Слайд 14

Чи є витрати на дистрибуцію важливим носієм витрат для підприємства? Для відповіді на це запитання подивіться, будь ласка, на питання про дистрибуцію на слайді:

Поміркуйте, яку частку загальних витрат становлять витрати, пов'язані з доставкою товару покупцям. Якщо ця частка є значною, які є можливі варіанти для покращення ситуації - чи є існуюча система єдиною можливою за даних умов? Чи є необхідність збільшення або зменшення кількості агентів та продавців Вашої продукції, щоб зробити систему більш ефективною?

Якщо буде прийняте рішення, що зміни необхідні, подумайте про необхідність власного контролю за товаром, про те, як він продається, перш ніж прийняти остаточне рішення. Будь-яка зміна у дистриб'юторській стратегії вплине на загальну конкурентноздатність товару, тому таке рішення не можна приймати ізольовано від усіх інших обставин.

Слайд 15

Щоб продемонструвати, як різні методи скорочення витрат застосовувались на українських підприємствах, в цьому модулі наведений приклад успішної реструктуризації Запорізького м'ясокомбінату. Усвідомивши важливість дистрибуції, на підприємстві переглянули, а потім оптимізували маршрути доставки продукції. Результатом цього кроку стало скорочення кілометражу на 20% та скорочення витрат на пальне на 50%. Крім того, було виявлено, що підприємство має змогу покращити систему доставки товару. Як результат: задоволені покупці, свіже м'ясо, менші витрати - краще не придумаєш!

Іншим цікавим прикладом є значне скорочення витрат на електроенергію в 1999 році на заводі вогнетривких матеріалів в місті Часів Яр, у Донбасі. Обидва приклади (Запоріжжя та Часового Яру) можна прочитати повністю, натиснувши на кнопку "Історії успіху".

Слайд 16

Ключем до будь-якої програми скорочення витрат є не просто її обговорення або планування, а безпосереднє виконання. Виконання, як завжди, є основою.

Щоб полегшити ефективне виконання завдань, доцільно дотримуватись трьох правил:

- Список проектів не повинен бути довгим. Розпочати слід не більш як з двох значних та контрольованих витрат. Зосередьте увагу на найкращих можливостях. Не треба відволікатись на другорядні питання.

- Призначте керівника групи для виконання кожного проекту. Переконайтесь у тому, що він чи вона володіють достатніми функціями та повноваженнями для виконання цієї роботи. Постійно контролюйте процес виконання.

- Встановіть напружені, але реальні цілі заощадження коштів. Оцінюйте результати за кожною ціллю та винагороджуйте працівників за суттєві результати у їх досягненні.

Скорочення витрат є проблематичним для кожного підприємства. Але це завдання необхідно вирішувати. Від цього залежить довготривала життєздатність підприємства.

Слайд 17

7.2. Як повернути дебіторську заборгованість. Слайд 1

Багатьом підприємствам не вдається ефективно контролювати дебіторську заборгованість. Причина, звичайно, проста: якщо давній партнер вчасно не повернув борг, вам не хочеться псувати стосунки з ним, бо це може зашкодити подальшим продажам. В цьому модулі запропоновано рекомендації, як поводитися в такій делікатній ситуації, щоб оптимізувати рух грошових коштів свого підприємства і обмежити контакти з боржниками у майбутньому.