IV розіл. Маркетинг і збут.

Сутність маркетингу. Маркетинг передбачає широке використання найвигідніших ринкових можливостей. Він залежить від виробництва і забезпечує випуск виробниками лише тих товарів, які можуть бути реалізовані. Звідси випливає важливість маркетингу як процесу, що пов'язує виробника зі споживачем через торгівлю і забезпечує зворотні зв'язки між ними. Маркетинг — це управлінська діяльність, що вивчає всі види діяльності, пов'язані із спрямуванням потоку товарів і послуг від виробника через систему реалізації (у визначених умовах) до кінцевого споживача.

Основною складовою маркетингу є дослідження ринку.

Перед започаткуванням бізнесу мною був проведений аналіз цін конкуренті, завдяки чому була визначена власна цінова політика.

Табл.4.1. Моніторинг цін на одяг «секунд-хенд».

Асортимент	Ціна min	Ціна max	Ціна med	Ціна рек.
Сукня	75	150	112,5	75
Спідниця	35	55	45	35
Блузка	35	65	50	35
Футболка	25	45	35	25
Джинси	45	75	60	45
Кофта	45	65	55	45
Світер	40	65	52,5	40
Толстовка	45	65	55	45
Шорти	30	75	52,5	30
Майки	15	35	25	15
Брюки	35	55	45	35

Отже, на початковому етапі організації торгівлі одягом «секонд-хенд» мною була обрана цінова політика згідно мінімальних цін, для залучення більшої кількості клієнтів. Згодом цінова політика буде приближатись до середнього значення ціни, щоб клієнти знали, що в моєму магазині завжди буде дешевше ніж у конкурентів. Але таке ціноутворення буде розумним, тобто якщо річ крім високої якості буде новою чи з етикеткою стильного фасону, то ціна буде приближена до максимального значення на 5-10 грн. дешевше ніж у конкурентів. Таким чином мій магазин буде приваблювати покупців розумною ціною.

Табл.4.2. Заходи по адаптації ціни до умов ринкового середовища.

Умови	Заходи
	Надбавка, %	Знижка, %
Реалізація залежаного товару	---	5-15
Реалізація сезонного товару	---	5-15
Постійним клієнтам	---	5-15
Одяг з етикетками	10-30	---
Брендовий одяг	10-30	---

Отже, за певних умов ціна на одяг буде змінюватись. На залежаний та несезонний товар ціна знизиться на 5-15 %, буде примінена система знижок постійним клієнтам від 5 до 15%, в залежності від виду товару. Також ціна на одяг з етикетками та брендів одяг, відповідно збільшиться на 10-30 %.

Табл. 4.3. Планування витрат на рекламу. Грн.

Засоби	2013			2014									Всього
	жовтень	листопад	грудень	січень	лютий	березень	квітень	травень	червень	липень	серпень	вересень
Реклама в інтернеті			400			400			400			400	2400
Реклама на візитках	350												350
Реклама у газеті		250			250								500
Всього	350	250	400		250	400			400			400	3150

Витрати на рекламу плануються для поширення інформації про себе, а саме про новий магазин якісного одягу. Загальна сума витрат, яка запланована на рік, складе 3150 грн. Ця суме може бути зменшена чи збільшена в залежності від необхідності в додатковій рекламі. Таким чином з табл. 4.3. видно, що будуть застосовані наступні види реклами: на візитках, в інтернеті, у газеті. Заплановані витрати на рекламу кожного місяця крім: січня, квітня, травня, липня, серпня. Але при необхідності і виправданості витрати на рекламу в даних місяцях може мати місце.

Також крім оплачуваної реклами буде застосоване просування продукту через нульовий канал, за рахунок спілкування з кінцевим споживачем.