6. Основные стратегические решения в международном маркетинге

В международном маркетинге определены три уровня принятия решений:

• стратегический,

• управленческий,

• оперативный

Руководство фирмой при организации и осуществлении междуна­родной маркетинговой деятельности вынуждено принимать весьма от­ветственные решения стратегического, управленческого и оперативно­го характера, каждое из которых во многом определяет успех работы

Основные стратегические решения (рис I б) фирмы в области осуществления международных и внешнеэкономических связей сле­дующие.

• решение выходить ими не выходить на внешний рынок, заниматься или не заниматься внешнеэкономической деятельностью, расширять

Решения, зависящие от самой компании

_I

Когда и как вы­ходить

I

Выходить или не вы­ходить »а внешний рынок

_I

если

Да

На какой внешний рынок

ВЫХОДИТЬ

_I

4
	Товар
Решения	Цена
по марке -	Сбыт
тинг-мнкс	Продви-
	жение

Информационная база

Организа­ция служб междуна­родного

маркетин­га

_I

₁

Маркетинговые исследования и прогнозирование

Рис 1 6. Стратегические решения в международном маркетинге

6 Основные стратегические решения в международном маркетинге

43

или не расширять внешнеэкономическую деятельность и по каким причинам В случае принятия и обоснования положительного реше­ния по этому вопросу предлагается вынести

• решение о том, на какой именно внешний рынок выходить,

• решение, когда именно и каким образом организовать выход на отобранный внешний рынок и какой стратегии придерживаться,

• решение, какую товарную, ценовую политику проводить, как строить сбытовую, товарораспределительную сеть и как формировать политику продвижения (рекламу, паблик рилейшнз, персональные продажи, стимулирование сбыта, участие в выставках, ярмарках и т д),

• решение, кок организовать соответствующие подразделения и структуры, которые уполномочены проводить работу по освоению или расширению внешнеэкономической деятельности.

Для принятия соответствующих стратегических решений компа­ния должна сформулировать «философию», стратегическую концеп­цию развития на мировых рынках в международном маркетинговом плане и уметь достаточно гибко реагировать на изменения рыночной ситуации в зарубежных странах

Управленческие решения в международном маркетинге связаны с основными и специфическими функциями управления, о которых было сказано несколько выше (рис. 1.7)

Планирование	Организация	Координация			Учет		Контроль
* *				+ *
Информационное обеспечение			Мотивация			Лидерство

Рис 1 7 Управленческие решения в международном маркетинге

Оперативные решения определяют конкретные текущие действия по реализации поставленных целей и задач в рамках разработанной стратегии международного развития фирмы (рис. 1.8).

Сбор информации		Постановка цели		Оперативная деятельность		Контроль за исполнением
\						1

Рис 1.8 Оперативные решения в международном маркетинге

44 Глава 1 Международный маркетинг определение и содержание