18. Изучение отдельных видов мотивации. Мотивация достижения, подходы к ее изучению. Мотивация власти. Мотивация учения.

Исследования мотивации достижений начаты с появлением теории мотивации достижения, разработанной американским исследователем Мак-Клелландом и его сотрудниками. Для количественной оценки Мак-Клелланд и его коллеги на основе тематического апперцептивного теста Мюррея разработали проективную методику, впоследствии усовершенствованную Хекхаузеном. Тест Мюррея адаптирован сначала к естественным потребностям, а потом и к высшим (в том числе и к мотивации достижений).

Процедура состоит из 2-х частей:

1. Предварительный тест. Его цель – индуцировать необходимые мотивационные состояния. Длительность – 20-30 минут.

2. Предъявление теста. Условия:

• Расслабляющее – снизить мотивацию.

• Нейтральное: «Это просто эксперимент, исследование».

• Ориентирующее на достижение.

• Успех. После прохождения заданий испытуемые могли сверить свои результаты с «нормами», которые были так низки, что каждый испытуемый добивался «успеха».

• Неудача. Все как в успехе, но нормы значительно выше уровня испытуемых, что неизбежно вело их к неудаче.

• Успех-неудача. После первого задания следовал «успех», а в заключение теста – «неудача».

Результаты исследований:

Были выделены условия, крайние для мотива достижений. Это условия при которых возникает или не возникает данный тип мотивации.

Две структурные составляющие мотивации достижения:

• Стремление к успеху

• Избегание неудачи.

Мотивация достижений и уровень притязаний. Исследования. Была выявлена следующая закономерность:

• Испытуемые, ориентированные на успех предпочитали средние или слегка завышенные цели.

• Испытуемые, ориентированные на избегание неудачи выбирали или высокие, или заведомо невыполнимые цели; это называется экстремальный, ищущий выбор.

Испытуемые, ориентированные на успех – самостоятельность, планирование, развивают собственные способности, не боятся нового.

Испытуемые, ориентированные на избегание неудачи – конформизм, консерватизм, страх нового.

	Индивиды
	Ориентированные на успех	Ориентированные на избегание неудачи
Ситуация достижения	Активно ищут и принимают участие в таких ситуациях, не боятся ситуаций конкуренции, соревнования, в которых можно проявить максимум способностей и умений. Любят ситуации, где несут личную ответственность за исход, избегают рискованных и непредсказуемых ситуаций	Избегают подобных ситуаций, а если попадают в них, то пассивно подчиняются их требованиям, иногда идут на неразумный риск
Цель	Выбирают цели несколько выше средней трудности, успех в достижении которых позволяет подтвердить свою самооценку	Ставят перед собой очень легкие либо очень трудные цели, успех или не успех которых не влияет на самооценку
Действие	Настойчивы и упорны в реализации своих целей, самостоятельно достигают их	В случае постановки реалистических целей склонны к поиску помощи и поддержки, отвлечению от деятельности
Результат (оценивается в связи с уровнем притязаний)	Эффективны в достижении реалистичных целей. В случае неудачи придерживаются принятой стратегии или выбирают более эффективную, при этом несколько снижают трудность задачи, а в случае успеха – повышают	Более эффективны в достижении легких целей и менее – в достижении реалистичных (средней трудности). При неудаче отказываются от принятой стратегии в пользу менее эффективной. После успеха выбирают более легкую цель, после неудачи – более трудную
Оценка окружающих	Стремятся к получению обратной связи о том, насколько успешно они действовали, и реагируют на эту конкретную обратную связь	Не стремятся получить или игнорируют информацию о результатах
Самооценка и атрибуция причин	Самооценка реалистичная и устойчивая. Успех оценивают как результат собственных усилий, неудачу относят к стечению обстоятельств	Чаще завышенная или заниженная, неустойчивая. Успех оценивают как стечение обстоятельств, неудачу – как подтверждение недостатка способностей; остро переживают неудачу
Планирование временной перспективы	Умеренное (реалистичное) планирование. У лиц с высоким уровнем достижений – ориентация на отдаленной будущее	Глобальное либо очень узкое планирование жизненных целей. У лиц с высокими достижениями – уклонение от умеренного (реалистического) планирования

Мотивация достижений – вид мотивации, который фактически участвует и определяет эффективность деятельности. Структурно он состоит из двух тенденций: стремление к успеху и избегание неудачи.

Мотивация власти

Власть представляет собой многомерное явление. Феномены власти очень сложны, они основываются на ситуации социального конфликта, возникающего из-за несовместимости целей разных людей или средств их достижения.

Мотивационная основа: действия власти всегда есть целенаправленное использование мотивов другого человека, удовлетворяемых или неудовлетворяемых, независимо от их содержания.

