Слайд 6

Модуль "Маркетинг-мікс: Місце (збут і дистрибуція)" розглядає процес продажу і доставки продуктів покупцям. У бізнесі головним є продаж. Кошти на придбання сировини, виплату зарплатні та інші витрати можна отримати, лише отримавши виручку від реалізації продукції. На кожному підприємстві має бути ретельно продуманий і ефективний план збуту. Дистрибуція - це процес доставки продукції покупцям, що стосується перш за все маркетингових каналів, які використовує для цього підприємство. Дистрибуція складається з п'яти елементів: приміщень, матеріально-товарних запасів, транспорту, зв'язку і фасування. Вони інколи складають значну частину витрат підприємства, тому треба приділити належну увагу оптимізації процесу дистрибуції.

Модуль "Маркетинг-мікс: Просування і Пакування" аналізує, як найкращим чином повідомити Вашим клієнтам чи потенційним покупцям про переваги Вашого продукту. Створення позитивного образу підприємства, його продукції та брендів є мистецтвом. За рахунок якісного просування продукції на ринок з використанням реклами, постійного зв'язку з споживачем і продажу нових товарів за спеціальними цінами можна посилити позитивний імідж бренду, а це дозволить збільшити обсяги реалізації і отримати більший прибуток. Пакування є важливим елементом запропонованої продукції, оскільки багато ознак, що засвідчують якість продукту, можуть бути складовою іміджу бренду, і використовуватися з рекламною метою чи для просування товару.

Модуль "Маркетинг-мікс: Ціноутворення" розглядає шляхи правильного визначення ціни продукту. Підприємства мають встановлювати таку ціну на продукцію, за якою її можна продати на ринку, а не для того, щоб покрити витрати. Встановлювати ціну на продукцію треба відповідно до стратегічних цілей підприємства, з врахуванням життєвого циклу продукту, особливостей портфелю продукції і бажаних обсягів продажу та частки ринку.

Слайд 7

"Бренди" є важливим елементом вирізнення і довгострокової життєздатності продуктів. Бренд - це ім'я, термін, знак, символ, малюнок (або їх поєднання), які визначають продукт і відрізняють його від продукції інших виробників. Можна сказати, що бренд - це відбиток корпоративної індивідуальності. Поважайте бренд, придумайте фразу, яка підкреслює переваги вашого продукту, виділіть досить коштів на розробку і підтримку бренду, і ви переконаєтеся, що це один з реальних і найпотужніших рушійних сил для зростання підприємства.

Слайд 8

Модуль "Дослідження ринку" пояснює, як збирати потрібну інформацію щодо ринків, покупців і конкурентів, яку можна використати для прийняття свідомих рішень. Для цього проводять опитування покупців, щоб дізнатися їх думку про продукцію підприємства і проаналізувати діяльність конкурентів щоб знати, де конкурувати і як перегрупуватись на ринку. У модулі "Реалізація маркетингової стратегії" використано результати аналізу попередних модулів і показано, як визначити маркетингові цілі і скласти план відповідних дій.

Сьогодні в Україні найбільш очевидною можливістю досягти швидких і кардинальних результатів є створення брендів, організація продажу на місцях, встановлення ринкових цін і підкреслення суттєвої відмінності вашої продукції. В розділі "Маркетинг" розглянуто усі ці та інші питання. Переглянувши маркетингові модулі і виконавши вправи в кінці кожного модулю, ви матимете досить інформації, щоб скласти маркетингові розділи плану покращення діяльності підприємства.