4. Особенности торговых компаний Европы, сша, Китая и Южной Корен

Универсальные торговые фирмы европейских стран значительно сдабее японских, хотя именно они были первыми в развитии межауна-родного торгового дела. Открытие нового морского пути из Европы в

620 Глава 26 Торговые дома в международном маркстише

Индию вокруг мыса Доброй Надежды в 1498 г. открыло новые торго­вые возможности для европейских купцов, которым европейские мо­нархи сдали в наем по чартеру торговые суда, предоставили эксклю­зивное право собственности на оговоренные зарубежные территории, обеспечили защиту на море со стороны своих военно-морских сил и тем самым способствовали развитию международной торговли и меж­дународных торговых фирм в своих странах. Взамен от них требовалась уплата значительных экспортных пошлин. В результате в 1607 г. была образована нидерландская Ост-Индская компания, а вскоре были соз­даны аналогичные компании в Британии и Франции.

Однако развитие универсальные торгозые фирмы получили в Ев­ропе и Америке в 70-е гг. XX в. под влиянием значительных успехов японских «сого еёся». Тогда правительства таких стран, как США, Бра­зилия, Корея, Тайвань, Таиланд, Филиппины и Турция, начали актив­но развивать свои соэственные системы универсальных торговых фирм, моделью которых послужили японские торговые дома.

В Европе универсальные торговые компании довольно слабы и од­ной из причин этого является пониженный имидж и невысокие при­были в сфере торговли по сравнению с производственным бизнесом. Тем не менее в 90-е гг. на них приходилось 25% внешнеторгового обо­рота Франции, 27% - Германии и 21% — Великобритании.

Первая группа международных торговых компаний Франции — крупнейшие торговые компании европейских стран — имеют оборот свыше 1 млрд долл. и колониальное происхождение. Их только с опре­деленной оговоркой можно назвать универсальными, поскольку они обычно четко специализируются на определенных видах минерально­го и'сельскохозяйственного сырья.

Вторая группа — так называемые новые компании международной торговли — были созданы по инициативе банков, промышленных групп или оптовиков.

Третья группа — наиболее многочисленная, насчитывающая около 5000 компаний, которые характеризуются большим разнообразием форм и видов деятельности в области организации международной торговли.

Все эти компании досконально знают ситуацию в мировой эконо­мике и мировой торговле, являются промежуточной базой при выходе на внешний рынок многочисленньгх мелких и средних предприятий., кощролируютсделки в рамках новых 4>орм международного экономи­ческого сотрудничества и торговли и служат опорой при внедрении предприятий на зарубежные рынки, -

В Германии международные торговые компании также во многом способствовали ее гкетевоенной экспортной экспансии. Например, в

4 Особенности 70рг<тых компании Европы. США. Китая м Южной Кореи 621

конце 80-х гг. положительное сальдо ее торгового баланса превышало 90 млрд марок.

В международной торговле Германии участвуют два типаторговых компаний: международные торговые компании, интегрированные и промышленные группы — концерны, и семейные торговые предпри­ятия средних размеров (рис. 26,2).

1иды торговых компаний

_гз

Международные торгооые компании в рамках концернов

Семейные торговые предприятия средних размеров

Филиалы промышлен­ных кимпанкй

Материнские

компании

финансо»о-

промыниен-

ных групп

Международ­ные торговые компании, входящие в состав холдинга

Рис 26*2. Торговые компании Германии

Международные торговые компании, интегрированные в промыишн-ные группы — концерны, которые напоминают японские «сого есся*. Юридически эти компании самостоятельны, однако в вопросах управ­ления и стратегической линии прослеживается их тесная связь со сво­ей промышленной группой- При этом данные торговые компании не являются только обслуживающими свои концерны — более половины сбываемых товаров они закупают вне своего концерна.

Такие компании могут быть, во-первых, филиалами производствен­ной компании. Например, компания Tissen Handel Union включает в себя шесть сестринских компаний с Ограниченной ответственностью, специализирующихся в различных отраслях (металлургия, железный лом, топливо, инжиниринг, транспортировка, сбыт), или компания Kmpp Handel, которая обеспечивает торговлю, инжиниринг и транс­портировку грузов концерна Кгарр,

Во-вторых, они представлены международными торговыми компа­ниями, являющимися материнской компанией финансово-промышленной группы. Примером такой немецкой торговой компании является ком­пания Klokner und Ко, персонал которой насчитывает около 8000 чел, и которая специализируется на переработке стали и др.

