Слайд 7

Схему AIDA можна розширити, звернувши увагу на те, як змінюються цілі повідомлення про товар на різних стадіях життєвого циклу продукту.

На стадії запровадження більшість заходів спрямовуються на привернення уваги покупця. На подальших етапах життєвого циклу акцент повідомлення зміщується на передачу інформації про характиристики товару, його відповідність смакам покупців та звикання покупців до даного бренду. Нарешті, коли продукт переходить у стадію занепаду, виробник просто нагадує покупцям про існування даного товару.

На слайді показано, як можуть змінюватися цілі і підходи до просування товару на різних стадіях його життєвого циклу. Більш детальне пояснення впливу життєвого циклу продукту на визначення цілей і завдань бізнесу можна знайти, повернувшись до головного меню і переглянувши модуль "Життєвий цикл продукту" у розділі "Стратегія".

Слайд 8

Передати правильне повідомлення в потрібний час і тим, кому слід - це найважливіше завдання підприємства при просуванні своєї продукції на ринок. Тому дуже важливо розуміти характеристики, потреби, ставлення та інтереси кожного з цільових сегментів. Більше інформації про такий аналіз можна побачити в модулі "Ринки та сегментація" з розділу "Маркетинг" на цьому компакт-диску.

Поєднавши розуміння потреб покупців відповідного сегменту з точно визначеними цілями повідомлення, можна розгорнути інформативну і ефективну коипанію просування товару. Таким чином цільових покупців інформують про призначення продукту, його переваги, що зводяться до найповнішого задоволення їх потреб, і (що найважливіше) переконують, що даний товар варто купувати як зараз, так і в майбутньому.

Слайд 9

Позиціювання" - це процес передачі покупцеві інформації про суттєву відчутну відмінності товару. Деякі способи позиціювання наведено на слайді, включно з такими загальновідомими прикладами, як:

Позиціювання блага: "Head & Shoulders - найкращий в світі шампунь проти лупи".

Позиціювання товарної категорії: "Кока-кола: безалкогольний напій, якого продається найбільше в світі".

Історія успіху Горлівського м'ясокомбінату, де створено нову торгову марку, є прикладом позиціювання індивідуальних ознак: "Сосиски "Щирий кум" - це єдиний вид варених ковбасних виробів у Горлівському регіоні з щоденно гарантованою свіжістю".

Ваша стратегія позиціювання має відповідати раніше визначеним цілям кампанії з просування товарної продукції. Позиціювання включає в себе розробку продукту, упаковки і створення відповідного образу таким чином, щоб покупці з цільового сегменту запам'ятали суттєву відчутну відмінність даного продукту.

Слайд 10

У цьому модулі розглянуто матеріальні складові успішної кампанії реклами, стимулювання продажу і зв'язків з громадськістю. Щоб вирішити, як поєднати всі ці елементи для досягнення цілей підприємства, слід проаналізувати і зрозуміти, як покупці приймають рішення про покупку. Порівнявши потреби покупців з суттєвою відчутною відмінністю своєї продукції, можна переконати покупців віддати перевагу саме вашій товарній пропозиції, а не продукції конкурентів.

Слайд 11

З цим модулем пов'язана історія успіху про те, як на українському підприємстві застосували стратегію суттєвої відчутної відмінності. Подумайте, як можна ефективно підготувати і провести програму просування на вашому підприємстві. Цей приклад можна також використати для заохочення інших працівників підприємства до участі в процесі просування продукції і підтримки реформ на підприємстві.

Слайд 12

5.2. Маркетинг-мікс: ціноутворення.

Слайд 1

Правильно визначена ціна на продукцію є, напевне, найбільш прямим засобом впливу на дохід і прибуток виробника. Як уже згадувалось в цьому компакт-диску, прибуток визначається як різниця між витратами, пов'язаними з виробництвом продукції, та її відпускною ціною.

На більшості українських підприємствах ціну встановлюють за принципом "витрати плюс прибуток". Проте цей механізм не враховує той факт, що ціноутворення має динамічний, а не статичний характер. Коливання ціни обов'язково позначиться на обсягах реалізації. Вищі ціни, як правило, призводять до зменшення попиту, а нижчі сприяють росту обсягів продажу. В цьому модулі показано, як за допомогою елементів маркетинг-міксу можна ефективно впливати на ціноутворення з метою отримання максимального прибутку.