Самостійна робота №8 «Система просування товару» до теми «Маркетингова політика комунікацій».

Тематичні завдання для самостійного вивчення матеріалу: прочитати теоретичний матеріал.

1. Особливості засобів впливу маркетингової комунікації.

2. Моделі механізму впливу реклами на споживачів.

3. Форми вираження ідеї рекламного звернення в телевізійній рекламі.

Література:

1. Бєлявцев Є.В., Іваненко Л.М., Маркетинг.

2. Гаркавенко С.С., Маркетинг.

3. Петруня Ю. Є., Маркетинг: навчальний посібник.

Практичні завдання для самостійного засвоєння матеріалу.

Вправа 1. Визначити послідовність наступних пунктів плану стимулювання збуту:

1. Координація плану.

2. Встановлення цілей.

3. Оцінка успіху (невдачі).

4. Розробка загального плану.

5. Визначення відповідальності.

6. Вибір виду стимулювання збуту. 

Вірна відповідь оцінюється в 10 балів.

Вправа 2. Прибуток підприємства мав сталий характер – у середньому 200 000 грн. на місяць. Була проведена рекламна кампанія, яка обійшлася в 250 000 грн., після чого прибуток зріс у два рази. Визначити ефективність рекламної кампанії і зробити висновок.

де КЕр – коефіцієнт ефективності реклами, %;

∆П – приріст прибутку, грн.;

В – витрати на рекламу, грн.

Вірна відповідь і висновок оцінюється в 15 балів.

Розрахунок: Висновок:

Вправа 3. Вказати яким видам реклами відповідають наступні функції: 1. Формування образу (стиль) підприємства-виробника. 2. Підтримання думку про товар і послуги після купівлі і використання. 3. Нагадування про товар, місце і умови продажу. 4. Заохочення покупця віддати переваги визначеному товару. 5. Підкреслення солідності статусу підприємства. 6. Повідомлення покупців про товари і їх види. 7. Підтвердження іміджу підприємства. 8. Переконання споживача в правильності прийнятого рішення про купівлю. 9. Зміна сприйняття споживачем властивостей товару. 10. Повідомлення покупців про призначення товарів і їх якість. 11. Підтвердження надійності і прогресивність підприємства. 12. Підтвердження інформованості споживачів. 13. Повідомлення споживачам про нове застосування існуючого товару. 14. Переконання у здійсненні покупки. 15. Підтвердження стабільності підприємства. Кожна вірна відповідь оцінюється в 1 бал (разом 15 балів).

№	Види реклами	Функції
1.	Інформативна реклама
2.	Переконуюча реклама
3.	Нагадуюча реклама
4.	Підкріплююча реклама
5.	«Обличчя К»

Вправа 4. Для оцінки ефективності поштового розсилання рекламних матеріалів був проведений експеримент: жителям одного району рекламні листівки опускалися в поштові скриньки, жителі іншого району – контрольного – не одержували рекламні листівки. Витрати на рекламу склали 85 000 грн. Відповідно було виведено дві групи ринків – пробна і контрольна. Отримані наступні результати про продаж рекламованого товару. Визначити економічну ефективність і ефективність реклами і зробити висновок.

Вид ринку	Обсяг продажу
	До експерименту	Після експерименту
Пробний	2 000 000	2 200 000
Контрольний	1 500 000	1 560 000

ЕЕр = ОП – В,

де ЕЕр – економічна ефективність реклами, грн.;

ОП – обсяг продажу, грн.;

В – витрати на рекламну кампанію, грн.

Вірна відповідь і висновок оцінюється в 20 балів.

Розрахунок: Висновок:

Вправа 5. Про́дакт-пле́йсмент (англ. product placement – «розміщення продукції» або «прихована реклама») – рекламний прийом, який полягає в тому, що реквізит у фільмах, телепередачах, комп'ютерних іграх, музичних кліпах або книгах має реальний комерційний аналог. Зазвичай демонструється сам рекламований продукт, його логотип, або згадується про його хорошу якість. Вказати які з перелічених напрямів і характеристик відноситься до про́дакт-пле́йсмент: 1. Управління корпоративним іміджем. 2. Взаємодія актора з продуктом. 3. Довгограючий промоушн.  4. Використання «чорних технологій». 5.  Аудіо-візуальне сповіщення користувачів.  6. Споживач переносить на рекламований продукт своє позитивне ставлення. 7. Використання клейкої стрічки, на яку нанесено зображення. 8. Фраза (діалог), що рекламує продукт, послугу або компанію. 9. Створення веб-сайту. 10. Продукт, послугу або логотип глядачі можуть просто побачити. Вірна відповідь оцінюється в 5 балів.

Про́дакт-пле́йсмент:

Вправа 6. Підприємство «Консул» займається виготовленням канцелярських виробів для групи споживачів «суперноватори». Вартість аналогічної реклами на телебаченні складає 200 000 грн., вартість радіореклами – 2 500 грн., вартість розміщення реклами на брандмауері – 4 000 грн. на місяць. Вартість матеріалів для PR-кампанії складає 120 000 грн. Розрахувати показник AVE для кожного види реклами – методу рекламного еквіваленту. AVE повинен складати не менше ніж 10% від PR-бюджету.

AVE = ВАР / ВPR х 100%

де AVE – показник рекламного еквіваленту, %;

ВАР – вартість аналогічної реклами, грн.;

ВPR – вартість PR-кампанії, грн.

Вірна відповідь і висновок оцінюється в 20 балів.

Розрахунок: Висновок:

Вправа 7. Визначити послідовність наступних пунктів плану стимулювання збуту:

1. Вимiрювання безпосереднiх результатiв PR-дiяльностi.

2. Вимірювання наслідків PR-програми.

3. Вимірювання комерційних або організаційних результатів.

4. Вимірювання сприйняття PR-впливу.

5. Визначення конкретних цілей і завдань програми.

Вірна відповідь оцінюється в 10 балів.

Вправа 8. Бренд (англ. brand) – унікальна комбінація цінностей торгової марки, за яку споживач сплачує додаткову вартість, або просто надає перевагу при покупці, часто викликає унікальні емоції. Вказати які елементи включаються у визначення бренд: 1. Форми. 2. Світогляд. 3. Контроль. 4. Час. 5. Фінанси. 6. Смаки. 7. Аромати. 8. Лідер. 9. Звуки. 10. Графіка. Вірна відповідь оцінюється в 5 балів.

Бренд: