Принятие экономического решения

Основные понятия: экономическое поведение, «рыночное поведение», принятие экономического решения; аксиомы: «жадности», транзитивности, замещения; эффекты: репрезентативности, наглядности, эгоцентризма, консерватизма, Ирвина, якоря, края, Монте-Карло, Стоунера; риск, проигрыш, выигрыш, психологические затраты экономического поведения; закон Йеркса-Додсона, эмоциональный потребительский выбор; мотивы: накопления, инвестирования, труда и потребления; «экономический эгоизм».

Вопросы для рассмотрения:

1. Когнитивные компоненты и факторы процесса принятия экономического решения

2. Аффективные факторы экономического поведения

3. Мотивационные механизмы экономического поведения

Литература:

1. Дейнека О.С. Экономическая психология: Учебное пособие. – СПб.,2000. С.9-37.

2. Кинеман Д., Тверски А. Рациональный выбор, ценности и фреймы. // Психологический журнал, 2003, том 24, №4. С.31-42.

3. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Влияние ролевой установки на экономическое поведение российских потребителей. // Вопросы психологии, 1995, №3. С.46-58.

4. Малахов С.В. «Экономический человек» и рациональность экономической деятельности (обзор зарубежных исследований) // Психологический журнал, 1990, том 11, №6. С.38-46.

4. Спасенников В.В. Экономическая психология: Учебное пособие. – М.,2003. – С.155-187.

5. Экономическая психология./ Под ред. И.В. Андреевой. – СПб., 2000. - С. 66-76.

Практические задания:

1. Приведите примеры нерационального с экономической точки зрения выбора, опровергающего аксиому «жадности». Объясните причины нерационального поведения.

2. Представьте две ситуации:

а) Вы решили посмотреть пьесу, билет на которую стоит 500 рублей. Подходя к театру, Вы обнаружили, что потеряли купюру в 500 рублей. Решили ли Вы тем не менее купить билет за 500 рублей и посмотреть пьесу?

б) Вы решили посмотреть пьесу и заплатили за входной билет 500 рублей. Подходя к театру, Вы обнаружили, что потеряли билет. Ваше место не регистрировалось, а билет нельзя восстановить. Заплатите ли Вы 500 рублей за новый билет?

Объясните, чем вызвана разница принятия решения.

3. В каких ситуациях экономический эгоизм является неэффективным?

4. К какому эффекту апеллирует разорившаяся компания, уговаривая вкладчиков не доводить дело с выплатами им долга до суда, поскольку в таком случае они, мол, хоть что-нибудь получат?

Семинар 3-4.

Психология денежного обращения

Основные понятия: деньги, факторы, влияющие на отношение к деньгам: этнические, возрастные, гендерные, социально-экономические, личностные; экономическая социализация, ее этапы; установки по отношению к деньгам, эмоциональная основа денежной патологии, причины денежных расстройств, «денежные» типы личности.

Вопросы для рассмотрения:

1. Социокультурные особенности отношения к деньгам

2. Отношения к деньгам у различных социальных групп

3. Влияние денег на формирование личности

4. Деньги и психическое здоровье. Денежные типы личности

Литература:

1. Дейнека О. С. Экономическая психология. СПб.,2000. С.55-69.

2. Макаров В. В. Избранные лекции по психотерапии. М.,2000. С.392-401.

3. Резвова И. Е. (Санкт-Петербург) Экономическая психология: установки по отношению к деньгам. // Ежегодник Российского психологического общества: Материалы 3-го Всероссийского съезда психологов 25-28 июня 2003 года. - СПб., 2003.

4. Спасенников В.В. Экономическая психология: Учебное пособие. – М.,2003. – С.213-242.

5. Фенько А.Б. Дети и деньги: особенности экономической социализации.// Вопросы психологии,2000. - №2. – С.94-102.

6. Фенько А.Б. Проблема денег в зарубежных психологических исследованиях. // Психологический журнал, 2000. - №1. – С.50-62.

7. Щедрина Е.В. Исследования экономических представлений у детей. // Вопросы психологии, 1991, №2. С.157-164.

8. Экономическая психология. /Под ред. И.В. Андреевой. СПб.,2000. С.196-206, 211-212.

Практические задания:

1. Напишите эссе на тему «Деньги в моей жизни». Проанализируйте текст с точки зрения негативных установок по отношению к деньгам (приложение 1).

2. Объясните, почему в меньшей степени люди склонны разглашать сведения о своих доходах братьям и сестрам, чем другим родственникам и коллегам?

3. Проанализируйте денежные купюры Вашей страны с точки зрения использования в них психоаналитических символов. Каковы, на Ваш взгляд, цели их использования?

4. Перечислите психологические последствия минимизации в деньгах производительного труда.

5. Какие психологические качества типичны для богатых людей?

Семинар 5.