Слайд 7

У випадку з Зірками, можна утримувати частку ринку, пропонуючи вдосконалений продукт і покращуючи обслуговування покупців такими самими темпами чи навіть швидше, ніж конкуренти. Потрібно також підтримувати ціни на тому самому рівні, що й найближчі конкуренти, які виробляють продукти, найближчі до Ваших за якісними параметрами. Робити це слід для того, щоб конкуренти не зайняли Вашої частки ринку. Заходи щодо просування на ринок, очевидно, будуть інтенсивними, і для того, щоб зберегти провідне місце на ринку (чи в ринковому сегменті), не можна відставати від конкурентів на цьому етапі.

Продукти - Зірки найсильніше позиційовані на своїх ринках, і наша мета -утримувати їх провідну позицію.

Слайд 8

З продуктів - Дійних корів на зростаючих і стабільних ринках вже можна збирати прибуток, як збирають врожай. Ми встановлюємо таку ціну, яка забезпечить максимальний прямий валовий прибуток, і вдаємося до вдосконалення продукту, щоб не відставати в жорстокій конкурентній боротьбі, яка буде лише дедалі загострюватися, але перш за все, щоб одержувати фінансову віддачу, скориставшись з позиції лідера на ринку.

Наша мета полягає у максимальному збільшенні грошових потоків для розробки нового продукту - ми можемо навіть змиритися з втратою частки ринку.

Слайд 9

Продукти - Собаки - це продукти, які значно відстають від лідерів на ринку. На такому занепадаючому ринку вкладати кошти у гонитву за лідерами - це майже напевно означає непродуктивно витрачати ресурси. Слід добре поміркувати, чи можете ви позиціювати ці продукти на більш спеціалізованих сегментах, де вони можуть стати справжніми лідерами. Це може означати зміну пріоритетів у маркетинговому міксі. Але ці продукти, напевно, не приносять прибутку і їх слід вивести з ринку.

Ми запропонували різні стратегічні варіанти управління портфелем продукції по кожній з чотирьох категорій матриці "зростання - частка ринку". Яку б продукцію не виробляло Ваше підприємство, - товари широкого вжитку чи промислові товари, - її можна віднести до однієї з цих чотирьох категорій. Управляти кожним продуктом слід окремо, залежно від того, на якій стадії життєвого циклу він знаходиться, де його місце на даній матриці, і які ресурси має підприємство для реалізації цих стратегій

Слайд 10

На слайді у спрощеному вигляді поєднано життєвий цикл продукції і Матрицю зростання - частка ринку. Можна скористатися з обох інструментів аналізу продукції, складаючи стратегію для кожного продукту. Ви можете змінювати стратегію відповідно до позиції продукту у життєвому циклі і конкурентної позиції підприємства, до сильної чи слабкої частки ринку і до того, лідирує чи відстає підприємство на ринку. Цю таблицю використовують, вирішуючи, який з шести квадратиків на матриці більше підходить для опису кожного з продуктів у Вашому портфелі. Так, наприклад, якщо Ваш продукт є лідером у своєму сегменті і знаходиться на стадії зростання у життєвому циклі, слід якомога скоріше збільшити його частку ринку, щоб закріпити позицію лідера. Завдяки цьому можна контролювати сегмент, коли на ньому з'являться конкуренти - імітатори. Також це допоможе одержувати більше прибутків, коли сегмент продукту почне занепадати.