Слайд 5

Обмежений бюджет не є проблемою, адже існує багато недорогих способів просування продукції на ринок. Чимало з цих ідей базуються на поточній господарчій діяльності підприємства, - можна просто організувати діяльність по-іншому і створити додану вартість за попереднього рівня витрат.

Візьмемо, наприклад, пакування. Це найперша сфера, де можна запровадити високоефективні і низьковитратні зміни. Почніть з аналізу упаковки конкурентів і подивіться, яку інформацію несуть повідомлення на їх упаковці та який імідж вони створюють. Ви побачите, що найуспішніші конкуренти використовують упаковку для створення відповідного іміджу якості, точної передачі повідомлення цільовому сегменту покупців і заохочення їх до пробної і повторної покупки. Використайте результати виконаного аналізу для розробки власної упаковки, яка б не поступалася конкурентам за індивідуальністю, привабливістю та упізнаваністю.

У складному комерційному середовищі в Україні оригінальна упаковка сприяє швидкому, ефективному і економічному просуванню товару. Розробивши ефективну упаковку, можна ще більше посилити привабливість продукту за допомогою додаткових заходів і цінових знижок, як-от купонів, ваучерів, конкурсів і системи балів.

Слайд 6

Розглянемо процес просування більш детально. Треба чітко визначити цілі стосовно повідомлень та іміджу, які ви хочете донести до покупця. В самому повідомленні слід точно сформулювати потрібну думку і обрати відповідні канали доставки повідомлення, щоб його сприйняла і зрозуміла цільова аудиторія. Також треба пересвідчитись, що цільовий ринок має можливість і бажання зрозуміти ваше повідомлення.

Щоб керувати процесом просування товару, треба запровадити механізм зворотного зв'язку і вносити зміни до своєї стратегії відповідно до реакції аудиторії. Прикладами такого зворотного зв'язку може бути опитування покупців, їх відгуки на поштових картках, анкетування в магазинах чи інші заходи, як от гарячі телефонні лінії, встановлені для врахування реакції аудиторії на демонстраційну версію цього компакт-диску.

Модель, що допоможе розробити форму і зміст повідомлення для просування продукції, називають "AIDA" за першими літерами відповідних англійських слів Увага (Attention), Інтерес (Interest), Бажання (Desire) та Дія (Action). Кожне з цих слів означає певний етап сприйняття продукту покупцями та описує їх поведінку в процесі покупки. По-перше, вони повинні дізнатися про продукт (тобто, він має привернути їх увагу). Далі покупці мають зацікавитися продуктом, у них має виникнути бажання володіти ним, і, нарешті, вони мають діяти, тобто купити продукт.

Подивіться на свої заходи з просування товару з точки зору покупця: надайте йому відповідні повідомлення і стимули в потрібний час, щоб він без затримки пройшов процес покупки від звернення уваги на товар, зацікавленості і бажання його купити до дії, тобто власне покупки. Перевірте ефективність впливу такого повідомлення на людей, не пов'язаних з підприємством і його продукцією, і переконайтесь, що повідомлення справді може призвести до бажаних результатів.