Слайд 3

Цикл існування продукту визначається початковим попитом, а потім глибиною та міццю ринку заміщення. Особливо, наскільки скоро ринок заміщення починає впливати на продукцію. На лівому малюнку показано життєвий цикл продукту, що використовується одноразово або купується один раз. Таких продуктів небагато. Це, як правило, примхливі товари, що існують протягом надзвичайно короткого часу і більше ніколи не повертаються. У Сполучених Штатах близько 20 років тому деякі кмітливі підприємці упакували звичайне каміння, яке вони назвали "Pet Rocks" (пестливі камінці). Кілька тижнів ці камінці були страшенно модними. Кожен мав їх придбати. Потім, так само раптово, ця мода пройшла, і вже ніхто не хотів більше їх купувати. Це приклад одноразової купівлі екстравагантного продукту.

Однак більшості категорій продукції відповідає малюнок другий (посередині) або третій (праворуч). Прикладом продукту, що купується нечасто, може бути промислове обладнання, яке міняють на нове раз в три, чотири чи навіть вісім-десять років. Третя категорія, - продукти що купуються часто, - більше стосується товарів широкого вжитку. Наприклад, новий сорт ковбаси. На неї спочатку буде високий попит, а потім цей продукт скопіюють і запропонують на ринку конкуренти. У цьому випадку продукт поступово занепадає в міру того, як розробляються та впроваджуються продукти для його заміщення.

Слайд 4

Важливою підставою для дослідження життєвого циклу Ваших продуктів є те, що Ви можете заробляти різну кількість грошей в залежності від стадії розвитку, на якій знаходиться Ваш продукт. На початкових стадіях потрібно вкладати гроші у продукт, який встановився на ринку. Коли запроваджуєте продукт, Ви фактично починаєте витрачати кошти на просування цього продукту та його розвиток. Грошовий потік на час впровадження продукту буде від'ємним. З часом, коли продукт буде входити у стадію зрілості продаж досягне свого максимуму. Тоді будуть надходити прибутки і позитивний грошовий потік. Коли продукт починає занепадати і входить у четверту стадію, фінансування його маркетингу припиняється. Саме в цей період Ви можете отримати найбільші прибутки.

Коли ми говоримо про портфель продукції, або асортимент продуктів підприємства в цілому, ми намагаємося збалансувати продукцію в стадії зрілості, тобто продукцію, що дає значні позитивні грошові потоки, і продукти на ранніх стадіях життєвого циклу, з від`ємними чи нульовими грошовими потоками. Така збалансованість допоможе оптимізувати Ваше підприємство. Цей процес пов'язаний з великим ризиком. Наприклад, якщо Ви використовуєте грошовий потік, одержаний від зрілої продукції, щоб вкласти кошти в новий, але невдалий продукт, Ваше підприємство не тільки втратить час, а й розтринькає життєво важливі ресурси готівки. Важливо, щоб Ваше підприємство керувалося стратегією правильно збалансованого портфелю продукції, коли нові продукти фінансуються за рахунок грошових потоків від такої продукції, що вже закріпилися на ринку

Слайд 5

Типове підприємство має портфель продукції, і одним із секретів успішного управління є уміння запроваджувати наступний новий продукт тоді, коли інший продукт стає зрілим, починає входити у стадію занепаду, але дає позитивні грошові потоки. Це забезпечить подальший розвиток підприємства завдяки інвестуванню коштів, одержаних від зрілого продукту. На цій схемі добре відображено всі матеріали всього розділу управління портфелем продукції. Це концепція, якою керуються при роботі з усіма Вашими товарами в цілому, а також при поєднанні старого продукту з новим. З позицій цієї концепції життєвого циклу продукту Ви можете осягнути всі ринкові стратегії, які Вам знадобляться для забезпечення функціонування Вашого підприємства.