Слайд 7

Вибираючи ринковий сегмент для концентрації ресурсів, слід переконатися, що витрати будуть виправданими. Рівень деталізації при сегментації може стати пасткою, і часом підприємства вдаються до занадто дрібних деталей. Це призводить до підготовки занадто великої кількості повідомлень, які надходять до великої кількості груп покупців. Через це страждає ефективність маркетингових заходів підприємства. Перевірити правильність обраних принципів сегментації можна за такими пунктами:

Чи є даний сегмент вимірним і значним - треба бути певним, що це достатньо великий сегмент, де можна отримати досить виручки і окупити маркетингові зусилля.

Чи можна його диференціювати - це означає, що даний сегмент особливим чином реагує на елементи маркетинг-міксу і чітко відрізняється від інших сегментів ринку.

Чи є сегмент доступним - тобто, чи можна дістатися до цього ринку за допомогою недорогої, чітко націленої кампанії з просування продукту. Сегмент також має бути тривалим, тобто незмінним протягом достатньо довгого періоду часу, і залишатися в майбутньому відмінним від інших частин ринку.

І, нарешті, чи піддається цей сегмент впливу - тобто чи є у вас всі необхідні ресурси для проведення маркетингової кампанії на цьому сегменті, включаючи наявність каналів дистрибуції, за допомогою яких можна фізично доставити продукт до цієї частини ринку.

Слайд 8

Українські компанії все частіше переконуються у тому, що неможливо конкурувати лише у категорії ціни. Яку б низьку ціну не встановив виробник, конкуренти завжди знайдуть спосіб, встановити таку саму чи навіть нижчу ціну. Тому надзвичайно важливо, щоб ваш продукт був у чомусь унікальним - мав кращий дизайн, вищу якість, краще пакування. Варто також більш ефективно доставляти продукт до покупця - швидше, частіше, через кращі канали. А також супроводжувати свої продукти якісним допродажним та післяпродажним обслуговуванням. Просувати продукт треба за допомогою спеціалізованого торгового персоналу, націленої реклами у засобах масової інформації і професійно організованих зв'язків з громадськістю.

Зрозуміло, більшості українських підприємств дуже важко почати застосовувати усі названі заходи одразу, - але кожна компанія зазвичай вже має напрацьовані контакти, досвід і ресурси, що є її сильними сторонами. Застосовуючи сегментацію ринку, можна співставити сильні сторони підприємства з найбільш привабливими ринковими можливостями і, таким чином, досягти максимальної ефективності маркетингових зусиль.

Слайд 9

Б. Матеріали для самостійного опрацювання з теми 4.

4.4. Маркетинг-мікс: продукти (суттєва відчутна відмінність).

Слайд 1

В основі концепції маркетинг-міксу лежить припущення: якщо підприємство виготовляє потрібний продукт та продає його за правильною ціною, з відповідним просуванням і в належному місці, то маркетингова програма підприємства матиме успіх. В цьому модулі ми детально розглянемо, як переконатися, чи виробляє підприємство потрібний товар, та що робити для того, щоб запровадження нових товарів і вдосконалення існуючих відповідало тривалим потребам покупців.

Маркетинг полягає не в тому, щоб реалізувати продукцію підприємства, а в тому, щоб знати, що саме слід виробляти.