Слайд 2

Просування - це спілкування, тобто ефективна передача відповідних повідомлень і образів цільовому ринку. Просування складається з трьох каналів (реклами, зв'язків з громадськістю і стимулювання продажу), однак кожен з інших елементів маркетинг-міксу також може посилювати бажане повідомлення:

Продукт: його зовнішній вигляд, упаковка і дизайн можуть нести в собі ідею міцності, стилю і якості.

Ціна: преміум-ціна може бути ознакою ексклюзивності, якості чи престижу. А відностно низька ціна може говорити про хорошу якість за помірну ціну і про економію.

Місце: точка продажу може підсилювати враження ексклюзивності продукту, якості, чистоти і професійності обслуговування.

Важливо пам'ятати, що для створення цілісного іміджу компанії потрібно звести разом багато інших повідомлень. Звичайно, для цього потрібні чималі кошти, яких багато підприємств і генеральних директорів не можуть (а частіше не хочуть) виділяти на такі потреби. Це означає, що сьогодні далекоглядні підприємства в Україні мають унікальну можливість першими розробити продуктивні ідеї просування продукції і одержати значну віддачу навіть за невеликого бюджету на розвиток бізнесу.

Слайд 3

Одна з причин, чому українські підприємства не вкладають гроші в ефективні програми просування, полягає в тому, що вони не можуть визначити ефективність витрат на просування і взагалі не ставлять таких завдань. Якщо цілі визначені нечітко, навряд чи варто сподіватися на точну оцінку результатів запроваджених заходів. Завдання з просування продукції повинні бути визначені чітко і ясно, а результати їх виконання слід оцінювати в термінах відгуків покупців чи обсягів продажу. Коротше кажучи, треба виділити бюджет, встановити завдання по кожному елементу маркетинг-міксу і оцінити результат кожного заходу відповідно до встановлених завдань.

Слайд 4

Більшість підприємств України мають обмежені ресурси на просування, тому, скоріше за все, потрібно обирати найбільш ефективний і водночас економічний засіб донесення повідомлення до адресатів. Як вже зазначалося раніше, треба розглянути три основні канали.

Реклама: до неї входять всі форми платної неперсоніфікованої комунікації, такі як регіональне і національне телебачення, плакати, рекламні щити, газети, журнали, брошури, листівки, і радіо. Реклама - це найбільш очевидний складовий елемент просування, тому що її завжди показують на телеекрані та в газетах.

Зв'язки з громадськістю: це процес стимулювання позитивних публікацій про успішну діяльність підприємства, його продукцію чи бренди без фактичного здійснення оплати. Для цього потрібно подавати свою інформацію і новини засобам масової інформації унікальними і найцікавішими способами - такими, які б викликали в редакторів і журналістів бажання написати про вас. Досягти цього можна за допомогою добре продуманих інформаційних заходів: випуску прес-релізів і проведення брифінгів.

Стимулювання продажу: це непов'язані з засобами масової інформації заходи, такі як презентації, покази, виставки, конкурси, ваучерні схеми і цінові знижки.

Деякі з цих елементів розглянуто в інших модулях цього компакт-диску як інструменти торгових агентів та інших каналів прямого зв'язку з ринком. Їх можна переглянути, повернувшись до меню цього розділу і переглянувши модуль "Маркетинг-мікс: Місце".