Слайд 10

Добре розуміння галузі допоможе Вам визначити цілі підприємства - як стратегічні, так і маркетингові. Якщо Аналіз п'яти сил визначив Вашу галузь структурно привабливою, Ви можете розраховувати на значний рівень продажу та прибутку. З іншого боку, якщо галузь є струкутурно непривабливою і знаходиться у стані занепаду, Вам слід очікувати нижчі прибутки.

Існує декілька індикаторів жорсткої конкуренції. Вам необхідно оцінити Ваш ринок для того, щоб визначити чи присутні на ньому ці індикатори. Ринки, на яких присутня велика кількість компаній з невеликими частками, мають тенденцію до більш жорсткої конкуренції. Це відбувається тому, що компанії захищають їхні невеликі долі ринку та намагаються втримати хоча б той невеликий бізнес, який вони мають.

В багатьох галузях та сегментах ринку в Україні протягом останніх 5-7 років відмічається негативний рівень росту. Тому дуже вірогідним є те, що Ви чи Ваші конкуренти маєте надлишкові потужності. Конкуренція жорстка, а ціни не покривають усіх витрат через те, що підприємство намагається завантажити наявні виробничі потужності. Проблема високих постійних витрат при надлишкових потужностях стоїть перед багатьма підприємствами. Це призвело до зниження цін та надлишкового виробництва. Для того, щоб утримати існуючу частку ринку та забезпечити стабільність цін, необхідно диференціювати свій продукт.

Диференціювати продукт - значить показати покупцеві помітну відмінність Вашого продукту від продукту конкурентів. Коли всі товари на ринку схожі між собою, це свідчить про недостатню диференціацію між продуктами. В такому випадку ціни на товари також приблизно однакові. Конкуренція буде більш жорсткою, а збільшення обсягів продажу - більш проблематичним, по мірі того, як компанії будуть вдаватись до зниження цін, щоб досягти запланованого рівня продажу. Диференціація є важливою бізнес-стратегією, а також маркетинговою стратегією. Отже, створення торгових марок (брендів) є важливою стратегією, націленою на максимальне посилення диференціації в сприйнятті Ваших покупців. Варто відмітити, що зовсім не обов'язково, щоб Ваш товар відрізнявся від інших. Головне, щоб так вважав покупець. Ваш товар може мати таку ж форму, розмір, вагу та зовнішній вигляд, як і товар Вашого конкурента, але Вам потрібно винайти спосіб зробити товар відмінним в уяві покупця. При цьому не має значення що Ви виробляєте - цемент, сталь, шампунь чи куряче м'ясо.

Слайд 11

Модель П'яти сил - це один з багатьох інструментів, що дозволяють визначити привабливі сфери, де потрібно збільшити частку ринку, розробити нові та покращені продукти і досягти певного рівня продажу і прибутків. Таким чином, найголовніше - провести логічну оцінку галузі, щоб переконатися в доцільності обраної стратегії. Наприклад, якщо Ви прагнете збільшити продаж та прибутки на 10 чи 20%, але Ваш ринок не розвивається, Вам потрібно визначити, яким чином можна відібрати частку ринку у конкурентів. В іншому разі Ваші плани є нереальними. Пам'ятайте: розуміння Вашого ринку не повинно Вас пригнічувати, воно повинно допомагати Вам реально оцінити ситуацію. Якщо в ході аналізу за нашою простою шкалою від 1 до 5 більшість одержаних балів буде 5, 4 і 3, дана галузь має багато привабливого для Вас. Втім, 2 символізує проблемні зони, а 1 свідчить про те, що Ваше підприємство досить вразливе, і Вам потрібно серйозно подумати про вихід з галузі чи перепрофілювання. Важливо правильно визначити межі Вашої галузі та ринків. Адже Ви не хочете прийти до невірних висновків через неточну оцінку ситуації на ринку.

Ви також можете використовувати цю методику для оцінки тих ринків і галузей, на які б Ви хотіли поширити свій вплив. При старанному застосуванні це може стати могутнім інструментом оцінки.