Самостійна робота №9 «Планування в маркетингу» до теми «План маркетингу».

Тематичні завдання для самостійного вивчення матеріалу: прочитати теоретичний матеріал.

1. Характеристика видів маркетингового плану.

2. Структура маркетингового плану.

Література:

1. Гаркавенко С.С., Маркетинг

2. Павленко А.Ф., Войчак А.В., Маркетинг.

3. Петруня Ю. Є., Маркетинг: навчальний посібник.

Практичні завдання для самостійного засвоєння матеріалу.

Вправа 1. Наведені поняття і визначення, які асоціюються з основними визначеннями теми. Які з визначень, наведених в частині А, відповідають твердженням, представленим у частині В? Підберіть відповідні пари. Кожна вірна відповідь оцінюється в 1 бал (разом 5 балів).

Частина А		Частина В
1	«Експансія»	А	Перебування на початковому етапі життєвого циклу і потреба значних коштів для підтримки
2	«Стратегія диференціації»	Б	Передбачення розробки «нових товарів» для «нових ринків»
3	«Важкі діти»	В	Збільшення обсягу збуту, ринкової частки і прибутку на наявних ринках завдяки наявним товарам
4	«Стратегії челенджера»	Г	Виготовлення товарів, які відрізняються з позиції покупця від товарів конкурентів
5	«Стратегія диверсифікації»	Д	Мета збільшення частки ринку і місце лідера

1

2

3

4

5

Вправа 2. Вказати цілі маркетингу по відношенню до цілей підприємства. Кожна вірна відповідь оцінюється в 5 балів (разом 20 балів).

№	Цілі підприємства	Цілі маркетингу
1.	Підвищення прибутковості	ПРИКЛАД: підвищення прибутковості завдяки освоєнню «нового товару»,
2.	Збільшення масштабів діяльності підприємства
3.	Забезпечення збалансованості діяльності
4.	Охорона навколишнього середовища

Вправа 3. Визначити послідовність наступних пунктів процесу планування маркетингу:

1. Реалізація маркетингового плану.

2. Планування маркетингових стратегій.

3. Аналіз стану справ на підприємстві.

4. Оцінка результатів виконання планів і здійснення коректуючих заходів.

Вірна відповідь оцінюється в 5 балів.

Вправа 4. Заповнити матрицю Бостонської консультативної групи і зробити висновок. Вірна відповідь і висновок оцінюється в 10 балів.

Частина в обігу ринку

Висока Низька

Високий

З ростання

ринку

Низький

Вправа 5. Вказати які характеристики відповідають конкурентним стратегіям за Котлером:1. Підприємство, яке утримує невелику частку ринку  2. Підприємство, яке успішно розвивається, вбачає своє основне призначення у досягненні ринкової першості шляхом розширення частки ринку. 3. Підприємство займає домінуючі позиції на ринку. 4. Підприємство діє за стратегією спеціалізації, концентрації на певному сегменті. 5. Підприємство займається атакуванням ринкового лідера. 6. Підприємство є «еталоном», з яким порівнюють можливості решти конкурентів, що намагаються її атакувати. 7. Підприємство орієнтується на певні сегменти ринку для повнішої реалізації своєї унікальності. 8. Дії підприємства відповідатиме його специфічним можливостям. 9. Підприємство збільшує частку ринку шляхом підвищення рентабельності завдяки використанню «ефекту досвіду». 10. Підприємство наслідує стратегії лідера «крок у крок». 11. Підприємство визначає критерій, за яким проводять спеціалізацію. 12. Підприємство намагаються атакувати, наслідувати або позбутися. 13. Підприємство розвиває ринок шляхом виявлення нових потреб товару. 14. Підприємство, яке кидає виклик. 15. Підприємство займається копіюванням окремих маркетингових заходів конкурента. 16. Підприємство намагається завоювати позиції конкурента. 17.  Дії підприємства найефективніші для невеликих організацій, які лише розпочинають свою діяльність на ринку. 18. Поведінка підприємства виявляється в умовах олігополії. 19. Позиції підприємства-домінанта визнані конкурентами. 20. Підприємство бажає захопити малу частку ринку. Кожна вірна відповідь оцінюється в 1 бал (разом 20 балів).

№	Стратегії за Котлером	Характеристики
1.	«Стратегії лідера»
2.	«Стратегії челенджера»
3.	«Стратегії послідовника»
4.	«Стратегії нішера»

Вправа 6. Підприємство «Фея» запланувало виходить на споживчий ринок з «новим товаром» – футляри для ноутбуків з принтом агента «007», при цьому кількість потенційних покупців даного товару дорівнює 1 200 осіб, середня ціна одиниці товару – 285 грн., а кількість покупок, зроблених середнім покупцем – 1. Розрахувати місткість ринку і зробити висновок.

М = ПП х П х Ц,

де М – місткість ринку, грн.;

ПП – кількість потенційних покупців даного товару, чол.;

П – кількість покупок, зроблених середнім покупцем, од.;

Ц – середня ціна одиниці товару, грн.

Вірна відповідь і висновок оцінюється в 10 балів.

Розрахунок: Висновок:

Вправа 7. Визначити фактори впливу на продаж споживчих товарів, час і місце здійснення закупівель при стратегічному плануванні: 1. Парасолька. 2. Морозиво. 3. Автомобільні шини. 4. Пиво. 5. Товари типу «Зроби сам». 6. Легковий автомобіль. 7. Повсякденний одяг. 8. Будівельні матеріали. 9. Пальне. 10. Фруктові і овочеві консерви. Кожна вірна відповідь і роз'яснення оцінюється в 1 бал (разом 10 балів).

№	Фактори впливу	Характеристика споживчих товарів
1.	Погодні умови і пори року або сезонність	ПРИКЛАД: 1 (max восени на дощову погоду),
2.	Доходи населення	ПРИКЛАД: 6 (при достатньому / стабільному рівні доходів, робочій необхідності),
3.	Цілеспрямованість або необхідність

Вправа 8. Сформувати і розрахувати систему цінностей відносно планшету. Для простоти приймаються у розрахунок тільки 4 атрибута: вага, строк життя батареї, ступінь дозволу екрана і ціна.

Вихідні дані для аналізу по визначенню рейтингу окремих атрибутів.

Модель	Вага, кг	Оцінка	Строк життя батареї, година	Оцінка	Ступінь дозволу екрана	Оцінка	Ціна, тис. грн.	Оцінка
А	< 1	1,1	1	0	нижче середнього	0	2,0	1
Б	1 – 2	0,9	2	0,5	середній	0,4	3,0	0,5
В	> 2	0	4	2	вище середнього	0,9	4,0	0

Ці = Σ оцінок по атрибутам і,

де Ці – цінність і-го продукту;

Σ оцінок по атрибутам і – сума оцінок по всіх атрибутам і-го продукту.

Σ Ік = Σ Ці,

де Σ Ік – сумарна імовірність купівлі споживачем продукту визначеної марки на основі сумарної цінності всіх продуктів.

ІК= Ікі / Σ Ік

де ІК – імовірність купівлі окремих продуктів;

Ікі – імовірність купівлі і-го продукту.

Вірна відповідь і висновок оцінюється в 20 балів.

Розрахунок: Висновок: