Слайд 4

Згідно з моделлю змінних витрат, підняти рівень прибутковості підприємства можна за рахунок лише чотирьох чинників:

- Підвищення ціни. За умов вільної ринкової економіки ціни визначаються ринком. Досвід роботи в Україні показує, що за умови ефективного маркетингу, особливо диференціації продукту та впровадження вдалих брендів, інколи вдається реалізувати продукцію за вищою ціною;

- Збільшення обсягів продажу. Цього можна досягти, відібравши частку ринку в конкурентів або вийшовши на нові ринки;

- Скорочення змінних витрат. Це складне завдання. Втім, розпочати цей процес слід з найбільших елементів змінних витрат на одиницю продукції, наприклад, витрат на електроенергію та сировину;

- Скорочення постійних витрат. На сьогодні це є найдоцільніший підхід для більшості українських підприємств. Збільшити рівень прибутковості підприємства можна за рахунок таких заходів, як продаж непотрібних основних засобів, ліквідація надлишкових запасів і скорочення витрат на утримання складських приміщень, передача об'єктів соціальної сфери та відмова від зайвих земельних площ і скорочення сум на сплату податку на землю.

В реальному житті прибутки підприємства залежать також від інших чинників (технологічних змін, росту продуктивності праці, тощо). Тому, щоб отримати повне уявлення про діяльність підприємства та середовище, в якому воно працює, застосовувати аналіз змінних витрат, незважаючи на його корисність, слід завжди разом з іншими методами обчислення собівартості та в поєднанні з ринковою інформацією.

Слайд 5

Ключовим елементом аналізу змінних витрат є такий висновок: якщо виручка від реалізації продукції не перевищує виробничих витрат (тобто змінних та розподілених постійних витрат), це необов'язково означає, що встановлена ціна є занадто низькою. Метод змінних витрат нагадує про ринкову аксіому: ціни впливають на обсяг, а обсяг впливає на витрати. Виходячи з моделі змінних витрат, керівництво підприємства може погодитися прийняти замовлення за незвичних умов; наприклад, у випадку, коли реалізація лише частково покриває розподілені постійні витрати.

Наприклад, погляньмо на слайд з фінансовою інформацією компанії "Арго". "Арго" виробляє та продає 10000 одиниць продукції за ціною 40 грв. за одиницю. Компанія отримала замовлення від іноземного дистриб'ютора на 2000 одиниць за ціною 30 грв. за одиницю. Чи варто компанії приймати таке замовлення? Щоб відповісти на це запитання, слід зробити паузу і уважніше ознайомитися з цією фінансовою інформацією, перш ніж перейти до наступного слайду.

Слайд 6

Спершу слід розподілити витрати на змінні та постійні. Змінні витрати на одиницю продукції складають 19 грв., а саме: 2 грв. на прямі матеріали, 5 грв. на зарплату виробничому персоналу та 12 грв. на прямі виробничі витрати. Постійні витрати складають 180000 грв., отже компанія отримає 30 тисяч гривень чистого доходу до сплати податків.

За такого обсягу виробництва компанія "Арго" покриває всі свої постійні витрати. Отже, якщо припустити, що можна виробити ще 2 тисячі одиниць продукції без додаткових площ, то за рахунок продажу цієї кількості одиниць можна фактично підвищити прибутковість підприємства до 52 тисяч гривень, хоча запропонована ціна є нижчою за повні витрати в розмірі 37 грв. за одиницю, як показано на попередньому слайді. Чому? Тому що методом змінних витрат визначають маржу на покриття, а не повну собівартість. І навіть при ціні 30 гривень маржа на покриття складає 11 грв. на одиницю продукції. Тому доцільно додатково реалізувати 2 тисячі одиниць продукції, якщо її експорт не матиме значного впливу на реалізаційну ціну або обсяги продажу такої продукції на внутрішньому ринку.

Аналізуючи змінні і постійні витрати підприємства, слід пам'ятати, що продукція з позитивною маржою на покриття не завжди є прибутковою: все залежить від її обсягів. При великих обсягах продажу можлива невелика маржа на покриття, а для невеликих обсягів потрібна висока маржа (за того ж рівня постійних витрат). Пам'ятайте: головне в аналізі змінних витрат - це вийти на такий рівень продажу, який би перевищував постійні витрати. Без цього в достроковому плані підприємство завжди зазнаватиме збитків.