III розділ. Кун’юктура ринку.

Кон’юнктура ринку — це сукупність умов, що визначають конкретну економічну ситуацію ринку на певний момент чи відрізок часу. Оцінка та аналіз ринкової кон’юнктури є необхідною умовою комерційної діяльності і маркетингу на всіх рівнях управління, а також щодо формування державної політики регулювання ринку за допомогою соціально-економічного та податкового впливу. Основним завданням статистичного вивчення кон’юнктури ринку є визначення характеру й ступеня збалансованості, насамперед, співвідношення між попитом та пропозицією. Суть дії ринкового механізму виявляється у намаганнях попиту й пропозиції зрівноважитись. Однак цей процес, маючи стохастичний характер, відбувається під постійним впливом великої кількості суперечливих чинників, що зумовлює наявність постійних коливань та відхилень від основної тенденції ринку.

Аналіз структури ринку одягу «секунд-хенд».

Табл. 3.1. Аналіз 3-рівневої структури продукту - одяг «секунд-хенд».

Рівень	Опис
Ядро	Торгівля секонд-хендом задовольняє потребу споживача в одязі і має наступні переваги: стильність, якість, неповторність, доступність. Відповідно кожен економить бюджет сім’ї, одягаючись у брендові і екслюзивні речі підвищує власну самооцінку та оцінку оточуючих відносно себе, створює враження неповторності, розбавляє свій стиль великою кількістю якісних речей та інше.
Реальний продукт	Продаж стильного, якісного, неповторного, доступного одягу
Оточення	Сезонні знижки, знижки постійним покупцям, підвищення рівня обслуговування, привітна і спокійна атмосфера з музичним супроводженням

Отже, одяг «секунд-хенд» задовольняє фізіологічну потребу споживача, при цьому має ряд переваг: стильність, якість, неповторність, доступність. Відповідно кожен, хто купую дану категорію товару, економить бюджет сім’ї, одягаючись у брендові і екслюзивні речі підвищує власну самооцінку та оцінку оточуючих відносно себе, створює враження неповторності, розбавляє свій стиль великою кількістю якісних речей та інше.

Табл. 3.2. Аналіз кон’юктури ринку.

Потенційні споживачі	Сума	Реальні постачальники	Сума
Жінки Чоловіки Діти	750 000 грн. 450 000 грн. 300 000 грн.	ФОП Ступка ФОП Чаус ФОП Борисенко ФОП Олійник ФОП Кушніренко СТОК Маркет Магазин «Одевайка»	12 000 грн. 15 000 грн. 20 000 грн. 10 000 грн. 13 000 грн. 50 000 грн. 48 000 грн.
	1 500 000 грн.		168 000 грн.

Отже, на ринку товарів створилася вільна ніша, яка дорівнює сумі 1 332 000 грн., частину якої я зможу зайняти.

Своїми основними конкурентами вважаю ФОП Борисенко та СТОК Маркет.

Табл. 3.3. Аналіз конкурентів

Показник	Коефіцієнт значимості	ФОП Бородай		ФОП Борисенко		СТОК Маркет
		експ. оцінка	зваж. оцінка	експ. оцінка	зваж. оцінка	експ. оцінка	зваж. оцінка
1.Наближеність до клієнта	6	1	6	2	12	3	18
2.Привабливість товару	4	3	12	2	8	1	4
3.Ефективне розміщення та викладка товару	3	2	6	1	3	3	9
4.Наявність постійних клієнтів	1	1	1	3	3	2	2
5.Ріівень обслуговування	2	3	6	1	2	2	4
6.Цінова політика	5	3	15	2	10	1	5
Всього	__	__	46	__	38	__	42

Розрахуємо відносний рівень конкурентоспроможності ФОП Бородай по відношенню до ФОП Борисенко та СТОК Маркет:

ВРК(%)= ∑_{Бородай} - ∑_{Борисенко} *100 = 46-38 *100= 17,39 %;

∑_{Бородай} 46

ВРК(%)= ∑_{Бородай} - ∑_{СТОК Маркет} *100 = 46-42 *100= 6,52 %;

∑_{Бородай} 46

Отже, відповідно, вищенаведених розрахунків видно, що конкурентоспроможність ФОП Бородай є позитивним показником по відношенню до конкурентів і є гарним факторм. Якщо підтримувати показники які впливають на вибір даного продавця на високому рівні, то і конкурентоспроможність буде високою, і навпаки.

Таким чином не виконуючи показники у таблиці на встановленому рівні підприємство Бородай буде програвати конкурентам і стане від’ємним показником. Що може призвести до збитковості.

Для успішної діяльності підприємства потрібно постійно працювати над дотриманням показників на високому рівня, також категорії по яким підприємство програє по відношенню до конкурентів, потрібно обернути в плюси, що дасть