Слайд 4

Для того аби визначити, на яких товарах необхідно зосередити найбільші зусилля відділу маркетингу, слід відповісти на такі запитання:

- Яка основна спеціалізація Ваших підприємств? (Ваша основна спеціалізація - це те, що ви робите, щоб виробляти свої продукти не гірше, ніж конкуренти)

- Як Ви продаєте на ринку кожний зі своїх товарів?

- Чи виглядають привабливими ті ринки, на яких Ви продаєте свій товар?

- Наскільки прибутковим є кожен з Ваших товарів?

- Чому покупець купує Ваш товар?

По мірі того, як ми будемо глибше розглядати елемент стратегії на компакт-диску "Зміни, зумовлені ринком", відповіді на ці запитання стануть зрозумілішими.

Слайд 5

По мірі того, як ми будемо глибше розглядати елемент стратегії на компакт-диску "Зміни, зумовлені ринком", відповіді на ці запитання стануть зрозумілішими.

Розділ стратегії охоплює три елементи: Управління портфелем продукції, Аналіз бізнес-середовища і Місія підприємства.

Тема Управління портфелем продукції допоможе Вам зрозуміти, що Ваше підприємство має зосередити свої зусилля на тих товарах, які потребують від підприємства дій, у яких воно може нарівні конкурувати з іншими виробниками. Коротше кажучи, необхідно сфокусувати увагу на основній спеціалізації.

Підприємство має зосередити зусилля на тому, що воно робить найкраще, і на тому, де його витрати найнижчі. Зосередивши увагу на основній спеціалізації та основних виробничих процесах, підприємствам, як правило, вдається знизити витрати шляхом економії за рахунок масштабу та накопиченого досвіду виробництва.

Слайд 6

У процесі стратегічного планування ключову роль грає розуміння портфелю продукції. Цей процес складний, але надзвичайно важливо, щоб Ви добре його продумали. Слід проаналізувати портфель своєї продукції і скласти план управління цим портфелем. Це важливий перший крок до розуміння поточної ситуації на вашому підприємстві.

Досягти цього можна, проаналізувавши своє підприємство за допомогою аналітичних модулів Схеми процесів, Масштабні виробництва, Життєвий цикл продукту, Матриця зростання - частка ринку, Прибутковість продукту, Критерії споживача, які Ви знайдете у розділі "Стратегія".

Після проходження цього аналітичного процесу Ви зможете покращити прибутковість свого підприємства, змінивши асортимент продукції, яку виробляєте. Це відбувається завдяки тому, що більшість заходів і ресурсів з маркетингу буде приділено тим продуктам, які підприємство може продавати найбільш вигідно для себе. Цього ми досягнемо, залишаючи ті продукти, які максимізують загальну маржу на покриття для підприємства. Вам також потрібно зменшити обсяг або припинити виробництво тих продуктів, які не приносять і не будуть приносити значного прибутку для підприємства. Успішне управління портфелем продукції дасть вам можливість скласти успішний реальний стратегічний план для всього асортименту ваших товарів.

Слайд 7

Ми застосуємо аналіз п'яти сил у розділі Аналіз бізнес-середовища; він стане основою оцінки ринкових впливів. Якщо конкуренція у Вашій галузі чи сегменті ринку жорстка, або якщо Ви не маєте переваги за існуючої динаміки ринку, треба подумати, яким чином можна сконцентрувати свої активи та ресурси на інших ринках або товарах, які дозволять Вам використовувати свою основну спеціалізацію.

Аналіз п'яти сил допоможе Вам зрозуміти базову структуру конкретного ринку та дасть змогу конкурувати більш ефективно. Аналіз п'яти сил розглядає ринок за п'ятьма критеріями: інтенсивність конкуренції, загроза появи нових конкурентів, вплив постачальників, вплив покупців та загроза замінників. Провівши аналіз п'яти сил, Ви визначите конкурентну позицію в кожній галузі чи ринку, відповівши на ключові запитання щодо впливу кожної з п'яти ринкових сил.