарубежной щю!$воде?гвенной деятельности, выпуская свою продукцию на заво­дах» расположенных в зарубежных странах, и имеют уже достаточный опыт дли "ведения самостоятельной торговли.

_ В целом в 90-е гг. и в настоятдее время следует отметить существен­ное уси^еШ1епр<>це<^атрансндщ10налиэаиди японских корпораций, о чем свидетельствуют основные показатели их деятельности. На это

4 Международные торговые компании — филиалы промышленных компаний 631

указывает, прежде всего, быстрый рост масштабов зарубежного произ­водства японских компаний и как следствие повышение доли продаж, реализуемых за пределами Японии За 1992 — 2002 гг. объем производ­ства товаров и услуг за пределами Японии вырос с 79,0 до 140,3 трлн иен. Опережающими темпами росли продажи производственных ком­паний, которые заданный период выросли с 54до 68 трлн иен, или с 31,6 до 48,6% всего объема продаж, преимущественно за счет продук­ции машиностроения и базисных материалов. Усиление в стратегии японских ТНК внимания к вопросам реализации продукции аффили­рованных компаний на внешнем рынке находит отражение в показате­ле, характеризующем отношение данной продукции к объемам се вы­пуска внутри Японии, который за 1988—2001 финансовые годы вырос с 4,9 до 18,2%. Расширение объемов продаж непроизводственной сфе­ры происходило преимущественно за счет оптовой и розничной тор­говли, на которую приходилось около 90% объемов продаж компаний, занятых в данной сфере деятельности.

На заметное повышение роли зарубежных операций указывает и такой основной показатель эффективности функционирования ТНК, как прибыль Несмотря на колебания в отдельные годы, ее абсолют­ный объем за 1992—2001 финансовые годы вырос в 6,9 раза до 2,27 трлн иен. Продолжается превышение, хотя и не очень значительное, уровня прибыльности зарубежных операций по отношению к внутренний, т.е. в самой Японки. При этом важным моментом является то, что от­ношение массы прибыли на зарубежных предприятиях к соответст­вующим показателям в Японии существенно выросло, с 1,2 до 8%, что наиболее заметно проявилось в промышленной сфере (с 2,1 до 10,8%), в особенности в отношении компаний химической промышленности, электротехнического и транспортного машиностроения.

Весьма характерной в этом плане является внешнеэкономическая стратегия компании Komatsu, являющейся вторым после американской компании Caterpillar производителем дорожно-строительного оборудо­вания в мире, а также производящей широкий спектр станочного обо­рудования. При громадных объемах продаж (около 1 трлн иен в 2002 фи­нансовом году) компания в 90-е гг. перешла к созданию развернутой сети производственно-сбытовых баз в Японии, США, Европе и Юго-Восточной Азии (20 производственных предприятий на конец 2001 г. против 5 в 1989 г, 24 сбытовые компании и 15 отделений) для расшире­ния выпуска продукции в соответствии с изменениями на местном рын­ке, обеспечения большей гибкости товародвижения и передачи техно­логии,. стремясь таким образом ослабить уязвимость к колебаниям внешнего спроса и изменениям валютного курса, убыткам по так назы­ваемым неосновным (главным образом — финансовым) операциям,

632 Глава 27. Мелкие п средние фирмы в международном маркетинге

вызывающим значительное снижение общей прибыльности. В качестве одной из первоочередных целей рассматривается обеспечение более гибкого баланса между внутренним производством, экспортом и зару­бежным производством. В корпорации интенсивно осуществляются внутри- ^межотраслевая диверсификация деятельности. Так, уже в на­стоящее время помимо строительной техники компания обеспечивает 35% потребностей американского рынка в автопогрузчиках.

Характерно что новые управленческие схемы японских компаний в зарубежной производственной деятельности тесно увязываются с их маркетинговой стратегией, предполагающей выход на рынок с прин­ципиально новыми видами технологически емкой продукции. Так, компания Ноуа, выдвинувшаяся в 80-е гг. из сравнительно небольшой фирмы по производству оптического стекла наместо одного из веду­щих производителей новых материалов и оптоэлектроиики с объемом п родаж более 250 млрд иен, в качестве одного из важнейших направле­ний в своей долгосрочной программе реализовала создание в течение 90-х гг. трех самостоятельных региональных холдингов — Ноуа Yokon Ноуа (Западная Европа), Ноуа Corporation (USA) и Ноуа (Азия и Океа­ния). Региональные центры компании принимают решения по всем ключевым вопросам, включая и кредитно-финансовую и инвестици­онную политику, осуществляют контроль и координацию деятельно­сти 58 сбытовых и производственных компаний в данных регионах по всем видам продукции их специализации (общий объем капиталовло­жений 1240 млрд иен)¹.

В Германии также торговые компании, занятые в организации внеш­ней торговли и международной производственной деятельности, могут быть филиалами производственной компании. Например, компания Thyssen Handel Union включает в себя компании с ограниченной ответст­венностью, специализирующиеся в организации сбыта и транспортиров­ки, а компания Krupp Handel является компанией, обеспечивающей тор­говлю, инжиниринг и транспортировку грузов концерна Krupp,

Такая форма организации внешней торговли и международной производственной деятельности в последнее десятилетие активно раз­вивается, особенно в области торговли товарами, которые не только эксяортируются, но и производятся за рубежом.

..'■■£.■■.*£■ i . • . . / ■'

Контрольные вопросы

L Кшю преимущества и недостатки имеет такая форма организации ме­ждународной торговли, как мелкие и средние фирмы?

¹ Зарю оонфяпу handbook. 2002. Р. 1039. -«''ft'

Контрольные вопросы 633

2. Составьте схему организации экспорта и/или импорта Японии с вклю­чением универсальных торговых фирм «сого сеся», специализированных тор­говых фирм «сэммон сёся» и мелких и мельчайших торговых организаций «мини ссся» и «токумутэн».

3. В чем основные особенности развития мелких и средних торговых фирм в Японии?

4. Почему активно развивается такая форма организации внешней торгов­ли и международной производственной деятельности, как торговля через фи­лиалы промышленных компаний?

г

*

ч