Слайд 3

Завдяки аналізу П'яти сил ви зможете прояснити ключові тенденції розвитку й існуючих загроз у галузі. Знову ж, розуміння того, зростає чи занепадає певний ринковий сегмент, дасть Вам можливість вибрати стратегію для максимального збільшення Вашої долі. Майже у всіх компаній не вистачає ресурсів: людей, фінансів, тощо. Аналіз П'яти сил допоможе прийняти рішення щодо того, як визначити пріоритети і як розподілити Ваші обмежені ресурси.

Нарешті, П'ять сил дасть Вам можливість скласти план покращення діяльності підприємства на основі розуміння конкурентного оточення, в якому Ви працюєте.

Слайд 4

Щоб проаналізувати ситуацію у Вашій галузі, Ви маєте оцінити відносну конкурентну привабливість галузі, яка визначається схемою П'яти сил. Ці сили:

- Вплив постачальників;

- Вплив покупців;

- Загроза нових конкурентів;

- Загроза товарів-замінників;

- Суперництво між конкурентами.

Ви маєте вирішити, чи є незначним вплив кожної з п'яти сил, що поставить Вас у привілейоване становище, чи тиск є великим, через що Ви потрапляєте у невигідне становище порівняно з конкурентами. Наприклад, якщо дія всіх п'яти сил є значною, галузь не виглядає привабливо, і тому Ви повинні намагатися або змінити сили на Вашу користь, вийти з ринку чи ринкового сегменту.

Для спрощення аналізу під час проведення аналізу ми оцінюватимемо кожну силу за п'ятибальною шкалою, де:

5 означає, що Ви у домінуючому положенні;

4 означає, що Ви у сильному положенні;

3 означає, що Ваші шанси рівні з шансами конкурентів, Ви не сильніші і не слабші;

2 означає, що Ви у слабкому положенні, є сили, що мають на Вас великий вплив;

1 означає, що Ви дуже слабкі і майже не можете впливати.

Слайд 5

Давайте розглянемо п'ять сил окремо. Щоб визначити рівень конкуренції у галузі, Ви спершу маєте розглянути постачальників і покупців на Вашому ринку.

Давайте спершу проаналізуємо вплив постачальників. Кожна компанія залежить від своїх постачальників. Постачальники можуть бути надійними, поставляти компоненти і матеріали вчасно і за фіксованими цінами на основі довгострокових контрактів. І навпаки, постачальники можуть змінювати ціни кожного дня, порушувати обіцяні дати поставок чи взагалі закритися, залишивши Вас без ключових вхідних матеріалів для Вашого виробничого процесу. Очевидно, якщо Ви залежите від одного постачальника, який поставляє Вам велику частку Вашої сировини чи компонентів, цей постачальник матиме сильну позицію чи силу впливу на Ваш виробничий процес. Втім, якщо Ви є єдиним покупцем цього постачальника, тоді сила впливу переміститься до Вас. Тією мірою, якою постачальники можуть диктувати ціни, умови оплати, поставки тощо, вони мають значний вплив на процес здійснення поставок і впливають на Ваш бізнес. Ви повинні визначити силу впливу, що його мають постачальники у Вашій галузі чи на ринковому сегменті.

Слайд 6

Давайте проаналізуємо вплив покупців Ваших продуктів. Добрі стосунки з покупцями критично важливі для успіху Вашого бізнесу. Аналіз сили покупців дасть Вам можливість оцінити баланс сил між Вами і покупцями Вашого продукту. Зауважте, будь ласка, що покупцями є не тільки кінцеві споживачі продукції, а й також дистриб'ютори і посередники, які купують Ваш продукт, потім продають його в роздрібну торгівлю чи безпосередньо кінцевим споживачам. Оцінити вплив покупців можна так само, як ви аналізували попередньо вплив постачальників.