Источники власти:

• Вознаграждение

• Принуждение

• Нормативная (Б интериоризовал нормы по которым А имеет право контролировать его)

• Эталона (основана на желании Б быть похожим на А)

• Знатока (её сила зависит от величины приписываемых А со стороны Б особых знаний, интуиции, навыков.

• Информационная (А владеет информацией, способной заставить Б увидеть последствия своего поведения в новом свете)

Деятельность власти определяется не одним соответствующим мотивом (мотив власти), а различными мотивами партнёра, конфигурацию привлекательности которых эта деятельность должна перестраивать.

Индивидуальные различия действий власти.

• Овладение источниками власти.

Между людьми существуют различия в силе стремления к умножению и увеличению своих источников власти. Само по себе приобретение нового источника власти приносит удовольствие.

• Способности. Различия по степени развития способности к быстрому и безошибочному определению мотивации другого человека и соотнесения её со своими источниками власти для выбора более эффективного влияния.

• Действия власти.

Различия в склонности к осуществлению действия власти для оказания влияния на поведения другого человека. Различия в предпочтении тех или иных средств воздействия.

• Моральность цели. Различия в целях, ради которых человек стремиться применить власть:

• Для своей выгоды;

• Для выгоды и пользы коллектива;

• Какие-то высшие моральные цели.

Стадии становления мотивации власти (по Мак-Клелланду).

• Ассимиляция. «Нечто придаёт мне силы». Отношение матери и ребёнка. Отношения с людьми, которые могут увеличить у индивида ощущения собственной силы (детство).

• Автономность. «Я сам придаю себе силы». Обретение независимости, рост произвольного контроля над своим повелением (среднее детство).

• Самоутверждение. «Я произвожу впечатление на других». Отсутствие авторитетов, постоянная смена друзей, чьё участие в соревновании определяется возможностью одержать верх над другими людьми (подростки).

• Продуктивность. «Мне хочется выполнять свой долг». Зрелая личность посвящающая свою жизнь служению какому-либо делу или определённой социальной группе (зрелость).

Формы власти:

• Инструментальная (нужна для иных по содержанию целей и потребностей). Возможность ролевого использования (пример: ожидание проявления власти от руководителей).

• Неинструментальная. (Стремление к проявлению власти ради власти)

Мотивация учения

Существует три типа ситуаций учения:

• ситуации заданного (вынужденного) учения,

• ситуации стихийного или естественного учения

• ситуации самоопределяемого учения.

В ситуцации вынужденного учения, наиболее характерной для обучения в школе, обучаемый выполняет то или иное задание или упражнение не потому, что оно интересно и ему хочется его сделать, и не потому, что он поставил себе цель чему-то научиться и идёт к ней, а просто потому, что так сказал учитель, что учитель задал ему это упражнение выполнить. Первым компонентом системы мотивирования заданного учения является власть учителя над учеником, в силу которой обучаемый должен выполнять задания и требования учителя. Вторым компонентом этой системы являются правила поведения в образовательном учреждении, система запретов. Третьим компонентом является последовательность непрерывно задаваемых конкретных целей, которые должен выполнять ученик. Четвёртым компонентом является система оценок как постоянно действующая система наград и наказаний. Кроме того, существуют дополнительные (необязательные) компоненты: дополнительные обещания наград и угрозы наказаний и возбуждение интереса обучаемого. Следствием такого способа мотивирования учения оказывается стремление всеми возможными способами уклониться от выполнения задания, общее эмоциональное напряжение и закономерное возникновение явного или скрытого, осознанного или неосознанного противостояния власти учителя, особенно в ситуации угрозы наказания. Соответственно, эффективность такого учения оказывается низкой по сравнению с потенциальными возможностями ученика.

Мотивация стихийного или естественного учения базируется на естественной любознательности ученика. Однако простое следование естественной любознательности не учит преодолевать трудности и достигать поставленных целей, как не учит и умению их ставить. Для освоения базовых культурных умений требуются определённые усилия, и не умея прикладывать усилий для достижения цели, ребёнок сразу окажется в достаточно неблагоприятной для своего развития ситуации. Поэтому на деле стихийное учение практически никогда не реализуется в чистом виде – учитель никогда полностью не отказывается от своей власти, а пытается лишь смягчить её, уменьшить прямое давление на детей и предоставить ребёнку большую свободу в общих рамках заданного учения.

Ситуация самоопределяемого учения подразумевает, что учебные действия являются не заданными, а самоопределяемыми. Способность к самоопределению складывается из умения осознавать свои чувства, желания и побуждения, умения принимать решение в ситуации конфликта побуждений и чувств и умения брать на себя ответственность, умения формулировать свою позицию и отстаивать её при столкновении с чужой волей, умения обосновывать свою позицию, противостоять чужому давлению и настаивать на своём, способности выслушивать и понимать чужую позицию, умения действовать произвольно, целеустремлённо и целенаправленно.