2.Приложение 2

Методика проведения SWOT-анализа

При проведении SWOT-анализа необходимо:

1. Определить цель исследования.

Примеры целей анализа:

• выработка портфеля стратегических вариантов действий компании на рынке электротехнической продукции Сибирского федерального округа на ближайшие 10 лет;

• обеспечение высокой устойчивости банка в условиях прогнозируемого кризиса на рынке ипотечного кредитования;

• анализ направлений личного профессионального и карьерного роста на ближайшие 10 лет и т.д.

2. Выявить и ранжировать факторы

В список факторов, необходимо включать только основные и значимые с точки зрения поставленной цели. Все факторы, не относящиеся к цели исследования, даже если они важны для нас «в общем», отбрасываются.

Выявление значимых внутренних, «контролируемых нами» факторов может быть произведено в следующих областях:

Менеджмент:

• Организационная структура;

• Корпоративная культура;

• Политика собственников;

• Производство;

• Логистика;

• Управление человеческими ресурсами и т.д.

• Маркетинг:

• Элементы маркетинговой смеси;

• Система разработки и ввода новой продукции

• Управление взаимоотношениями;

• Сегментирование;

• Позиционирование;

• Управление брендом;

• Реклама и сбыт;

• PR

• Финансовое управление;

• Управление информацией;

• Управление качеством;

Выявленные внутренние факторы в дальнейшем будут классифицированы нами как сильные или слабые стороны.

Ранжирование значимых факторов

Сильные и слабые стороны желательно ранжировать, например, по их значимости для целевых или промежуточных потребителей.

Возможности и угрозы также ранжируются, например, в соответствии с силой их влияния на поставленные цели исследования, вероятности и скорости их проявления и т.д.

Технологически ранжирование факторов может быть произведено по порядку их размещения в матрице SWOT-анализа.

3. Заполнение SWOT-матрицы таблица 2

Таблица 2 – SWOT-анализ………. компании

S (СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ) 1. ________________________ 2. ________________________ 3. ________________________ 4. ________________________	W (СЛАБЫЕ СТОРОНЫ) 1. _________________________ 2. _________________________ 3. _________________________ 4. _________________________
O (ВОЗМОЖНОСТИ) 1. ________________________ 2. ________________________ 3. ________________________ 4. ________________________	T (УГРОЗЫ) 1. _________________________ 2. _________________________ 3. _________________________ 4. _________________________

4. Обработка SWOT-матрицы

Результаты оформлять в виде выводов после таблицы.

5. TOWS-анализ

Другой способ обработки SWOT-матрицы предложен в 1982 году и получил название «TOWS-анализ» или «расширенная SWOT-матрица». В отличие от «стандартного» SWOT-анализа, TOWS-анализ в большей степени направлен «вовне» и позволяет планировать собственные изменения через анализ изменений внешней среды.

TOWS-анализ облегчает сопоставление внешних возможностей и угроз внутренним слабостям и силам анализируемого объекта. Целью его является фокусирование внимания на построении четырех групп разных стратегий. Каждая группа стратегий использует одну из парных комбинаций:

На основании полученных результатов формируются стратегии матрицы, которые должны быть представлены в виде таблицы 3.

Таблица 3 – Стратегии SWOT-матрицы ………. компании

TOWS-матрица O (ВОЗМОЖНОСТИ) 1. __________________________ 2. __________________________ 3. __________________________ 4. __________________________		T (УГРОЗЫ) 1. ____________________ 2. ____________________ 3. ____________________ 4. ____________________
S (СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ) 1. _______________ 2. _______________ 3. _______________ 4. _______________	SO Стратегии "Maxi-Maxi" Стратегии использования сильных сторон для максимальной отдачи от предоставленных возможностей	ST Стратегии "Maxi-Mini" Стратегии использования сильных сторон для минимизации угроз
W (СЛАБЫЕ СТОРОНЫ) 1. _______________ 2. _______________ 3. _______________ 4. _______________	WO Стратегии "Mini-Maxi" Стратегии минимизации слабых сторон через использование предоставленных возможностей.	WT Стратегии "Mini-Mini" Стратегии минимизации слабых сторон и угроз.

Стратегии «Mini -Mini» – защитные. Они используются для уменьшения или предотвращения потерь (убытков). Для развития используются остальные три типа стратегий.

Для заполнения TOWS-матрицы необходимо предварительное заполнение матрицы SWOT.

1 Методика, предложенна консультационной фирмой из Ливерпуля Renewal Associates’/http://www.renewal.eu.com/resources/Renewal_Pestle_Analysis.pdf

2