Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Технологія реструктуризації частина 2.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
1.13 Mб
Скачать

Слайд 4

Ми проводимо цю процедуру тому, що будь-який продукт, який потрапляє у категорію "Собак", не приносить, а забирає кошти. Слід розглянути можливість припинення виробництва таких продуктів. Чому варто зняти з виробництва продукцію з категорії "Собаки"? Тому, що витрати на її виведення до більш прибуткової категорії, як правило, дуже високі і майже ніколи не окупаються.

З іншого боку, продукти, що знаходяться у квадраті "Дійні корови", є дуже привабливими. Нам такі продукти потрібні, бо вони приносять позитивні грошові потоки. Якщо ми повернемося до концепції життєвого циклу продукції, яку ми нещодавно розглянули, то побачимо, що "Дійні корови" знаходяться на зростаючих ринках. Вони вже досягли зрілості і, можливо, переходять у стадію занепаду. Вони приносять значні грошові кошти, тому ми називаємо їх дійними коровами.

Продукти у квадраті "Зірки" - наше майбутнє. Часом вони можуть приносити позитивні грошові потоки, однак в стратегічному плані доцільно забезпечити такій продукції максимальні темпи зростання. Втім, збільшувати їх ринок доведеться, отримуючи, в кращому випадку, нейтральний, тобто нульовий грошовий потік: він є ані негативним, ані позитивним.

А тепер переходимо до найскладнішого сегменту - "Важких дітей". Ці продукти майже завжди мають негативний грошовий потік, але вони є перспективними, оскільки позиціонуються на швидкозростаючих ринках. З стратегічної точки зору потрібно вирішити, чи варто витрачати зусилля на те, щоб перемістити їх у категорію Зірок, захопивши більшу, ніж у конкурентів, частку ринку. Також потрібно переконатися, що Ви маєте досить коштів для фінансової підтримки цього переміщення. Пам'ятайте: Зірки мають зберігати поточне провідне становище. Важкі діти - це велика проблема, на вирішення якої потрібно багато часу. Насправді, для вас як для керівника, найбільшим успіхом може бути правильно прийняте рішення щодо того, котрих з Важких дітей слід підтримувати.

Слайд 5

Після того, як ми розподілили продукти на Дійних корів, Зірок, Важких дітей і Собак, давайте зосередимо увагу на стратегії, яку ми для них виберемо. Існує чотири простих типів стратегії, з-поміж яких можна обрати одну для кожної з категорій продуктів, представлених у даній матриці залежно від наявних ресурсів.

Для Важких дітей можна спробувати збільшувати частку ринку.

Для Зірок - утримувати їх частку ринку.

З Дійних корів можна збирати прибутки.

Щодо Собак - розглянути можливість виходу з ринка.

Отже, існують чотири потенційні стратегії для продукції: збільшувати частку ринку, утримувати частку, збирати прибутки, припинити виробництво. Ці чотири бізнес-стратегії розташовані в першому рядку таблиці. А тепер розглянемо заходи реалізації кожної стратегії.

Слайд 6

Збільшити частку ринку Важких дітей можна шляхом:

а) зменшення ціни нижче ринкової, щоб гарантовано "перекупити" покупців на ринку;

б) вдосконалення доставки продукції, її якості чи характеристик, важливих для покупця;

в) зосередження уваги на привабливих сегментах ринку. Можна також запровадити і розвинути нові канали збуту.

Слід вдатися до стратегічних дій протягом стадії швидкого зростання. Якщо в цей момент збільшити частку на ринку, можна максимально збільшити свої прибутки на наступному етапі, коли ринок стабілізується і продукт стане дійною коровою.