В-третьих, к ним относятся также международные торговые комца-нии^еходящце в состав холдинга и являющиеся сестринской компанией

622 Глана 26 Торговые дома и международном маркетинге

по отношению к производственным компаниям Примером такого ва­рианта могут служить немецкие компании Ferroschtal и GutehoiTnun-gscliutte. Последняя имела в конце 80-х гг. товарооборот 5 млрд марок и реапизовывала более трети объема продаж концерна за счет поставки стали на внутренний рынок и на экспорт и продаж оборудования для цементных и сталелитейных заводов.

При этом производственные компании располагают и другими сбытовыми сетями и могут обращаться к ним в случае необходимости. Это повышает уровень конкуренции в рамках группы и требует роста конкурентоспособности торговых компаний, их адаптации к новым условиям мировой торговли.

Если первоначально интегрированные в концерны международ­ные торговые компании извлекали из этого стартовые преимущества, то в дальнейшем они развивались, опираясь на собственные ресурсы и средства.

Семейные предприятия средних размеров, которых, например, в Гам­бурге насчитывается ЗООО, а в Бремене — 600 и на которые падает 15% немецкого экспорта — это второй тип международных торговых ком­паний в Германии. Они в основном ориентированы на организацию внешней торговли за пределами ЕС — в Европе, Америке и Юго-Вос­точной Азии, где имеют более чем столетний опыт работы.

Как было уже сказано, универсальные торговые фирмы Америки начали свое развитие с начала 80-х гг. под влиянием успешной внеш­неторговой и международной посреднической деятельности японских «сого еёся». Bank of America, Citicorp, General Electric, General Motors, Sears относятся к числу крупных американских фирм, сформировав-. ших экспортные торговые компании, чему в немалой степени способ­ствовало содействие американского правительства Однако результаты оказались не стол ь положительными, как это ожидалось и как это мож­но наблюдать у японских универсальных торговых фирм. Основной проблемой для американских универсальных торговых компаний яв­ляется недостаточность опыта и знаний в этой сфере и нежелание идти, как японцы, на незначительный уровень прибылей.

В связи со своей слабостью американские торговые компании при разработке зарубежных рынков довольно часто вынуждены либо заклю­чать соглашения о сотрудничестве с японскими компаниями, либо пол­ностью пользоваться их услугами, доверяя им реадизовывать междуна­родные и внешнеэкономические стратегии для американской стороны.

Американские универсальные торговые компании предлагают своим клиентам широкий спектр услуг (помимо организации импорта В страну, складирования, транспортировки и распределения импорт-Ныхтоваров на внутреннем; рынке), а именно: информацию, по резуль*

Контрольные вопросы 623

тэтам маркетинговых исследований зарубежных рынков, консульта­ции, маркеаинговые услуги, страхование, исследование и оформление продукции, подготовку товаросопроводительной документации, по­мощь в международных юридических вопросах, складские помеще­ния, оптовые площади и т д.

Большое развитие универсальные торговые фирмы получили так­же в Китае и Южной Корее. Эти компании при определенном содейст­вии правительства обеспечивают крупнейшие объемы внешнеторго­вых операций и поддерживающих их видов деятельности. В Южной Корее, где можно проследить значительное копирование опыта япон­ских универсальных торговых фирм, международные торговые компа­нии активно работают в рамках финансово-промышленных групп.

Контрольные вопросы

1. Какие виды международных торговых компаний вам известны?

2. Какие компании могут называться универсальными торговыми фир­мами⁹

3. ^{Какие функции выполняют универсальные торговые фирмы?}

4. Можно ли считать универсальные торговые фирмы транснациональны­ми компаниями?

5. Почему именно японские универсальные торговые фирмы являются наиболее сильными и конкурентоспособными по сравнению с универсальны­ми торговыми фирмами других стран?

6. В чем особенности организации крупных международных торговых компаний п таких странах, как Франция, Германия, США и других?

7. Есть ли в России универсальные торговые фирмы?