2. Анализ Товарных рынков и сбыта продукций

2.1. Оценка рынка сбыта и конкуренции

Всякая организация имеет свое предназначение, т.е это можно выразить как Миссия организации. Данное предприятие стремится производить такие услуги (ремонт, наладка оборудования), которые удовлетворяли бы все запросы и были бы высококачественными.

Для достижения своей миссии любая организация должна ставить определенные цели, которые бы регулировали ее деятельность. Эти цели должны быть общими как для управленческого, так и для исполнительного состава.

Анализ внешней и внутренней среды предприятия представлен в таблице 2.1

Таблица 2.1.

Факторы непосредственного окружения ооо «ЛебГок-ээрз»

1	2	3
Фактор	Проявление	Влияние на предприятие
Потребители	Проявляют интерес к продукции, производимой предприятием, могут предлагать особые условия реализации продукции. Заключают договора на приобретение или изготовление определенной продукции.	Основной источник привлечения денежных средств
Поставщики	Заинтересованы в реализации своей продукции предприятию на выгодных условиях. Организация находится в определенной зависимости от поставщиков. И срыв поставок может привести к срыву производства и нарушению договоров с покупателями. Также от качества стоимости продукции поставщиков зависит качество и себестоимость изготавливаемой продукции предприятия.	Могут предоставлять основные, оборотные средства и т.д. на выгодных на данный момент условиях.
Конкуренты	Стремятся вытеснить с рынка данную организацию. В случае конкурентоспособности предприятия способствуют совершенствованию производства и повышению конкурентоспособности продукции, применению новых технологий. Но если предприятие не конкурентоспособно, то может потерять свои позиции на рынке и разориться.	Благодаря изучению поведения конкурентов на рынке устанавливается маркетинговую политику (устанавливает цены, предоставляет дополнительные услуги и т.д.). Итоговой целью организации является превзойти конкурентов для получения максимальной прибыли.

Сильные и слабые стороны ООО «ЛебГОК-ЭЭРЗ» представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2

Сильные и слабые стороны ООО «ЛебГОК-ЭЭРЗ»

	Аспект среды	Сильные стороны	Слабые стороны
1	Производство	+	-
2	Кадры	+
3	Маркетинг	+
4	Организация	+
5	Финансы		-

Прокомментировать таблицу можно следующим образом, описывая построчно:

Производство. На предприятии используются как современное оборудование, так и устаревшая техника. Средства производства непосредственно участвуют в создании продукции и тесно взаимосвязаны с ее конкурентоспособностью.

Кадры предприятия являются главным его достоянием. Успех предприятия зависит от людей, их знаний, компетентности, квалификации, дисциплины, мотивации, способности решать проблемы, восприимчивости к обучению.

Маркетинг определяет рыночную и производственную стратегии предприятия и основан на знании потребительского спроса. Маркетинг означает деятельность предприятия в сфере рынка, сбыта, а также как систему организации деятельности по разработке, производству и сбыту товаров на основе изучения запросов потребителей и состояния рынка.

Организация реализуется через создание самого предприятия, формирование его структуры, системы управления, обеспечение ее деятельности необходимой документацией.

Финансы предприятия – это система денежных отношений, выражающих формирование и использование денежных фондов в процессе их кругооборота. Финансовые ресурсы, являются главным недостатком предприятия, т.к. без привлечения дополнительных денежных средств невозможно расширение производства и увеличение объема производства, а также экономическое стимулирования работников.

Также информация на современном уровне развития общественного производства – это самостоятельный производственный фактор, потенциальные возможности которого открывают широкие перспективы для укрепления конкурентоспособности предприятия. Без наличия надёжной, достоверной информации не может быть принято правильное решение. В связи с этим на предприятии придаётся важное значение созданию информационных систем. Современные информационные технологии являются залогом успешной работы предприятия.

Главной целью деятельности ООО «ЛебГО-ЭЭРЗК» является максимизация прибыли. Вся производственная политика Общества завязана на повышении эффективности всех структурных подразделений предприятия.

Из таблицы видно, что предприятие имеет возможность повысить объемы производства, производительность труда, а также улучшить использование основных производственных фондов. Наряду с этим имеются и угрозы, такие как повышенная конкуренция, понижение ликвидности, уход высококвалифицированных кадров. Основной потребитель продукции ООО «ЛебГОК - ЭЭРЗ» это ОАО «Лебединский ГОК». Главными конкурентами являются электроремонтные цеха Стойленского ГОКа и Михайловского ГОКа, «Комбината КМАруда», работающие в той же отрасли, что и ООО «ЛебГОК - ЭЭРЗ».

Стратегия маркетинга охватывает и координирует всю деятельность ООО «ЛебГОК - ЭЭРЗ» от ремонта продукции до сбыта. Стратегия маркетинга направлена на продвижение проектируемого товара на сегмент рынка предприятий применяющих в производстве обору­дование с высокоинерционной нагрузкой. Главная цель маркетинга - увеличение объема продаж.

Система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли, называется современным маркетингом.

Двойной и взаимодополняющий подход – это главное в маркетинге. С одной стороны, это то, что вся деятельность компании, в том числе и формирование ее производственной программы, научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая сила, а также программы сбыта, технического обслуживания и др., должны основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя с тем, чтобы ориентировать производство на их обеспечение. С другой стороны важно активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.