Основные характеристики наиболее распространенных рекламных моделей

Направление воздействия	AIDA	ACCA	DIBABA	DAGMAR	Одобрение
Когнитивное	Внимание	Внимание	Определение потребностей и желаний покупателя	узнание марки	Осознание потребности
Аффективное	Интерес	Восприятия аргументов	Отождествление потребительских нужд с предложением рекламы	Ассимиляция (осведомление о качестве товара)	Интерес
Суггестивное	Желание	Убеждение	Подталкивание покупателя к необходимым выводам о покупателе	Убеждение (формирование психологической разположености к покупке )	Оценка
Конативное	Действия	Действие	Создание благоприятной обстановки для покупки	Действие	Проверка и одобрение

Установления контакта

Удержание клиента

Достижение осведомленности

Стимулирование интереса

Создание предпочтения

Достижение особого предпочтение

Стимулирование покупке товара

Рис.4.1 Стадии рекламной деятельности

Слоган

Вступительная часть

Информационнальный блок

Справочное сведенья

Эхо-фраза

Рис.4.2.Структура рекламного обращения

Слоган: Маэстро путешествий

Вступительная часть: Задумайтесь о летнем отдыхе уже сегодня

Информационный блок: Приглашаем посетить ярмарку-продажу

Туристских путевок летнего сезона.

Для Вас – вся гамма предложений на отдых

И путешествия, а также скидки и приятные

Сюрпризы. Мы гарантируем на протяжение

Всего сезона

Справочные сведения: Минск

Ул. Янки Купалы, 21.

Тел.(017) 222-32-61, 276-84-22;

Пр. Скорины, 80

Тел. (017) 268-31-55, 268-31-85.

Эхо-фраза: От Тунису до Багам приглашает

АЛАТАН

Данное деление достаточно условно. В отдельных обращениях тот или иной элемент может отсутствовать (рис.4.3)

Слоган

Справочные сведенья

Слоган

Слоган

Информацыйный блок

Информацыйный блок

Справочные сведенья

Ехо-фраза

Справочные сведенья

Рис. 4.3. Варианта построения упрощенного вида структуры рекламного

обращения

Слоган, обычно предваряющий рекламное обращение, представ­ляет собой одно из основных средств привлечения внимания и интере­са целевой аудитории. Его роль особенно возрастает при отсутствии других средств, привлекающих непроизвольное внимание — иллюстраций, цвета и т п.

Вступительная часть, как правило, «расшифровывает» слоган. В случае теле- или радиорекламы эту функцию выполняет вступи­тельная фраза. Вступительная часть должна быть максимально крат­кой, но в нее необходимо заложить мотивы личной выгоды клиента, новизны туристского продукта, его уникальности или необычности, доступности.

Информационный блок, называемый еще основным текстом, несет главную нагрузку по углублению Интереса потребителя к реклами­руемому туристскому продукту, обеспечивает коммуникацию с по­тенциальным туристом посредством подробной и достоверной ин формации 6 туристских услугах, их характеристиках, отличительных особенностях. Он также путем аргументированного изложения вы­год, которые ждут клиента в результате приобретения туристского продукта, призван сформировать его желание и побудить к соверше­нию определенных действий.

Справочные сведения включают четкие данные о рекламодателе (фирменное название, товарный знак, адрес, телефоны или другие

каналы связи с ним).

Рекламное обращение может завершать эхо-фраза, которая дословно или по смыслу повторяет слоган или основной мотив обраще­ния. Особенно эффективно ее применение, если обращение отлича­ется достаточно большим объемом.

Структура рекламных обращений, распространяемых через различные средства, в целом должна соответствовать вышеперечисленным требованиям и рекомендациям. Однако существуют и некоторые | особенности, на которых мы остановимся при рассмотрении средств! распространения рекламы туристского предприятия (см. главу 8).