Слайд 8

Бізнес-стратегія підприємства - це сукупність індивідуальних рішень, прийнятих з огляду на різні товари, які випускає це підприємство. Необхідно прийняти рішення стосовно того, що робити з кожним товаром: створювати долю ринку, утримувати долю ринку, отримувати прибутки чи залишати ринок.

Стратегію необхідно узгодити з різними сторонами діяльності підприємства: діяльність підприємства не повинна суперечити середовищу, в якій працює компанія; стратегія не повинна йти в розріз з потужностями підприємства, і при цьому враховувати місію та цілі підприємства. Стратегія окреслює майбутній напрямок діяльності підприємства.

Стратегія більш детально відображатиме всі теми, згадані вище. Вашою метою буде завершення складення корпоративної місії підприємства після завершення модулів та вправ, що їх супроводжують.

Слайд 9

Вправи до модулей відрізняються рівнем складності в залежності від зусиль, що вимагаються для виконання вправи. На слайді відображено систему "П'ять зірок", яка служить для розподілу вправ на:

1) Вправи швидкої результативності, що містять питання для швидкого створення початкового Плану покращення діяльності;

2) Вправи середньострокової результативності, що вимагають збору спеціальних даних для розробки більш детального Плану покращення діяльності;

3) Вправи довгострокової результативності, що потребують збору подробної інформації і розраховані на користувачів, які бажають розробити складний та детальний План покращення діяльності підприємства.

Для отримання швидких результатів рекомендуємо відповідати на запитання, що містять відмітку з однією або трьома зірками.

Вправи з п'ятьма зірками повинні розглядатися лише після того, як Ви опрацювали вправи швидкої результативності.

Слайд 10

2.2. Управління портфелем продукції: життєвий цикл продукту. Слайд 1

Аналіз життєвого циклу продукту виявляє, що продукти і ринки розвиваються. В міру того, як розвивається життєвий цикл продукту, змінюється прибутковість продукту. Тому компаніям потрібно управляти своїми продуктами по-різному в різний час. Потрібно використовувати грошові кошти, які надходять від зрілих продуктів для покриття витрат підприємства і фінансування нових продуктів. Найскладнішим завданням для будь-якого керівництва є забезпечення найбільшої частки ринку за найнижчою ціною протягом життєвих циклів всіх продуктів підприємства.

Слайд 2

Вся продукція переживає певний цикл свого існування. Цей цикл характеризується чотирма стадіями:

1) стадія впровадження, коли на ринку з`являється новий продукт;

2) стадія пришвидшеного росту, коли на ринку посилюється конкурентна боротьба, та збільшується кількість конкурентів, що пропонують схожі продукти;

3) стадія зрілості, коли пропозиція продукції стабілізується (розробка і вдосконалення продукції стає не таким частим), і темпи росту продажу сповільнюються і поступово вирівнюються; та

4) стадія занепаду, коли з`являються нові, відмінні продукти чи продукти-замінники, і обсяги продажу зрештою починають падати.

У різних продуктів і різних категорій продуктів життєвий цикл може бути різним, властивим лише їм. Наприклад, модний одяг є продуктом з дуже коротким життєвим циклом. Певний модний одяг (наприклад, штани кльош 60-х років) може мати свій цикл існування, який триває всього декілька місяців.

Програмне забезпечення також має дуже короткий життєвий цикл, оскільки постійно змінюється на нове та досконаліше. Мікрочіпи весь час стають швидкіснішими та меншими за розміром, і кожна наступна, більш досконала модель має дедалі менший життєвий цикл. Зараз життєвий цикл чіпа становить не довше 18 місяців. Запроваджуючи нову продукцію, Вам слід якомога більше затримати початок зрілості і занепаду її життєвого циклу.

У Сполучених Штатах є продукт, життєвий цикл якого триває вже близько 90 років. Ніхто не знає, як довго він триватиме. Це ліки від застуди Vapor Rub, які треба втирати в грудну клітку. Їх винайшли 90 років тому, але досі продовжують рекламувати на телебаченні і все ще знаходять нові ідеї, як їх продавати. Весь цей час, за винятком однієї незначної зміни у рецептурі, продукт Vapor Rub не зазнав суттєвих змін.

Зрозуміло, що очікуваний час життя продукту матиме великий вплив на стратегію та складові маркетингу, які ми застосовуємо до цього продукту. Ви, як керівник, маєте уважно ставитися до життєвого циклу продуктів. Класичний погляд полягає у тому, що всі продукти мають свій життєвий цикл, маючи на увазі, що кожен з них зрештою буде заміщений іншим і назавжди зникне. Прикладом цьому є батоги або друкарські машинки. Але є й інша думка: продукт може мати життєвий цикл без занепаду і зникнення, видозмінюючись внаслідок постійного процесу модифікації і вдосконалення. По суті, з такою ж метою конкуренти пропонують споживачам продукцію з дедалі кращими характеристиками. Отже після механічної друкарської машинки, наприклад, з`явилася електрична з процесором, а далі комп'ютер та принтер із здатністю відтворення тексту. Важливо завжди думати про покращення продукту, щоб продовжити життєвий цикл Ваших ринків і продукції.