Слайд 10

Якщо Ви вже ознайомилися з модулями розділу Управління портфелем продукції на компакт-диску "Зміни, зумовлені ринком" і виконали аналіз п'яти сил конкурентного середовища, можна роздрукувати напрацьовану інформацію і на цій базі окреслити свої стратегічні наміри і можливості стосовно кожного з Ваших ключових продуктів і ринкових сегментів. Тепер у Вас є все потрібне, щоб завершити роботу над складенням місії підприємства.

Слайд 11

Ми пропонуємо Вам цей слайд як шаблон для складення місії Вашого підприємства. Нижче запропонований зразок може допомогти Вам у її розробці.

"Підприємство А" задовольнить "ключовий сегмент ринку Б", пропонуючи "продукти чи послуги В", які задовольняють "потреби покупців Г", пропонуючи "ключові відмінності продукціі Д", що лідирує на цьому ринку.

Слайд 12

Тема 4. Маркетинг I.

4.1. Маркетинг: короткий виклад.

4.2. Ринкова орієнтація – (орієнтація на покупця).

4.3. Ринки і сегментація.

4.4. Маркетинг-мікс: продукти (суттєва відчутна відмінність).

4.5. Маркетинг-мікс: місце (збут і дистрибуція).

А. Конспект лекції з теми 4.

4.1. Маркетинг: короткий виклад.

Слайд 1

Маркетинг - це здоровий глузд, а не наука, незважаючи на часте застосування математичних понять. Маркетинг стосується людей, їхніх потреб, бажань, звичок та їх повсякденного життя.

Слайд 2

Це відомо бабусям на ринку. Якщо уважно придивитися до них, можна навчитися деяким ключовим елементам маркетингу зі здоровим глуздом, які можна застосувати на підприємстві. Коли бабуся продає овочі на ринку, вона пропонує покуштувати їх, так що людина знає, що купує. Після того, як покупець скуштував товар, вона дає йому серветочку, аби витерти пальці. Якщо купують півтора кілограми овочів, бабуся неодмінно додасть ще трохи, щоб ще більше задовольнити покупця. Часто вона запропонує скуштувати інший продукт, який ви ще не пробували. З цих прикладів добре видно, що маркетинг - це ніщо інше, ніж здоровий глузд. Бабуся застосовує дослідження покупця та просування товару (пропонуючи товар на пробу), обслуговування покупця (пропонує серветку), враховує психологію покупця (завжди зважить трохи більше, ніж було замовлено) та подальший розвиток бізнесу (пропонує нові продукти) для гарантії більших обсягів продажу. Це власне і є маркетинг

Слайд 3

В розділі "Маркетинг" аналізується поточна орієнтація підприємства на ринок і знання покупців. В цьому розділі покупців розбивають на групи-сегменти зі схожими потребами і застосовується поняття маркетинг-міксу. Маркетинг-мікс дозволяє зрозуміти, що необхідно для того, щоб виробити потрібний товар, продати його за відповідною ціною, там, де треба і з відповідним просуванням на ринок для успішного виконання маркетингової програми. Ми також розглянемо поняття бренду (торгової марки), що є одним з найважливіших механізмів привернення уваги покупців та забезпечення їх вірності певній продукції. Бренд досягає цього словами та символами, підкреслюючи унікальні особливості продукту.

Оскільки рішення щодо усіх складових маркетинг-міксу приймає вище керівництво підприємства, важливо, щоб ці рішення грунтувалися на фактичній інформації. Потрібні дані і методика їх збору визначаються дослідженням ринку.

Нарешті, результати розділу "Маркетинг" зводяться в маркетингову програму, де будуть чітко визначені завдання, цілі та плани дій підприємства.