5. Социально-экономическая критика альянсов

Далеко не все альянсы функционируют успешно, более половины из них «рассыпаются», не реализовав намеченные цели и не преодолев возникающие на пути их развития трудности, которые представлены сложностью определения четких целей объединения, трудностями в управлении и координации интересов участвующих сторон, возмож­ностями нанесения серьезного ущерба имиджу альянса из-за ошибок или неудач одного из участников, опасностями утечки информации через сотрудников фирмы-партнера, возможностью невыполнения партнером своих обязательств и трудностью осуществления контроля за работой альянса, за его эффективностью, а также проблемами выбо­ра критериев оценки эффективности работы альянса и подведения ре­зультатов его финансовой деятельности.

Альянсы — это соглашения, основанные на доверии и сотрудниче­стве согласно поставленным целям, участники которых дополняют в бизнес-возможностях друг друга. В то же время это прагматические союзы, каждая из сторон в которых стремится преследовать прежде всего свои выгоды и преимущества для одержания победы в конку­рентной борьбе за счет успешной расстановки сил и защиты или рас­ширения рыночной территории.

Стратегические альянсы в международном бизнесе облекают в

гибкую форму процессы концентрации и централизации капитала, еще более усиливают мощь крупнейших компаний за счет согласова­ния и объединения их действий по приращению мировых рынков и устранению более мелких и слабых конкурентов.

Можно рассматривать альянсы как в определенной степени нару­шение антимонопольного законодательства отдельных стран, по­скольку крупнейшие компании за счет объединения усилий в рыноч­ной сфере получают монопольные преимущества на национальных и международных рынках. В связи с этим раздаются критические голо­са со стороны руководителей отдельных компаний и общества в за­щиту потребителей, поскольку монопольные позиции таких альян­сов позволяют диктовать цены и сводят на нет усилия других конку­рентов.

_{608 Глава 35 Стратегия «айкидо» и стратегичесхие альянсы}

Глава 26

ТОРГОВЫЕ ДОМА (УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ФИРМЫ) В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ

/. Три пита сбытовых структур в международном маркетинге • 2 Торговые дома (универсальные торговые фирмы) в международной торговпеиих функции • 3, Осо­бенности универсальных торговых фирм Японии • 4. Особенности торговых компа­ний Европы, США, Китая и Южной Кореи

1, Три типа сбытовых структур в международном маркетинге

Среди компаний, занимающихся международной торговлей, раз­личают три основных вида (рис. 26.1):

1. международные универсальные компании, которые аккумули­руют товары значительного числа фирм-производителей различных хозяйственных сфер и поставляют их оптовикам и розничным торгов­цам локальных рынков или конечным потребителям. Номенклатура товаров таких торговых фирм довольно широкая и обычно они владе­ют большими запасами соответствующей продукции;

2. специализированные международные торговые компании, имею­щие дело с одним видом (или продуктовой линией) товаров и обеспечи­вающие их высокоэффективную продажу (например, все виды продук­ции черной металлургии или химической промышленности);

3. международные торговые компании, представляющие собой ком-ттянии-филиалы, подчиненные фирме-производителю, через которые последняя сбывает свою продукцию.

Универсальные торговые фирмы у или торговые дома, имеют самую ши­рокую номенклатуру товаров, служащих объектами их посреднической деятельности. Они являются своеобразными монстрами международной торговли и осуществляют широкий набор функций не только в сфере торговли, но и в области финансов, производства, консалтинга и т.д. Зна­чительные обороты и глобальный масштаб деятельности дают большую экономию на издержках и высокие доходы этим компаниям.

Специализированные торговые компании, работающие на мировом рынке, обеспечивают свои конкурентные преимущества за счет высо­кой компетентности и профессионализма в области продажи и покуп­ки товаров соответствующих отраслей.

20-210

610