Слайд 7

В попередніх слайдах ми аналізували змінні витрати лише тих підприємств, що виробляють один тип продукції. Проте на практиці такі підприємства зустрічаються рідко. Застосовуючи модель змінних витрат на підприємствах, що виробляють кілька продуктів, можна визначити прибутковість кожного продукту і визначити оптимальний асортимент.

Слайд 8

Aналіз змінних витрат - це потужний інструмент управління портфелем продукції, що дозволяє внести зміни в асортимент продукції і максимізувати прибуток компанії. Аналіз змінних витрат підприємства, що виробляє багато продуктів, є подібним до аналізу підприємства з одним типом продукції. Однак для того, щоб порівняти декілька товарних груп, необхідно виконати додатковий аналіз. Для цього потрібні такі заходи:

- Поділити витрати на постійні та змінні;

- Порахувати змінні витрати на одиницю продукції по кожному продукту, а також всі постійні витрати;

- Визначити маржу на покриття кожного продукту;

- Порівняти загальну маржу кожної товарної групи з загальним обсягом постійних витрат;

- Визначити можливість збільшити маржу на покриття кожної товарної групи та скоротити постійні витрати;

- Порівняти прибутковість продуктів.

Слайд 9

На слайді наведено приклад такого аналізу багатьох продуктів. З нього видно, як обчислюють маржу на покриття по кожному з чотирьох продуктів, віднявши змінні витрати на кожну одиницю продукції від її реалізаційної ціни. Визначивши цю маржу, можна зробити паузу і відповісти на запитання: "Що робити з кожним з цих продуктів"?

Продукти C і D мають негативну маржу на покриття. Це означає, що вони не роблять жодного внеску в покриття постійних витрат. Більше того, вони не покривають навіть змінних витрат. Отже, чим більше продуктів C і D виробляє підприємство, тим більших збитків воно зазнає.

Якщо не вдається негайно скоротити змінні витрати на одиницю продукції, або якщо неможливо різко підвищити ціну, виробництво продуктів C і D слід припинити. Продукти А і В, з іншого боку, мають позитивну маржу, і їх виробництво необхідно продовжувати, хоча варто ще раз проаналізувати існуючу ціну на ці продукти та їх структуру витрат.

Слайд 10

Як і для однопродуктових підприємств, для компаній, що виробляють багато продуктів, головною є умова, що загальна маржа всіх продуктів має перевищувати загальний обсяг постійних витрат, що дозволить підприємству отримати прибуток.

Користуючись цифровими даними з попереднього слайду, можна провести такий аналіз по кожному з чотирьох продуктів. Спочатку помножте кількість одиниць проданої продукції на відповідну маржу на покриття. Потім, склавши отримані цифри, визначте загальну маржу на покриття і відніміть від неї постійні витрати, що в результаті дасть прибуток підприємства в цілому. Цю процедуру показано в лівій колонці на слайді.

В цьому випадку загальна сума постійних витрат становить 200 грв, загальна маржа на покриття - 110 грв, а чистий збиток - 90 грв. Ліквідація такого значного дефіциту має бути завданням номер один для керівництва компанії. Якщо ж підприємство виконало попередню рекомендацію і зняло з виробництва продукти C і D, загальний розмір маржі на покриття становитиме 170 грв., що зменшить чистий збиток до 30 грв. Для того, щоб компанія стала прибутковою, потрібні деякі додаткові заходи, і першим рішучим кроком у цьому напрямку буде практичне застосування моделі змінних витрат.