Работа с возражениями – валюта Успеха в бизнесе млм

Не секрет, что за всё в этой жизни надо платить.

За гармоничные отношения в семье – терпением, вниманием, и пониманием. За рост своего профессионального мастерства – своим временем и настойчивостью. За преданность друзей – собственной надёжностью, готовностью разделить и трудности, и радость. За материальные ценности – деньгами.

Каждое государство в мире имеет свою собственную валюту, позволяющую определять стоимость материальных ценностей. В государстве под названием «Бизнес МЛМ» тоже есть своя валюта. Валюта Успеха. Это – работа с возражениями. Чем большее количество раз (и конечно же, чем эффективнее) мы работаем с возражениями – тем большим становится количество наших партнёров по бизнесу. Более того, мы можем даже измерить, сколько стоит, к примеру, старт в бизнесе. Назовём стартом такой результат новичка, при котором его группа достигла размера десяти человек.

Итак, сколько стоит старт в бизнесе МЛМ?

Для того, чтобы привести в бизнес одного человека, необходимо познакомить с возможностями бизнеса шестерых (эта цифра является среднестатистической). Значит, необходимо шесть раз поработать с возражениями. Соответственно, для того, чтобы привести в бизнес десять человек - необходимо поработать с возражениями шестьдесят раз.

Вывод: старт в бизнесе МЛМ стоит 60 «работ с возражениями». Заплатите эту цену, и вы пройдёте один из трёх шагов на пути к ежемесячному доходу от 700 до 1000 долларов.

Кстати, проводя лекции по работе с возражениями, я обычно спрашиваю аудиторию: «Скольким людям в среднем необходимо рассказать о бизнесе, чтобы один стал нашим партнёром?» Большинство отвечают: «Пятерым, шестерым, семерым…» Но каждый раз встречаются те, кто говорят: «Пятнадцати». Или: «Двадцати!» Порой (слава богу, редко) мне приходится услышать и вовсе невообразимые цифры, едва ли не трёхзначные.

По этому поводу хочу сказать следующее: вашим партнёром по бизнесу должен становится один из пятерых-шестерых. Это - нормальный коэффициент. Более того, вполне возможно показывать ещё лучшие результаты. А что же делать человеку, чей КПД значительно хуже? Что, если вам для того, чтобы зарегистрировать одного новичка, необходимо ознакомить с бизнесом 10 и более человек? Почему такое происходит и что делать?

Есть два варианта.

Вариант 1. Вы недотягиваете КПД качеством проведения встречи. В этом случае необходимо обратиться за помощью к спонсору. Попросить его поучаствовать в вашей встрече с кандидатом, понаблюдать, КАК вы рассказываете о возможностях бизнеса, КАК вы работаете с возражениями. Опытный спонсор непременно обнаружит, в чём состоит недоработка, и поможет поднять уровень вашей эффективности. Также могу предложить прочесть мою книгу «Система мотивационного рекрутирования», которая ответит на многие ваши вопросы, касающиеся привлечения в бизнес.

Вариант 2. Ваш КПД в порядке. Вы просто выводите неверную статистику.

Как-то раз после семинара ко мне подошла женщина, и сказала, что у неё регистрируется только один человек из восемнадцати. Я спросил её, скольким людям ВСЕГО она рассказала о возможностях бизнеса. Она ответила. Знаете скольким? ВОСЕМНАДЦАТИ! Это – неверный вывод. По своей точности он напоминает то, как Фернан Магеллан умудрился назвать самое бурное море на земном шаре Тихим океаном. Просто потому, что когда он его переплывал – не штормило.

Вспоминаю одну интересную ситуацию из моей практики. Когда-то, когда я только начинал заниматься бизнесом МЛМ, одна женщина, мой консультант, приводила ко мне своих знакомых. С тем, чтобы я, как спонсор, рассказывал им о возможностях бизнеса. Она приводила ко мне людей две недели. Всего я поработал за это время с пятнадцатью её знакомыми. Зарегистрировалось четырнадцать. Я возликовал! Я подумал, что стал истинным мастером рекрутирования. Подумать только, четырнадцать человек из пятнадцати! Вот это эффективность!

Однако, прошло совсем немного времени. Меньше месяца. Другая женщина также стала приводить ко мне своих знакомых. Я пообщался с двадцать одним человеком. Зарегистрировался ОДИН. Вот какие дела.

Если вы хотите достоверно оценить коэффициент вашей эффективности – необходимо оперировать большими числами. Расскажите о бизнесе хотя бы шестидесяти кандидатам. Только тогда вы сможете вывести относительно верную статистику.

Но вернёмся к основной сути данного тезиса. Если вы действительно хотите изменить качество своей жизни – вы МОЖЕТЕ это сделать! Без начального капитала, связей и блата. При помощи бизнеса МЛМ. И плата невелика. Плата – работа с возражениями. Причём платить вам придётся некоторое время, а пожинать плоды (в виде стабильного дохода) вы будете, возможно, всю жизнь. Пожинать плоды будут ваши дети. Может, даже внуки. По-моему, оно стоит того! И кажется, это замечательная валюта – работа с возражениями!

3.