Слайд 7

Тепер, коли Ви вже оцінили вплив постачальників і покупців, саме час подивитися на те, наскільки легко новому конкуренту ввійти на Ваш конкретний ринок. Легкість, з якою нові конкуренти можуть з'явитися у Вашій галузі чи сегменті ринку, визначатиме очікувану напруженість конкуренції у галузі. Наприклад, якщо Ви займаєтеся виробництвом цементу чи обладнання в Україні, навряд чи у Вас з'являться нові конкуренти, їм буде дуже важко увійти на цей сегмент ринку, оскільки пов'язані з цим витрати дуже високі. Втім, якщо Ви є власником ресторану у Києві, Львові чи Донецьку, нові конкуренти у Вас з'являтимуться щомісяця. Конкуренція буде жорсткою, і Вам доведеться більш активно захищати свою частку ринку. Із переходом до ринкової економіки вже ніхто не може сподіватись на захищеність від конкуренції. Ви, скоріше за все, побачите нові малі підприємства, які будуть з'являтись на Вашому ринковому сегменті та конкуруватимуть із Вами.

Слайд 8

Наявність товарів-замінників Ваших продуктів - ще один фактор, який визначає конкуренцію на ринку. Чи є на ринку інші компанії, які можуть запропонувати подібні продукти чи послуги кращої якості, більш ефективні чи за нижчою ціною? Приклад - традиційні поштові послуги й електронна пошта в Інтернеті. Кількість традиційних поштових відправлень скорочується, і, відповідно, зменшується кількість куплених марок. Звичайні поштові відділення втрачають своїх клієнтів. Інтернет та електронна пошта стали замінником листів, надісланих з марками. Вам слід чесно визнати, чи є товари-замінники Ваших продуктів. Часом такі загрози важко помітити. Підійдіть творчо до визначення потенційних загроз.

Слайд 9

Правильно оцінити конкуренцію в галузі, напевно, найважливіше, коли Ви аналізуєте структури, основні тенденції і сили, які визначають прибутковість у Вашій галузі і ринкових сегментах. В будь-якому бізнесі існує суперництво між конкурентами. В деяких сферах це суперництво ледве помітне, а в інших воно може бути надзвичайно жорстким. Ви краще за всіх знаєте свій бізнес, а отже знаєте, що вам може зашкодити. Якщо Ваша галузь зростає, конкуренція послаблюється тим, що кожний намагається встигати за розвитком галузі. Лише для того, щоб утримати існуючу частку ринку, конкуренти мають розширювати свої виробничі потужності та обсяг послуг, які вони пропонують. Розпочинати цінову війну в такій ситуації було б нелогічно. Однак, в галузі, яка перебуває в стані стагнації або занепаду, зниження цін є звичайною справою і конкуренти вдаватимуться до агресивних захисних стратегій аби відібрати у своїх конкурентів частку ринку. Якщо в галузі є вільні потужності, тенденція до зниження цін посилиться через прагнення компаній максимально використати виробничі потужності та покрити постійні затрати. Це часто призводить до зменшення маржі та прибутків. Якщо галузь знаходиться в критичному стані, деякі конкуренти можуть прийняти рішення повністю вийти з ринку.

Загалом, рівень конкуренції буде високим у тій галузі, де: відсутня достатня диференціація, коли продукція потрібна іншим виробникам як сировина чи проміжні матеріали; є багато різних конкурентів, зокрема, підприємства, що отримують державні дотації; а також існують суттєві перешкоди для виходу з ринку: страх втратити робочі місця; керівники, які відчайдушно намагаються врятувати економічно невиправдані, збиткові підприємства, а також низька ліквідність підприємств в разі виходу з ринку.